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跨境站shopify運(yùn)營(yíng):有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法

跨境站shopify運(yùn)營(yíng):有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，提高客單價(jià)可以增加店鋪的銷(xiāo)量，增加產(chǎn)品的利潤(rùn)，也變相增加了付費(fèi)收入。但是客單價(jià)的提高對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量下降，老客戶(hù)流失。

那么如何合理提高客單價(jià)呢下面，我們?yōu)槟闾峁?個(gè)提高客單價(jià)的策略。shopify賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求、商品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的習(xí)慣來(lái)選擇最適合自己的。

跨界獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng):有哪些提高產(chǎn)品單價(jià)的方法

1.捆綁銷(xiāo)售

捆綁銷(xiāo)售，提高客單價(jià)的常用方法。捆綁銷(xiāo)售是指將一種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售。這樣做的好處是，不僅提高了客單價(jià)，還可以幫助部分產(chǎn)品清理庫(kù)存。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，用更低的價(jià)格買(mǎi)到兩件或兩件以上的物品也是一件開(kāi)心的事情，性?xún)r(jià)比高。

2.提高郵費(fèi)門(mén)檻。

對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家貼吧是很有誘惑力的，意味著不用花郵費(fèi)就能買(mǎi)到心儀的商品。所以很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否郵寄，也會(huì)把產(chǎn)品是否郵寄作為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。

我們可以利用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的意愿，作為提高客單價(jià)的籌碼，為包裝設(shè)置一個(gè)門(mén)檻。價(jià)格達(dá)到這個(gè)門(mén)檻后，我們就可以包裝產(chǎn)品了。一些消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榘]而購(gòu)買(mǎi)更多的商品，客單價(jià)自然會(huì)提高。

3.感謝頁(yè)面上的追加銷(xiāo)售。

客戶(hù)下單后，可以使用第三方工具進(jìn)行漲銷(xiāo)和滯銷(xiāo)。這種方式的好處是，消費(fèi)者不需要重新輸入付款信息，只需將單價(jià)產(chǎn)品添加到訂單中，更加方便。

4.結(jié)帳頁(yè)面上的追加銷(xiāo)售。

消費(fèi)者將商品放入購(gòu)物車(chē)后，我們有多種方式添加訂單，從而提高客單價(jià)。比如在商品采購(gòu)結(jié)算方面，利用交叉銷(xiāo)售來(lái)提高最終客單價(jià)。

5.全額折扣

全額折扣可以直觀(guān)的提高客單價(jià)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家通過(guò)優(yōu)惠手段鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)商品。他們買(mǎi)的越多，折扣越大，客單價(jià)越高。例如，如果你買(mǎi)三件衣服，你可以免費(fèi)得到一件。這樣會(huì)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，客單價(jià)自然會(huì)提高。當(dāng)然，我們也可以使用其他營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。

6.匹配關(guān)聯(lián)

消費(fèi)者在買(mǎi)外套的時(shí)候，可能還需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子。因此可以向消費(fèi)者推薦相關(guān)產(chǎn)品，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品的可能性，提高客單價(jià)。

7.加錢(qián)買(mǎi)

用錢(qián)買(mǎi)也是跨境電商常用的提高客單價(jià)的方式。我們買(mǎi)家電的時(shí)候，商家告訴你只需要加20元，就可以快遞價(jià)值100元的配套產(chǎn)品。是否要添加只要有需求，相信大部分消費(fèi)者都會(huì)添加。

提高客單價(jià)的方法有很多，以上八種方法只是提高客單價(jià)的常用方法。也可以了解一下其他提高客單價(jià)的方法，選擇適合自己的。

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