AppLovin Ask The Developer Live 對話全球最大文字游戲開發商PeopleFun

AppLovin問開發者直播與世界上最大的游戲開發者PeopleFun對話

AppLovin很高興通過在線對話向開發人員提問來發表一系列新文章。“實時問開發者”讓我們與合作伙伴討論成功的經驗和見解。更重要的是，它讓我們可以直接與開發者的受眾交流。在第一期的《向開發者提問直播》中，我們邀請了PeopleFun的創始人兼首席運營官John BoogScott和AppLovin MAX的總經理Idil Canal，圍繞應用內競價和使用PeopleFun的經驗進行了對話和成功經驗分享。

AppLovin MAX提供基于應用內競價的全棧貨幣化服務，是全球眾多頭部開發者首選的貨幣化解決方案。應用內競價無疑是最賺錢的盈利變現方式。作為擁有20年經驗的全球最著名文字游戲工作室的首席運營官，John圍繞PeopleFun如何利用應用內競價來推動收入增長和節省團隊投資游戲研發的時間，為本次對話帶來了深入細致的干貨。

PeopleFun是全球最大的Daimonji游戲開發商，旗下擁有眾多爆款游戲。PeopleFun有一套成熟的瀑布設置，為了促進競爭，每一排的底價都設置得非常接近。然而，很難量化優化瀑布流對收入的影響。

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“之前使用其他平臺時最大的問題是，你無法直觀地理解優化行為的效果，”約翰說。“每次我們新接入廣告平臺，都能帶來一些收入。但是，很難量化新平臺對增加收入的作用。”

PeopleFun一連接到MAX的應用內競價，ARPDAU就立刻得到了相當大的提升。接入不久，日均用戶(DAU)展示快速攀升，尤其是banner廣告增長超過50%！PeopleFun所有游戲的ARPDAU增長了25%30%，在不增加延遲的情況下促進了需求方的多樣化，從而增強了廣告位的競爭。

通過MAX，PeopleFun建立了更加成熟復雜的瀑布，從而加強了競爭。作為使用MAX的先驅，PeopleFun見證了增加更多競價網絡的好處，這不僅可以有效增加PeopleFun這樣的開發者的收入，也可以增加廣告平臺的收入。

如今，PeopleFun約有40%的收入來自競標者。隨著越來越多的競拍者在MAX上線，這一數字將在未來三個月內增加到至少60%。

約翰還指出，在轉向應用內競價之前，與廣告平臺的對話都集中在提高瀑布競價的排名上。對于他們有很多游戲、很多廣告位要測試的情況，這些過程會占用大量時間，測試結果也不全面，無法量化優化行為。

現在，PeopleFun可以通過MAX強大的A/B測試功能測試新的投標人，根據定制區域調整基價策略，并(針對傳統廣告平臺)量化整體ARPDAU的基價。只需點擊幾下鼠標，你就可以在幾個小時內得到這些數據。其實這個功能就是為了解決以前開發者需要花費大量時間等待優化結果的問題。MAX A/B測試功能允許開發人員以基于數據的方式測量不同設置的效果，并執行面向實際效果的優化策略。

“MAX強大的A/B測試可以通過分析優化行為帶來的關鍵KPI增量，包括日均用戶請求、日均用戶演示和ARPDAU，推動開發者的業務向前發展。”伊迪勒說道。

由于MAX簡單、便捷、有競爭力的底價設置，PeopleFun現在只需添加支持競價的競買人，減少了管理競價組合、分析優化的操作時間。

減少延遲

很多開發者沒有意識到傳統聚合的延遲問題，直接導致收入損失。

“作為開發人員，我們不想花時間考慮這些事情，”約翰說。“對于大部分開發者來說，只要聚合平臺不出問題，不崩潰，運行流暢，點幾下就能運行。”

約翰進一步解釋了上述觀點。通過PeopleFun監測的日均用戶顯示可以得知，如果數據是穩定的，或者是增加的，那么就不存在延遲問題。另一方面，在調整底價或接入新平臺時，如果日均用戶顯示數據下降，整體營收沒有變化，必然存在延遲問題。

MAX通過一種新的廣告推快遞技術解決了延遲問題，并允許開發人員通過A/B測試工具測試瀑布流，以量化延遲的影響。在此之前，開發人員需要自己找出導致聚合延遲的原因。有了這些實時工具，開發者可以隨時測試AppLovin支持的20多個廣告平臺。還可以通過MAX實時報告監控底價或調整面積，衡量延遲對收益的影響。雖然A/B測試在硬核游戲研發領域已經不是什么新概念，但是MAX的測試功能仍然可以讓開發者利用實時數據進一步優化實現決策。

Idil在對話中分析了PeopleFun的設置，指出通過組合套現模式開放包括AppLovin在內的幾個重要競標者，開發者可以手動管理保留價安排項的一半。該操作將PeopleFun的底價降低了1000多項需要手動設置的項目。

MAX的混合競價模式通過減少延遲帶來更高的日均用戶展示，加上公平競爭和高頻競價帶來的高CPM。在出版商轉向MAX之后，ARPDAU自然會很快得到提升。游戲上架后，開發者可以通過A/B測試不斷優化ARPDAU，增加收益。

應用內競價讓開發者有了優勢，也不會限制其他還在用瀑布的廣告平臺。PeopleFun仍然花費大量時間管理瀑布，并與這些傳統的(非競爭性的)平臺合作伙伴進行溝通。PeopleFun將應用內競價視為未來，因為它不需要花費時間和精力在常態化監控上。

時間是關鍵。

很多人會覺得一天不夠。開發商在管理復雜的瀑布時，面對幾百到幾千個單項，會感到很無奈。在不久的將來，PeopleFun的應用內投標人將從5個增加到8個，據預測，超過60%的收入將來自應用內投標人。毫無疑問，這次升級將使PeopleFun有更多時間專注于商業目標，而首先要做的就是改善玩家體驗。

例如，不良廣告會導致應用程序崩潰，或者欺詐性廣告會降低用戶體驗并引發投訴約翰談到了。“我們會在這些地方投入時間，努力優化玩家的體驗。”

在對話的最后，約翰和伊迪勒一致認為，未來的變現領域將由應用內競價主導，這將很快成為現實。走向應用內競價，意味著擺脫競價過程中的中間商，擺脫繁瑣的單項管理，獲得公平透明的競價。整個生態會有充足的供需，出版商可以賺取更多的利潤。

此外，約翰還強調，在應用內競價全面普及之前，開發者需要通過混合競價模式進行過渡。你可以利用現有的應用內競價，同時允許他們繼續與傳統的瀑布平臺合作。這樣開發商可以隨時開始混合投標，快速減少操作時間，賺取更高利潤。

“我不知道現在猶豫什么，”約翰說。“你讓利潤溜走了。

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