如今，全世界的人都開始在網上購物，而作為北美地區最大的在線購物平臺，亞馬遜擁有數以億計的用戶。所以，說亞馬遜是賣家們淘金的圣地并不為過，但在人們趨之若鶩的同時，卻有一批又一批的人鎩羽而歸。

對于一個新手賣家來說，在成為一個賣家之前，你需要知道這個平臺的玩法，你也需要知道這個平臺有哪些“坑”，提前規避這些坑，你才有可能在激烈的競爭中生存下來。在這里，PingPong總結了亞馬遜新手賣家必須知道的9件事，希望可以幫到你們。

首先，你需要了解亞馬遜的銷售模式，你需要知道什么是Buy Box，它的工作原理是什么，什么是FBA，以及什么樣的賣家適合做亞馬遜。

一，什么是BuyBox

不同于其他的購物平臺，亞馬遜的商品是以“Listing”的形式展現的——即同一款商品共用一個Lising，而出售這個商品的優秀賣家則被列在了Buy Box里。

如果你有幸被列入了Buy Box，那么恭喜你，你的商品將更可能被買家搜索到，因為90%的亞馬遜銷售都是在這個列表里產生的。比如下圖中的商品，有90%以上訂單都是通過Buy Box里的“Add to cart”按鈕實現。

二，那么，怎么才能進入BuyBox呢？

產品想要有銷量，進入Buy Box很有必要，那么，亞馬遜如何判斷你的產品有沒有資格進入Buy Box呢？這里面有很多因素，例如：

1， 有競爭力的價格。作為一個買家，自然希望自己可以以最便宜的價格買到心儀的商品。亞馬遜允許多個賣家出售同一個商品，而定價更低的則更有機會吸引消費者。當然，商品本身的成本，以及其他一系列的成本，比如運輸成本，運營成本都必須考慮在內，如何定價也是一門很深的學問。

2， 優惠的力度。Deals是吸引用戶的一大法寶，優惠力度越大，就越有優勢，當然，一個商品的賣家越多，就越難獲得Buy Box的位置。

3， 店鋪歷史。你的店鋪的歷史也是你能否進入Buy Box的一大因素，通常一個時間更長的店鋪比新賣家更容易獲得Buy Box。

4， Reviews的數量和質量。買家的反饋一直是亞馬遜比較關注的，更多的好評可以讓你更容易獲得Buy Box的位置，所以，不要忘記引導客戶做出評價！

除了以上四個因素外，還有一些影響你能否進入Buy Box的因素，比如訂單完成的質量和速度，退換貨的比例，以及是否FBA發貨等。

如果你是一個新手賣家，我們建議你可以從銷售一些低競爭度的產品做起，這樣的產品更有機會進入Buy Box，這樣你可以盡可能快地提高店鋪的質量度。當然，你也可以以最低的價格銷售一些爆款，用走量的方法來提高自己的排名。

三，什么是FBA？

物流對于網購來說，重要性不言而喻，尤其對于跨境電商賣家，如何盡快將商品送到客戶的手中，是增加用戶滿意度的重要指標。亞馬遜作為一個平臺，自然希望用戶都對平臺有更好的滿意度。

于是亞馬遜推出了FBA物流服務，即客戶購買的產品只要標有Fulfillment by Amazon的標志，那么不管賣家來自何處，亞馬遜FBA倉庫將提供物流服務，而賣家所需要做的事情，就是提前將貨物發給FBA倉庫。這不但縮短了買家收到貨物的時間，提升了用戶體驗，還節省了賣家在物流環節的時間和成本，可謂一舉兩得。

在亞馬遜，有三類賣家比較容易獲得成功，他們是：

1， 產品比較有特色的賣家。這種賣家一般擁有自己研發和生產產品的能力，擁有自有品牌。試想一下，你如果獨自享有一個Listing，那么面對的競爭通常會比較小。國內比較成功的賣家，如科沃斯就是這種類型的賣家。

2， 出售一些特殊愛好或者利基產品的賣家。這些賣家面對的競爭比較小。

3， 出售翻新或者二手產品的賣家。二手產品在亞馬遜擁有巨大的市場，因為它們的價格非常吸引人，而買家也往往不怎么在乎物流速度。

因此，在亞馬遜的銷售模式下，擁有自己的特色URL甚至是品牌網站，作用并不那么突出。當然，現下很多賣家依然喜歡做一些第三方的獨立站或者品牌網站，主要是可以通過亞馬遜站外的一些營銷渠道獲得更多的流量。

五，為什么要做產品關聯？

在亞馬遜，你不能通過為一個產品創建多個Listing來獲得更多的流量，這樣做甚至會導致你的Listing被刪除。你可以將你的產品和一些其他已經存在的Listing相關聯，以獲得更多曝光。

六，為什么只能選擇亞馬遜提供的物流？

亞馬遜不允許新賣家提供新的運輸方式，對于一種新的物流方式，亞馬遜必須在建立起可靠的運輸歷史的基礎上，才可能開放給賣家。

七，為什么我沒有拿到正確的運費補償。

亞馬遜對Prime會員提供免運費服務，但實際產生的運費，取決FBA倉庫所在地和客戶之間距離，以及商品的重要等因素，因此，亞馬遜為客戶免除的運費往往和實際的運費不相匹配。

八，如何獲得更多的Reviews？

盡管很多賣家前赴后繼地刷Reviews，但我們不建議這么做，亞馬遜也是嚴令禁止的，想要獲得更多的Reviews，盡量提高產品和服務質量吧！來自買家內心深處的贊美才是最有效的。

九，在開始做亞馬遜之前，你最好研究一下這些政策：

l  產品詳情頁規則

l  物流政策

l  服務協議與政策

l  銷售政策

l  買家禁止條例。

以上是PingPong總結的亞馬遜新手賣家必須知道的9件事。在你準備入坑亞馬遜之前，確保你已經足夠了解這個平臺，并且做好產品和服務，那么，我們相信成功已經離你不遠了。

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