實(shí)戰(zhàn)day2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)day1：最全選品套路分析

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢

進(jìn)入正題

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析”是選品的第二話，我們了解了產(chǎn)品的大市場(chǎng)、大環(huán)境之后，需要針對(duì)去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體的表現(xiàn)。然后判斷我們具體做哪種顏色或者尺寸。知己知彼百戰(zhàn)百勝

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day3：成本及利潤(rùn)核算我們不見(jiàn)不散噢~~

1.選擇恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手

a.上架銷售時(shí)間

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中將時(shí)間銷售在半年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整理出來(lái)，因?yàn)檫@是半年之內(nèi)就做到top100的產(chǎn)品，說(shuō)明他們的選品的尺寸或者厚度等參數(shù)是市場(chǎng)上比較受歡迎的。我們選擇產(chǎn)品的時(shí)候也可以根據(jù)他們的產(chǎn)品來(lái)選品。

b.review數(shù)量

我們將top100內(nèi)的產(chǎn)品中review數(shù)量較少的asin整理出來(lái)，這些產(chǎn)品說(shuō)明他們?cè)谳^少數(shù)量的review的基礎(chǔ)上，卻進(jìn)入了best seller,這更能表現(xiàn)出來(lái)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售的這些產(chǎn)品更是受市場(chǎng)認(rèn)可的，需求量極大。

2.確定選品的參數(shù)

當(dāng)我們面對(duì)顏色、款式、厚度、尺寸等很多的產(chǎn)品的時(shí)候，我們真的沒(méi)有辦法確定到底是先做哪一款，如果全做的話，測(cè)款成本又太高。

a.整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)

我們選擇好恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，分析他們的產(chǎn)品即可。這些產(chǎn)品大多都是選擇3mm和6mm的厚度；等級(jí)是BB級(jí)；材質(zhì)是樺木；尺寸是12寸左右，所以我們的產(chǎn)品可以從這些參數(shù)中進(jìn)行選擇。

b.查看市場(chǎng)反應(yīng)程度

接下來(lái)我們要看一下買家對(duì)我們選取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的反應(yīng)情況，通過(guò)調(diào)查分析，可以發(fā)現(xiàn)，3mm厚度的產(chǎn)品容易出現(xiàn)彎曲和斷裂，因?yàn)樘×耍栽谳^長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)彎曲斷裂的問(wèn)題。為什么別人做3mm的那么好因?yàn)橘I3mm的賣家大部分都是美國(guó)本土賣家，不需要很長(zhǎng)的運(yùn)輸距離和時(shí)間，甚至可以工廠直接發(fā)貨，所以問(wèn)題不大。相比較而言就只能選擇6mm的。

c.根據(jù)成本分析

接下來(lái)由于常規(guī)的膠合板的尺寸是1220*2440mm,所以只有裁剪12*12英寸即30*30mm的產(chǎn)品是最省材料的，可以減少成本。

我們?cè)倏匆幌轮亓浚?pcs是0.8磅左右，選取出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分的組合方式3pcs、5pcs、8pcs、12pcs、24pcs，根據(jù)亞馬遜的物流配快遞費(fèi)，3pcs配快遞費(fèi)最合適，同時(shí)作為測(cè)評(píng)款，還是以成本最低的思路為出發(fā)點(diǎn)。若選品不錯(cuò)，后期可以追加其他組合方式。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們要對(duì)每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA和評(píng)論進(jìn)行分析，千萬(wàn)不要害怕麻煩哦~~，把買家關(guān)注的這些好評(píng)和差評(píng)以及需求全部整理下來(lái)，這對(duì)我們備貨的產(chǎn)品質(zhì)量要求起到十分重要的作用。同時(shí)對(duì)我們listing的編寫(xiě)和優(yōu)化也起到至關(guān)重要的作用。

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見(jiàn)噢~~

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day3：成本及利潤(rùn)核算我們不見(jiàn)不散哦

題外話：私信領(lǐng)取以下選品資料噢~~

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