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Lazada如何選擇產品

在競爭日益激烈的跨境電商市場環(huán)境下，產品變得越來越重要。做產品之王已經成為跨境電商營銷的重要點。那么，作為一個lazada賣家，需要掌握哪些挑選技巧呢易跨界楊力老師為賣家朋友們詳細講解了lazada的挑選技巧。

一、東南亞市場需求

Lazada的主要市場是東南亞，所以你在選擇產品之前要對市場有深入的了解。從消費能力來看，東南亞市場的人口、移動用戶、人均GDP如下圖所示。

從圖中可以看出，雖然東南亞市場的消費力還比較低，容量也很大，但不可小覷。

另外，我們都知道，電商消費的主力軍是年輕人。在東南亞，印尼30歲以下人口超過60%。這個群體對網購的認可度很高，對新鮮事物有很強的主動性。他們一直使用移動設備進行咨詢和購物，并渴望高效的解決方案。這些群體平均每天花在移動設備上的時間接近4小時，美國的年輕人只有2小時，德國和日本為1小時，泰國為5小時。

因為東南亞的市場受限于經濟發(fā)展水平，網民消費水平相對較低，新加坡除外。所以上傳產品的時候，最好選擇便宜實惠，客單價低的產品。

從東南亞的熱門品類來看，年輕人都愛沖動消費，所以像3C產品、服裝、配飾、好玩的小東西等快消品類會更受歡迎。00后消費水平低，客戶更喜歡單價低的產品，迷戀網絡名人經濟。因此，日韓的熱門產品和海外Tik Tok的熱門產品將成為lazada賣家的參考。

各國熱門類目如下:PH、3c電子、家居用品、女裝、母嬰、美容保健；

SG、3C電子、女裝、家居用品、母嬰用品、美容保健；

MY、3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、美容保健；

ID、母嬰用品、3C電子、美容護理、時尚配飾、女裝；

TH、3c電子、母嬰用品、女裝、家居用品、美容保健；

VN，3c電子，母嬰用品，家居用品，女裝，時尚產品。

產品上傳禁忌:彩妝類，如唇彩、眼線、腮紅、粉底、指甲油；汽車安全產品，如安全帽；ches太陽鏡之類的，不考慮這些產品，因為根本無法上傳。

值得一提的是，臉書是東南亞最活躍、粘性最強的社交網絡。臉書在東南亞有2.5億用戶。臉書、WhatsApp、Instagram和messenger幾乎是當地人的重要信息來源。

二。lazada的產品選擇理念

在選擇產品之前，先搞清楚你要賣的品類，選好品類。建議你優(yōu)先選擇自己熟悉的產品，或者周邊的貨源，平臺上熱門的，Google Trends推薦的，節(jié)假日和季節(jié)性需求的產品。類別的選擇也應該根據總網站和子網站的特點。季節(jié)選擇要提前2到3個月。

明確品類后，在進行初選時，要對各平臺的增量產品有所了解，即銷量高評價低的產品，比如最近一個月上傳的，銷量在100件以上的。

對于各平臺的暢銷產品，賣家可以在lazada做有競爭力的產品調研，看看有多少家公司在賣類似的產品，有多少家可以月銷100件以上。對于其他平臺的暢銷產品，是否有本土化改造的空間，與供應商協(xié)商，比如加入一些宗教、節(jié)日等元素。

熱銷元素錯位嫁接到其他品類。比如典型的國王王后

Google的關鍵詞工具，比如看熱搜的長尾詞下的產品，找到最暢銷的產品，尋找自己的商機。

在公開課上，楊莉女士分享了lazada產品選型表、市場分析、產品風險分析、產品綜合分析、推廣難度分析等模塊。賣家可以嵌套自己的產品和品類，綜合分析自己產品的SWOT，即優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。各公司要根據自身優(yōu)勢分配各板塊權重。注意大項目的權重分配，大項目的刪除，小項目的靈活性。

選擇產品的時候要設置否決項，比如VN > 1000000VND不賣，地圖不賣；TH > 1500泰銖，增加30%的銷售稅；My > 500 MYR，含10%銷售稅；ID > 75美元(IDR107720)，含40%銷售稅，SG > 400新幣，含7%銷售稅。

選擇產品的方式有很多種，但無論選擇哪一種，都要選擇質量和數量。除了每天保持5到10個產品最新，全球新品的質量也要控制好。在lazada，要想快速下單，必須是精選產品，頻繁上傳，價格低廉。

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