亞馬遜店鋪如何確定產品類目？在亞馬遜平臺，產品的放置方法和超市是大同小異的。超市是按照不同的區域進行產品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進行產品的分類。

亞馬遜將全部產品按照屬性的不同劃歸為了41個大類，在我們上傳新產品時，流程的第一步就是要求我們首先選擇產品的各級類目。

賣家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產品放置到產品所屬的特定的類目中。

產品上線后的很多參數和具體信息，也基本都是按照類目來進行分配和展示的。

不少新手賣家在上傳產品時，由于對平臺的規則和套路不太熟悉，不知道自己的產品該放到哪個類目中，產品上傳流程一開始就遇到了困頓。

通常來說，我們會把產品分為四大類目： 紅海類目，藍海類目、綠色類目和灰色類目，會根據產品不同的需求放置不同類目。

1、紅海類目

什么是紅海類目? 紅海是指已知的市場空間，簡單來說，就是競爭相當激烈類目。 如對產品款式非常有信心，認為該款式一定為下一個階段的類目“爆款”，那么必須上架到“紅海類目”中。 因為該類目擁有所有類目中最大的流量與曝光率，產品的成長周期會大大縮短，運營得當的話可以使產品獲得最大的訂單量。

藍海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場，避免激烈競爭，追求創新的戰略。 藍海大部分就指的是小類目或者說比較冷門并且競爭不激烈的類目。 那么，什么產品適合藍海類目呢? 如新上架的產品僅僅屬于“款式一般”且“能賣的款式”，推薦上架到“藍海類目”，因為這里競爭不算激烈，流量中等，也不會遇到那些壟斷的巨頭使你根本出不了單，但是一旦上架到“藍海類目”后你款式的上限也就被決定了。 因為即使你的產品排到該類目的top1，也很有可能銷量不及“紅海類目”的排名50名的產品，所以一定要在上架前把控好產品市場潛力的大小。

3、綠色類目

這里的綠色類目是指低流量類目。 如是“過季產品”，“沒什么信心的產品”或者“測款產品”，推薦上架到綠色的“低流量類目”，這些類目因為整體流量較低，競爭度非常小。 比如在“Women’s Quilted Lightweight Jackets”類目中如果你每天能穩定出1~2單，那么你的產品就已經能夠排到該類目的top100; 產品的流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關聯流量， 而關聯流量與排名流量是產品流量的重頭。 對于那些可能在“紅海類目”或者“藍海類目”都沒什么競爭力的產品，不妨上架到“低流量類目”中。 前提通過廣告讓產品出單然后進軍類目top100，再通過類目排名提升獲得的排名流量和關聯流量讓產品慢慢地賣出去，這不失為一個不錯的選擇。

4、灰色類目

當對自己的產品非常有信心，且FBA營銷，廣告經費等一應俱全的情況下，嘗試上架“壟斷類目”。 注意，只是嘗試上架! 一旦發現出單量很低或者無法出單請立即更換類目。 灰色的“壟斷類目”一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場占有率和出單量，但那除了需要高超的運營技巧更需要出色的營銷手段，單單依賴產品和運營是很難在這些類目中讓產品排到top5或者top10。 如一旦發現出單量很低或者無法出單，那就立即更換類目。 因為灰色的壟斷類目一旦攻克下來，可能帶來幾乎完美的市場占有率和出單量。 但是這也會花費非常多的營銷費用，同時對運營技巧要求非常高。

當我們不確定產品適合類目的時候，最好的辦法就是查詢高排名的競爭對手的產品類目。首先在搜索欄輸入產品的關鍵詞，大詞有時有好幾個，看下搜索出來的頁面最多的。排名前10-20的產品，點進去產品頁面就可以看到類目可供參考。

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