鋼材外貿(mào)出口怎么做

鋼材外貿(mào)出口怎么做

鋼材外貿(mào)出口怎么做？鑒于這個(gè)問(wèn)題，在此談?wù)勛约旱目捶āＤ壳爸袊?guó)的鋼材出口形勢(shì)良好，并不是“外貿(mào)冷門行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲外貿(mào)訂單，加油吧朋友。

一、鋼材行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)

盡管今年上半年貿(mào)易壁壘加劇，但中國(guó)鋼材出口依然保持較大數(shù)量規(guī)模，而且呈現(xiàn)月度出口量環(huán)比持續(xù)回升態(tài)勢(shì)。其中2月份全國(guó)鋼材出口量環(huán)比增長(zhǎng)4.2%，3月份增長(zhǎng)16.6%，4月份增長(zhǎng)14.6%，5月份增長(zhǎng)6.3%，6月份增長(zhǎng)0.9%。同時(shí)，全國(guó)鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經(jīng)轉(zhuǎn)為同比增長(zhǎng)2%，月度出口量亦回升至694萬(wàn)噸。由此可以看出，我國(guó)的鋼材出口形勢(shì)良好，并不是“外貿(mào)冷門行業(yè)”，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業(yè)做外貿(mào)找客戶方法

鋼材做外貿(mào)出口、找客戶和其他行業(yè)一樣，主要還是通過(guò)以下幾種方法：公司官網(wǎng)，做好官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，力爭(zhēng)在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動(dòng)詢盤。至于怎么優(yōu)化網(wǎng)站，b2b平臺(tái)：選擇好關(guān)鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產(chǎn)品屬性和類目，做好產(chǎn)品發(fā)布，多研究排名規(guī)則，爭(zhēng)取讓自己發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前，獲得詢盤機(jī)會(huì)。

PS：雖然說(shuō)利用B2B做外貿(mào)的效果已經(jīng)不如以前了，但還是能帶來(lái)一些詢盤的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在用，這個(gè)坑就得占著。如果公司開通的有付費(fèi)B2B的話，一定要好好利用。

海關(guān)數(shù)據(jù)：海關(guān)數(shù)據(jù)一般都需要花錢購(gòu)買，但隨著數(shù)據(jù)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，有的公司開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)讓客戶去體驗(yàn)，上方“進(jìn)出口搜索框”中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”查詢，就能免費(fèi)看到“對(duì)鋼材有采購(gòu)需求的”所有國(guó)外采購(gòu)商列表；注冊(cè)網(wǎng)站后，每天還可以免費(fèi)獲取一些采購(gòu)商的進(jìn)口數(shù)據(jù)、聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴信息等。這是鋼材行業(yè)做外貿(mào)找國(guó)外客戶最快捷的一個(gè)方法。

Google搜索：進(jìn)入Google或Google國(guó)家站點(diǎn)，搜索“鋼材產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……”，高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司；然后去分析、篩選，能找到不少國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。 PS:一定要多變換關(guān)鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平臺(tái)：國(guó)外的社交媒體平臺(tái)，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些“對(duì)鋼材有需求的”的國(guó)外采購(gòu)商。可以好好學(xué)習(xí)怎么利用這些平臺(tái)開發(fā)客戶，黃頁(yè)名錄：Google搜索“國(guó)家名+Yellow Pages”可以找到有價(jià)值的黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到一些“對(duì)鋼材有需求的”采購(gòu)商及其聯(lián)系方式。

三、鋼材出口重點(diǎn)市場(chǎng)

鋼材外貿(mào)出口，可重點(diǎn)開發(fā)以下這些地區(qū)：非洲和中東——自中國(guó)提出“一帶一路”政策以來(lái)，其向非洲和中東等沿線國(guó)家的投資越來(lái)越多，帶動(dòng)了對(duì)鋼材的大量需求。但這些地區(qū)當(dāng)?shù)氐匿撹F產(chǎn)業(yè)卻很薄弱，巨大的內(nèi)需只能依賴進(jìn)口。

東南亞地區(qū)——近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和全球工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工的持續(xù)調(diào)整，東南亞地區(qū)廉價(jià)的人力資源等要素吸引了大批投資，使區(qū)域內(nèi)工業(yè)化進(jìn)程加快，以滿足內(nèi)需為主的建筑業(yè)和以滿足外需出口為主的制造業(yè)、加工業(yè)快速發(fā)展，帶動(dòng)鋼材需求不斷增長(zhǎng)。但東南亞地區(qū)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，巨大的內(nèi)需只能依賴進(jìn)口。

巴西等南美市場(chǎng)——近些年巴西基礎(chǔ)建設(shè)投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設(shè)施等。巴西自身的鋼產(chǎn)量一年也就在3000萬(wàn)噸，產(chǎn)能嚴(yán)重不足，很多鋼材都依賴進(jìn)口。以上建議，希望能對(duì)各位鋼材外貿(mào)業(yè)務(wù)員有所幫助！

積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易問(wèn)題，維護(hù)鋼材出口市場(chǎng)

據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，上半年，我國(guó)進(jìn)口鋼材582.26萬(wàn)噸，同比下降12.71%；進(jìn)口鋼坯50.68萬(wàn)噸、鋼錠1.47萬(wàn)噸，坯錠合計(jì)52.15萬(wàn)噸；折合粗鋼進(jìn)口約659萬(wàn)噸。上半年，我國(guó)出口鋼材3439.85萬(wàn)噸，同比下降2.60％；出口鋼坯1.29萬(wàn)噸、鋼錠0.05萬(wàn)噸，坯錠合計(jì)1.34萬(wàn)噸；折合粗鋼出口約3585萬(wàn)噸。進(jìn)出口相抵，上半年，我國(guó)累計(jì)凈出口粗鋼約2926萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)0.34%。從金額看，上半年，我國(guó)鋼材進(jìn)口均價(jià)為1193.37美元/噸，同比下降5.30%；出口均價(jià)為814.62美元/噸，同比下降5.51%。

鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易及應(yīng)對(duì)情況分析

截至8月底，國(guó)外今年對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品新發(fā)起8起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。其中，反傾銷調(diào)查7起，保障措施調(diào)查1起。發(fā)起調(diào)查的國(guó)家或地區(qū)包括歐盟、印度、澳大利亞、馬來(lái)西亞、埃及、烏克蘭和墨西哥。上半年，中國(guó)稅則號(hào)72067306項(xiàng)下產(chǎn)品對(duì)美出口33.99萬(wàn)噸，出口金額為5.06億美元。美國(guó)目前列出的303個(gè)稅則號(hào)尚未包含72067306項(xiàng)下所有產(chǎn)品。

在貿(mào)易的大背景下，穩(wěn)定其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)鋼材出口意義重大。今年初以來(lái)，其他國(guó)家和地區(qū)對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案件數(shù)量同比大幅下降，我國(guó)與東盟、南美等出口市場(chǎng)的貿(mào)易緊張局勢(shì)有所緩解。同時(shí)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)對(duì)的多個(gè)貿(mào)易救濟(jì)案件取得良好結(jié)果：歐盟鋼鐵保障措施調(diào)查中，主要出口產(chǎn)品獲得國(guó)別配額；土耳其鋼鐵保障措施調(diào)查、哥斯達(dá)黎加螺紋鋼保障措施調(diào)查均無(wú)損害結(jié)案；歐亞經(jīng)濟(jì)委員會(huì)板材保障措施調(diào)查對(duì)中國(guó)排除了所有涉案產(chǎn)品，并已同意在鍍鋅板反傾銷調(diào)查中和中方展開價(jià)格承諾談判。上半年，中國(guó)向上述國(guó)家或地區(qū)出口鋼材285萬(wàn)噸。通過(guò)案件應(yīng)對(duì)爭(zhēng)取的有利結(jié)果，為保護(hù)中國(guó)出口市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。

鋼材進(jìn)口情況分析

上半年，我國(guó)鋼材進(jìn)口排名前3位的國(guó)家或地區(qū)為日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，自上述3個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口鋼材486.14萬(wàn)噸，同比下降9.17%；占進(jìn)口總量的83.49%，占比同比提高3.25個(gè)百分點(diǎn)。其中，自日本進(jìn)口240.18萬(wàn)噸，同比下降12.87%；自韓國(guó)進(jìn)口186.52萬(wàn)噸，同比下降0.27%；自中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口59.44萬(wàn)噸，同比下降18.06%。

從進(jìn)口品種來(lái)看，鋼材進(jìn)口數(shù)量下降明顯的品種主要為不銹鋼坯和不銹鋼熱軋板卷、鍍鋅板。3月份，中國(guó)對(duì)原產(chǎn)于日本、韓國(guó)、歐盟和印尼的不銹鋼坯、不銹鋼熱卷進(jìn)行反傾銷初裁，此后涉案產(chǎn)品進(jìn)口量大幅下降。由于涉案產(chǎn)品進(jìn)口均價(jià)高于普碳產(chǎn)品，其進(jìn)口量大幅下降也是鋼材進(jìn)口均價(jià)下降的重要原因之一。上半年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口不銹鋼坯9.36萬(wàn)噸，同比下降73.78%；進(jìn)口不銹鋼熱軋卷25.06萬(wàn)噸，同比下降50.95%；進(jìn)口鍍鋅板91.38萬(wàn)噸，同比下降21.81%。其中，從韓國(guó)、日本和中國(guó)臺(tái)灣進(jìn)口鍍鋅板的數(shù)量降幅均超過(guò)20%。

鋼材出口情況分析

上半年，我國(guó)鋼材出口排名前3位的國(guó)家或地區(qū)為東盟、韓國(guó)和中東地區(qū)，向上述3個(gè)國(guó)家或地區(qū)出口鋼材1997.21萬(wàn)噸，同比下降2.13%；占出口總量的58.06%，占比同比提高0.28個(gè)百分點(diǎn)。其中，向東盟出口鋼材1144.21萬(wàn)噸，同比下降9.52%；向韓國(guó)出口457.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.32%；向中東地區(qū)出口395.85萬(wàn)噸，同比下降0.85%。

上半年，我國(guó)鋼材出口排名前5位的國(guó)家是韓國(guó)、越南、泰國(guó)、菲律賓和印度尼西亞，向上述5國(guó)共出口鋼材1338.22萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)1.93%；占鋼材出口總量的38.90%，占比同比提高1.73個(gè)百分點(diǎn)。

分品種看，上半年，我國(guó)出口棒線材554.55萬(wàn)噸，同比下降23.61%；出口板材2067.11萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.63%；出口管材437.73萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.44%。鋼材出口呈現(xiàn)3個(gè)特點(diǎn)：一是板材出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，二是棒線材出口持續(xù)減少，三是管材出口增長(zhǎng)。

鍍鋅板和涂層板出口增長(zhǎng)。上半年，我國(guó)出口鍍鋅板505.14萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.83%，鍍鋅板出口占板材出口總量的24.44%。鍍鋅板對(duì)東盟、歐盟和非洲出口的增長(zhǎng)幅度較大。在東盟國(guó)家中，上半年，中國(guó)對(duì)泰國(guó)出口鍍鋅板56.16萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)69.27%。受歐盟鋼鐵保障措施配額先到先得的影響，上半年，鋼鐵企業(yè)在5月份之前集中報(bào)關(guān)出口。向非洲出口增長(zhǎng)主要體現(xiàn)為瓦楞形板出口數(shù)量增長(zhǎng)，上半年累計(jì)出口20.11萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)100.68%。

上半年，我國(guó)出口涂層板330.12萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.86%，涂層板占板材出口總量的15.97%。由于造船完工量大幅增長(zhǎng)，韓國(guó)的船板進(jìn)口增加。上半年，我國(guó)向韓國(guó)出口其他涂層板34.12萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)206.45%。同時(shí)，國(guó)際海事組織新規(guī)要求，2020年之前，將船用燃油的含硫標(biāo)準(zhǔn)上限從當(dāng)前的3.5%降低至0.5%。為適應(yīng)新規(guī)要求，今年有大量船舶開始安裝船用洗滌器，船舶改造用鋼需求增加，我國(guó)向東南亞和中東出口的其他涂層板數(shù)量增長(zhǎng)。

棒線材出口持續(xù)下降。上半年，我國(guó)出口熱軋合金鋼條桿259.61萬(wàn)噸，同比下降31.05%；出口鋼筋22.62萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.87%；出口熱軋合金鋼盤條200.21萬(wàn)噸，同比下降11.84%；出口普盤條50.66萬(wàn)噸，同比下降40.51%；出口角型材158.01萬(wàn)噸，同比下降5.34%。

管材出口增長(zhǎng)。上半年，我國(guó)出口管材437.73萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.44%。其中，出口無(wú)縫管217.94萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.01%；出口焊管196.33萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.04%。

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