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Onesoft Studio通過(guò)以用戶為中心的方法將收入提高了5倍。

背景

OneSoft Studio是一家獨(dú)立的Android游戲開發(fā)商，成立于2010年，總部位于越南，成立之初只有四個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。如今，它已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成功的工作室，擁有超過(guò)10款游戲和超過(guò)8000萬(wàn)次下載。他們最近開發(fā)的游戲Galaxy Attack是一款非常受歡迎的射擊游戲，全球下載量超過(guò)1000萬(wàn)，Google Play上的5星評(píng)論超過(guò)20萬(wàn)。

Onesoft Studio參加了在越南舉辦的獨(dú)立游戲開發(fā)者日的研討會(huì)，被Google Play選中加入獨(dú)立開發(fā)者計(jì)劃。

策略

游戲貨幣化和業(yè)務(wù)管理是Onesoft業(yè)務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域，他們希望在這些領(lǐng)域得到更多的指導(dǎo)。他們?cè)谶@些領(lǐng)域投入了大量的精力，卻認(rèn)為自己還沒(méi)有完全發(fā)揮潛力。比如他們只能通過(guò)廣告從游戲中獲得收入。

根據(jù)Google Play獨(dú)立開發(fā)者計(jì)劃提供的指導(dǎo)，他們學(xué)會(huì)了更好地分析和優(yōu)化游戲指標(biāo)，而這已經(jīng)成為他們?nèi)粘２呗灾胁豢苫蛉钡囊徊糠帧nesoft將其游戲資源本地化為10多種語(yǔ)言，并采用適合特定市場(chǎng)的本地定價(jià)。為了進(jìn)一步提高盈利能力，他們推出了有吸引力的應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)品供用戶購(gòu)買(如登錄獎(jiǎng)勵(lì)和互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)用戶在游戲中花費(fèi)更多時(shí)間時(shí)可以獲得)，這有助于提高用戶的留存率。

結(jié)果

經(jīng)過(guò)這些改變，Onesoft可以成功拓展業(yè)務(wù)，利用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買帶來(lái)的出色業(yè)績(jī)，補(bǔ)充其主要靠廣告支撐的商業(yè)模式。應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買對(duì)總收入的貢獻(xiàn)從11%增長(zhǎng)到60%。在過(guò)去的6個(gè)月里，Onesoft的總收入增長(zhǎng)了5倍。

“理解用戶是成功的關(guān)鍵，谷歌的獨(dú)立開發(fā)者計(jì)劃可以幫助我們理解用戶。”O(jiān)neSoft Studio首席執(zhí)行官Tran Manh Hung表示。

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