資本新寵：亞馬遜聚合商集資超百億2022破局勢(shì)在必得

資本新寵：亞馬遜聚合商集資超百億2022破局勢(shì)在必得

近期，隨著一系列平臺(tái)調(diào)查浮出水面，各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐步揭開(kāi)了亞馬遜自主品牌收購(gòu)市場(chǎng)的神秘面紗。

自2020年4月以來(lái)，亞馬遜聚合商們共籌集109億美元。根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，Thrasio和Perch等少數(shù)幾家聚合商攬獲多數(shù)資本支持，同時(shí)，仍有80多家活躍的聚合商正虎視眈眈。

Fortunet和The Fortia Group作為代表亞馬遜賣(mài)家的兩家公司，均希望出售自己的原生品牌。Fortunet最近進(jìn)行了一項(xiàng)綜合調(diào)查，從42家公司中抽取相關(guān)樣本。Fortia Group的調(diào)查包括了38家公司。以上兩項(xiàng)調(diào)查顯示——盡管人們?cè)絹?lái)越懷疑聚合商的運(yùn)營(yíng)能力，但他們?nèi)匀环e極地四處收購(gòu)新品牌。

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Fortia Group首席執(zhí)行官Emmett Kilduff表示:“明年亞馬遜或?qū)⑹鄢?000個(gè)FBA品牌。”根據(jù)其調(diào)查顯示：25%聚合商表示，他們預(yù)計(jì)到2022年將完成40至49筆收購(gòu)交易；20%聚合商預(yù)計(jì)將完成20至29筆收購(gòu)交易；只有10%聚合商的預(yù)計(jì)收購(gòu)量或低于5筆以下。

與此同時(shí)，他們也瞄準(zhǔn)著一些特定品類(lèi)。根據(jù)The Fortia Group的數(shù)據(jù)顯示：72%聚合商投身家庭護(hù)理品類(lèi)；69%聚合商青睞運(yùn)動(dòng)健身品類(lèi)；66%聚合商選擇花園與戶(hù)外品類(lèi)。Fortunet的調(diào)查數(shù)據(jù)與此類(lèi)似，并且給出另一結(jié)論，聚合商們正在放棄服裝、食品和電子產(chǎn)品等類(lèi)別。調(diào)查指出，聚合商更熱衷于高利潤(rùn)、常青產(chǎn)品，而非易壞、易過(guò)時(shí)淘汰類(lèi)產(chǎn)品。52%聚合商明確表示，他們不考慮收購(gòu)服裝品牌。

另一方面，在多方資本加持下，聚合商也有了底氣施展拳腳。在Fortunet的調(diào)查中，53%的受訪者表示，他們對(duì)所選品牌的收購(gòu)支出預(yù)算沒(méi)有上限，而25%的受訪者表示，千萬(wàn)美金將是收購(gòu)支出的底牌。

根據(jù)Fortia Group的數(shù)據(jù)，迄今為止，約有一半(47%)的聚合商表示，他們平均收購(gòu)金額為200萬(wàn)至500萬(wàn)美元；24%的聚合商表示，他們的交易金額低于100萬(wàn)美元；12%的聚合商平均交易金額超過(guò)500萬(wàn)美元。根據(jù)調(diào)查預(yù)測(cè)，未來(lái)的品牌收購(gòu)交易將不會(huì)少于100萬(wàn)美元，而近一半的聚合商表示，預(yù)計(jì)2022年的平均交易金額將超過(guò)500萬(wàn)美元。

這些看似浮夸的數(shù)據(jù)背后，暗藏著人們的懷疑，但也有部分業(yè)內(nèi)人士表示，他們對(duì)被收購(gòu)品牌的日后發(fā)展情況持樂(lè)觀態(tài)度。

nReach將亞馬遜賣(mài)家與代理商和聚合商聯(lián)系起來(lái)。其首席執(zhí)行官Chris Fryburger表示，目前許多聚合商沒(méi)有足夠成熟的人才儲(chǔ)備體系，最終無(wú)法向投資者承諾的那樣實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。但也有些產(chǎn)品在被收購(gòu)后達(dá)到了新的高度，比如Thrasio的寵物除臭劑Angry Orange，在去年以140萬(wàn)美元的價(jià)格被收購(gòu)后，狂攬3000萬(wàn)美元營(yíng)收。而在大多數(shù)情況下，收入往往是持平的。

根據(jù)Fortunet的調(diào)查，由于許多整合商在收購(gòu)交易中都包含利潤(rùn)共享協(xié)議，低迷的回報(bào)率也會(huì)對(duì)賣(mài)家的財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。

關(guān)于聚合商究竟能在多大程度上增加營(yíng)收的疑慮仍然存在。電商CPG公司Element Brands首席執(zhí)行官Bill D’alessandro，此前曾告訴《現(xiàn)代零售》(Modern Retail)，數(shù)家聚合商表示他們正面臨供應(yīng)鏈“難產(chǎn)”，同時(shí)也正努力擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，但隨著采購(gòu)和運(yùn)輸成為品牌面臨的挑戰(zhàn)，庫(kù)存將會(huì)逐步耗盡。

Fortia的Kilduff表示，他對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)則更相對(duì)樂(lè)觀。就目前而言，盡管部分聚合商近幾個(gè)月內(nèi)放慢了收購(gòu)的步伐，但他不認(rèn)為這種情況會(huì)持續(xù)到2022年。

“明年，大規(guī)模狩獵或?qū)⒄介_(kāi)啟。”

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