AppsFlyer熱點解析 沖刺年末購物季,appsflyer手冊

AppsFlyer熱點分析沖刺年末購物季

對于整個電商行業來說，2020年充滿了意想不到的變化。

新冠肺炎疫情的蔓延迅速將消費者帶到了線上——apps flyer的《2020年電子商務應用營銷現狀報告》顯示，2020年第二季度，全球電子商務應用安裝量環比增長25%，比2019年第四季度末的購物熱潮高出7%。

另一方面，雖然經濟下行、失業率上升等環境因素在一定程度上降低了公眾的消費能力，但在疫情新常態的背景下，消費者的購物需求更加集中在網上，原本用于出行的支出會轉移到其他消費上。再加上“口紅效應”，電商尤其是移動端的消費熱度可能會空前高漲。

傳統的年末旺季即將到來。電子商務應用如何完美的走完2020，面對2021？AppsFlyer有以下三點觀察。

不應低估新興市場的潛力

美國一直是一個大市場。除了美國，全球電子商務應用安裝的增長是由新興市場引導的。《2020年電子商務應用營銷現狀報告》顯示，全球安裝量增速前20的市場中，拉美的巴西、墨西哥、哥倫比亞等新興市場增長顯著，排名靠前。

發達國家消費者的數量和質量一直是電商應用的首要目標，但高質量也意味著高成本，北美的移動廣告主成本也是最高的。相比之下，新興市場仍有發展空間，成本較低，以獲客為首要目標的營銷仍有探索空間。

無論是新興市場還是成熟市場，營銷人員通過市場數據挖掘有價值的營銷洞察都是必不可少的。在評價廣告平臺質量上，AppsFlyer最新版的廣告平臺綜合表現報告是一個合適的參考。

利用再銷售提高轉化率和收入

《2020年電子商務應用營銷現狀報告》顯示，2020年與2018年相比，重營銷帶來的轉化率提升了6倍。今年疫情期間，全球再營銷轉型增長20%。

其實在用戶下載安裝的初期，再營銷也能起到很大的作用。根據Criteo的調查，如果用戶在安裝后的第一周內通過訪客恢復營銷進行有效互動，用戶保持互動和轉化的可能性將增加近30%。

年底放假前，營銷人員集中精力獲客，放假期間則集中精力再營銷，既能讓市場需求達到峰值，又能避免高需求帶來的高獲客成本。同時，通過將重新歸屬的用戶與新用戶進行對比，可以了解他們在使用習慣上的差異，從而進行更有針對性的營銷活動。

如何精準的發快遞再營銷廣告？

我們列出了一些最常見的行業相關目標和具體的業務指標:

如何讓再營銷更有效？

在電子商務領域，深度鏈接最常用于根據客戶以前的瀏覽和購買行為，將客戶引導到產品頁面，或將用戶從網絡(包括桌面和移動網絡)和電子郵件發國際快遞應用程序以進行長期保留，以及傳遞交易和促銷的重要信息，促進應用內轉化。

深度鏈接除了最大限度地發揮再營銷的作用，還幫助電商應用為用戶創造個性化體驗。從轉化效果來看，廣告主自建推廣跳轉鏈接的平均點擊激活轉化率約為5.8%，而通過OneLink配置的推廣鏈接的綜合點擊激活轉化率約為11.4%，提升轉化效果近2倍。在某些場景下(用戶邀請、郵件、智能banner)，轉化效率大概是3到5倍。

嚴防營銷成本被作弊掏空

作弊侵蝕了營銷預算。AppsFlyer的數據顯示，2020年上半年，全球暴露于安裝作弊的金額估計為16億美元，比去年同期下降30%。

壞消息是全球疫情的爆發引起了新一輪的搶購潮，高企的CPI再次引來了作弊。在美國，由于回報高，安裝的電子商務應用數量巨大。僅在2020年上半年，就有近7000萬美元的營銷預算將暴露于安裝作弊，尤其是在45月CPI呈現快速上升的情況下。

除了安裝作弊，營銷人員還要提防應用內作弊，尤其是深度處理金錢的電子商務應用。[/s2/]作弊聰明的騙子會通過模擬內購行為獲得營銷轉化推廣費，然后取消交易。電子商務應用營銷人員需要識別一些異常現象，比如內購訂單的取消率，安裝下載時間和訂單信息的異常情況。

簡而言之，2020年是移動經濟挑戰與機遇并存的一年。移動企業一旦挺過疫情對發展的影響，往往會獲得更廣闊的成長空間。在當前多變的市場環境下，準確決策和有效營銷的價值將更加突出。把每一筆營銷預算都花在刀刃上，提高投資回報率，將是度過危機的重要保障。

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