跨境電商B2B外貿的“第二春”

從2001年12月11日中國正式加入世界貿易組織，到2021年中國再次成為“世界工廠”，跨境電商B2B貿易正在煥發“第二春”。

2021年是史無前例的外貿大年。海關數據顯示，2021年中國貨物貿易出口值為21.73萬億元，同比增長21.2%。其中，跨境電商出口值為1.44萬億元，同比增長24.5%。高速增長的背后，除了屢次出圈的跨境電商B2C貿易外，B2B則承擔了“壓艙石”的重擔。

在大多數跨境電商從業者的目光之外，一批極具想象力的中國企業正通過跨境電商B2B貿易挖掘第二增長曲線。它們可能處在風電行業，也或許聚集于光伏賽道。“風光”之外，它們所處的行業還有一個統一的名稱——“碳中和”。

跨境電商B2B貿易通過對這類傳統行業銷售渠道的數字化改造，使得中國需要強大運維能力的“高端制造”品牌也擁有出海的可能性。在這個過程中，這些品牌和海外買家的需求反而也讓誕生20余年的跨境電商B2B貿易熠熠生輝。

01 細分賽道的“還原劑”

細致觀察出口貨值增長整體的內部結構可以發現，從2021下半年開始，每公斤貨值的增長是整個中國出口增速的主要動力源。過去中國出口很多的商品以輕小件為主，例如電子器械、充電寶等產品居多。現在慢慢變成大件，洗衣機、烘干機、掃地機器人等品類屬于從小到大的變化。換言之，中國的出口商品從以性價比和效率為核心的產品，開始慢慢過渡到以品質和創新優先的產品。

另一個很難被身處C端消費者洞察的變化是，新能源相關的產品成為推動跨境電商出口貨值增長的重要“燃料”，尤其是在跨境電商B2B貿易領域。

中國光伏行業協會數據顯示，2021年中國光伏產品出口值同比增43.9%。在國內“雙碳戰略”的影響下，諸如光能轉換器、儲能設備等，中國新能源企業的產品在全球范圍內都有相當大的領先。如果聚焦到其中的細分領域，潛在增速更為可觀。

以儲能為例，根據浙商證券預測，2025年全球新增儲能有望達到12GWh，“十四五”期間年均復合增長率為72%。把這句話揉碎了說，這是一個行業空間有望5年增長15倍的景氣賽道。而賽道的“新王”便是主營業務為光伏逆變器和儲能系統的陽光電源。其20202021年間股價翻了14倍有余。2021上半年，陽光電源海外業務營收41.62億元，同比增長109.36%。

實際上，除了“碳中和”，傳統基建也是跨境電商B2B貿易的受益者之一。制造挖掘機的三一重工，2021年中報顯示海外營收為124.4億元，同比增長94.62%；制造起重機的徐工機械，2021年中報顯示海外營收為48.54億元，同比增長68.48%。一些非消費的景氣賽道與跨境電商B2B貿易產生了奇妙的“化學反應”，而B2B貿易則扮演了“還原劑”的角色，讓賣家更專注在產品本身。

02 數字化的B2B貿易與泛柔性供應鏈

過去兩年，跨境電商B2B貿易的火爆程度和數字化與供應鏈的“柔性”程度并不遜色于跨境電商B2C貿易。

如果聚焦到阿里巴巴國際站總裁張闊近期在2022年春季媒體溝通會上的分享，畫面則更具象化。“阿里國際站這些年的平均增速都有30%以上，第三財季的成交增長是29%，過去三年的平均增速差不太多。這些數字展現出兩個方面：一個方向確實在數字化，尤其是外貿數字化場景能做的事非常多，按照最近國家出臺一些政策，關于今年外貿整體指導大的方向，除了“穩”字以外，拓展外貿企業的數字化發展，還有很大的空間可以挖掘。”

2022阿里巴巴國際站
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