AppLovin告訴你用戶獲取如何復(fù)制成功

AppLovin告訴你如何成功復(fù)制用戶獲取。

用戶獲取，即用戶獲取，是吸引新用戶下載你的游戲或應(yīng)用的過程。從營銷的角度來看，用戶獲取可以通過各種方式完成，但無論是有機(jī)的還是付費(fèi)的，目標(biāo)都是低成本吸引新用戶。

在AppLovin的Ask the Developer系列訪談中，我們與幾家工作室進(jìn)行了交談，討論了如何通過自動化和了解目標(biāo)受眾來高效優(yōu)化用戶獲取。綜上所述，分析具體情況和用戶的成功與否，沒有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的方法，但是有一些最佳實(shí)踐可以作為參考。

#了解你的關(guān)鍵績效指標(biāo)

通過以下關(guān)鍵績效指標(biāo)跟蹤您的目標(biāo)、活動并關(guān)注您的支出:

CAC(用戶獲取成本)是指從吸引用戶注意力到促使其購買的總成本。當(dāng)你有了這個(gè)數(shù)，你就可以找到總獲客成本最低的渠道，把火力集中在這些渠道上。

CPA(單用戶獲取成本)是指讓單個(gè)用戶下載并安裝你的應(yīng)用的成本。

#了解你的受眾

確定目標(biāo)受眾是誰，并深入挖掘和了解誰會對你的游戲感興趣，這可以幫助你更好地關(guān)注關(guān)鍵受眾，合理利用你的預(yù)算。有各種方法可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，包括在進(jìn)行大規(guī)模的客戶獲取之前，用你預(yù)算的一小部分來測試受眾。

# A/B測試無法停止

A/B測試有助于更好的理解學(xué)習(xí)和用戶喜歡什么。它是普遍獲得的重要組成部分，可以幫助您確定普遍獲得戰(zhàn)略中需要優(yōu)化的部分。將用戶分成兩組，設(shè)置一個(gè)變量，然后設(shè)置想要測試的持續(xù)時(shí)間范圍。分析結(jié)果，看看轉(zhuǎn)化率有多大的不同——人們點(diǎn)擊特定類型的廣告更多嗎？也許你想看看你的游戲是否能引起特定人群的共鳴，比如某個(gè)年齡段的男性或女性。需要注意的是，在創(chuàng)建A/B測試之前，不要忘記做一個(gè)假設(shè)。

#制作有吸引力的高質(zhì)量廣告

如果你專注于超級休閑游戲，那么你對廣告的依賴性很高，所以選擇合適的廣告形式很重要。盡可能多做A/B測試，并據(jù)此微調(diào)廣告頻率、本地化等設(shè)置。

打賞視頻的效果是被廣泛認(rèn)可的，尤其是當(dāng)視頻與游戲巧妙融合，并能為用戶提供實(shí)用價(jià)值的時(shí)候。

當(dāng)然，廣告不僅僅是為了現(xiàn)金，也是有效的用戶獲取工具。比如可玩廣告就非常適合超級休閑游戲的用戶，因?yàn)樗o用戶提供了在安裝前試用的機(jī)會。

視頻廣告也是潛在玩家在下載前了解游戲核心機(jī)制的有效途徑。

# ASO:分析關(guān)鍵字

App Store優(yōu)化是提高應(yīng)用搜索排名的有效方法。與搜索引擎優(yōu)化(SEO)類似，ASO專注于某些特定的元素，如點(diǎn)擊特定的關(guān)鍵詞、競爭詞和創(chuàng)建吸引潛在用戶的描述。考慮使用競爭相對較少的關(guān)鍵詞，這樣可以更容易的提高自己的搜索排名。

#交叉促銷

在一款游戲的某些特定時(shí)間點(diǎn)，用戶參與度較高，更容易下載其他游戲。這些時(shí)刻通常是你交叉推廣產(chǎn)品組合中其他應(yīng)用的好機(jī)會，這也是每個(gè)用戶增長團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該好好利用的機(jī)會。

當(dāng)你成功建立了一個(gè)可以交叉推廣的產(chǎn)品組合，它絕對是一個(gè)高效的用戶獲取機(jī)器，前提是你能持續(xù)提供符合市場需求的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品。了解何時(shí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及哪些風(fēng)險(xiǎn)值得承擔(dān)是建立成功的普遍獲得戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

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