不知如何跟海外KOL談合作,如何尋找合適的kol

不知如何跟海外KOL談合作

獨立站運營，做好引流推廣非常重要。利用擁有一定流量和影響力的KOL紅人推廣獨立站品牌或商品是一種典型引流方式。

不過，尋找到合適的紅人后還有一個問題。作為獨立站品牌方，該如何跟紅人談推廣合作呢面對紅人給出的種種名目的報價表，卻對這些合作形式一知半解

別急，這篇文章將以跨境電商賣家較為關注的社交媒體平臺YouTube為例，總結三類共9種YouTube紅人的合作形式，幫你更有效地跟紅人談合作。

一：

視頻內容推廣

1.Dedicated Video

說明：品牌曝光量最大，但同時價格也最高的推廣形式。紅人將用一整個視頻的時間進行品牌推廣，通過豐富的創造性內容吸引觀眾。

需要注意的是，過多的Dedicated Video會讓觀眾感到厭煩，反而不利于品牌推廣。因此，在合作前要與紅人確認視頻的排期，遇到頻道內Dedicated Video過多的紅人要謹慎合作。

博主Tech MM為Amazon Alex Echo制作的Dedicated開箱視頻

2.Integrated Video

說明：最常見的品牌推廣形式，價格相對便宜。紅人將會在視頻中用3090秒左右的時間，介紹與視頻內容高度相關的品牌信息。

紅人展示的信息往往是一個具體問題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

紅人Linus Tech Tips在視頻結尾處30秒左右植入了品牌信息

3.Mention/Shout Out

說明：常見于長期受品牌贊助的頻道。紅人會在視頻中用12句話說明節目的贊助方，并簡單引導觀眾購買。

通過在長期的重復提及中，觀眾會加深對品牌的印象和好感。有時，紅人也會在視頻中的某處簡單提及品牌名，但這種簡單提及很難讓觀眾產生購買欲。店匠SHOPLAZZA更推薦品牌方對紅人內容進行長期支持。

科技紅人PhoneBuff在收集評測視頻里為網站WiX.com做了簡短的Mention推廣

二：

視頻外推廣

4.First 3 Lines of Description

說明：放置在視頻下方的內容簡介里的文字。品牌方可以要求紅人在內容簡介里放置產品鏈接和專屬折扣碼。

由于YouTube視頻簡介超過三行的內容會自動折疊，需手動點擊展開后才能瀏覽全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行內）把品牌信息闡明，否則宣傳力度將會大大降低。

前文提到的科技紅人PhoneBuff將前兩行內容簡介貢獻給了贊助商

5.Pinned Comment

說明：設置評論置頂。除了在視頻簡介里展現品牌信息，品牌方也可以要求紅人將品牌信息寫在評論中并置頂。

雖然YouTube經過改版后，評論區距離視頻較遠，但紅人的鐵桿粉絲仍然愿意為自己喜歡的內容留評。

而且，這些觀眾對于紅人的商業推廣內容相對寬容，甚至為紅人能夠接到商務而高興，也更愿意為紅人背書的產品買單。因此使用置頂評論加深與粉絲的互動，一樣可以有效提升產品轉化率。

紅人MOMO FIFAHD將品牌信息評論置頂，收獲了不少互動留言

6.Hashtag

說明：紅人為YouTube視頻設置的話題（Hashtag），一般以顯著的藍色超鏈接形式，展現在視頻與簡介之間。

推廣視頻里一般會添加含有品牌關鍵詞的話題，觀眾在點擊后還能觀看到更多品牌相關視頻。對于品牌方來說，這是積累網絡口碑和品牌聲望的最好手段之一。

球鞋評測博主Sneaker Stories在評測視頻中添加了品牌方的話題

三：

頻道主頁利用

7.Channel Banner

說明：YouTube頻道的主圖（Banner）。與獨立站首頁主圖的作用類似，是整個頻道的臉面。紅人會在主圖上放置自己的頻道名稱、logo等關鍵信息。

品牌方可以幫紅人制作一張全新的主圖，并且在其中加入自己的品牌信息。當然，這對于設計師來說是一個不小的挑戰，也很少有紅人愿意更換。不過，一旦與紅人達成了一致，可以為獨立站創造不少增量。

紅人More Hannah的Banner內容非常豐富，但沒有品牌推廣信息

8.Banner Link

說明：YouTube頻道主圖的右下角添加的網頁錨鏈接。有些紅人會放置自己的社交媒體賬號。

品牌方可以要求紅人添加品牌獨立站的官方網站，配合主圖中的品牌信息，轉化率同樣不容小覷。

紅人Nadine Baggott在Banner右下角放置了自創品牌的網址和社媒鏈接

9.Channels Recommendation

說明：紅人自己的頻道推薦區。

如果品牌方有自己的YouTube頻道的話，可以要求紅人在自己的頻道推薦區放置品牌的官方YouTube鏈接，借此完成社交媒體的引流。只要品牌方制作的官方內容足夠有吸引力，通過紅人的推廣，品牌方的賬號也能達到持續的粉絲增長。

紅人Sustainably Vegan推薦了好友的頻道

紅人營銷是一份長期的工作。實際上，在KOL紅人發布推廣視頻后，這一工作才算真正開始。

在良性互動下，獨立站品牌方與紅人一直是相輔相成的。一方面，獨立站品牌方離不開紅人持續產出有趣、有料的新內容，吸引潛在消費者購買；另一方面，紅人也需要獨立站品牌方的持續支持和關注，希望獲得更多關于視頻內容的指導和幫助。

當然，如果你想更簡單、高效地為你的品牌產品進行紅人營銷，店匠SHOPLAZZA專業的紅人營銷團隊可以為你提供全方位、定制化的支持。從篩選紅人、談判條件，到回收素材、后續跟進……全流程的細致服務，為您的品牌出海保駕護航

倍輕松breo在進入日本市場時，店匠SHOPLAZZA選擇了與受眾更符合的Instagram平臺，紅人@kumikotakada1209制作的視頻在一周之內突破1萬播放量。

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