亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了全新的數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營時(shí)代，從選品、搜索到下單，每一個(gè)行為背后都是縝密的數(shù)據(jù)報(bào)表。誰能夠更深一層挖掘數(shù)據(jù)、更加精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，誰就能夠信心十足地霸占市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

一、什么是亞馬遜ARA

Amazon ARA的全稱是Amazon Retail Analytics Premium，翻譯成中文的意思是：亞馬遜高級(jí)零售分析功能。

由于這項(xiàng)功能提供的亞馬遜數(shù)據(jù)分析能夠非常完備，功能極強(qiáng)，所以亞馬遜為這項(xiàng)功能的用戶設(shè)置了較高的門檻，大家看一看便知道了：

* 必須為Amazon Vendor賣家

* 年使用費(fèi)為3萬美金(約合20多萬人民幣)

如果你是Vendor賬戶，同時(shí)有財(cái)力負(fù)擔(dān)得起這一年20多萬的費(fèi)用，你可以提交Case給Vendor Support，申請(qǐng)開通ARA Premium功能，方法如下：

一旦開通這項(xiàng)功能之后，你便可以在你的Vendor后臺(tái)，Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。

二、如何用ARA深度挖掘數(shù)據(jù)

如果你覺得以上說的比較籠統(tǒng)，那現(xiàn)在，就帶著大家逐條分析一下ARA Premium的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能吧!

ARA強(qiáng)大功能1：產(chǎn)品開發(fā)及跟蹤分析

* 通過同類別產(chǎn)品標(biāo)題比較自己產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)特性、關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率，以判斷產(chǎn)品開發(fā)是否符合市場需求;

* 用自己產(chǎn)品和任何其他產(chǎn)品按照售前、訂單、近期數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，查看自己產(chǎn)品的銷售表現(xiàn);

ARA強(qiáng)大功能2：產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)分析

* 抓取統(tǒng)一類別下的銷售前100產(chǎn)品

* 查看同類別下其他Vendors的銷售表現(xiàn)

* 分析同一類別中最具獨(dú)特性的產(chǎn)品標(biāo)題

* 根據(jù)過往熱銷品抓去最具潛力的同品類新品

* 查看銷售上升最快的產(chǎn)品品類

ARA強(qiáng)大功能3：搜索條件(Search Term)深度分析，這包括：

* 任何類別、任何亞馬遜市場中搜索量最大的前100個(gè)搜索條件(Search Term);

* 提供客戶購買時(shí)使用最多的關(guān)鍵詞

* 提供轉(zhuǎn)化率飆升的最新關(guān)鍵詞

* 根據(jù)以上條件更深推薦適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

* 識(shí)別同一搜索條件下的競爭對(duì)手和產(chǎn)品

ARA強(qiáng)大功能4：銷售表現(xiàn)分析

* 按時(shí)間和地理位置分析你自己的訂單和客戶行為

* 分析你自己任何正在做廣告促銷的產(chǎn)品

* 分析亞馬遜市場中任何產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)

* 查看哪些產(chǎn)品帶動(dòng)了其他產(chǎn)品銷售

ARA強(qiáng)大功能5: 消費(fèi)者行為分析

* 頁面訪問和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

* 按時(shí)間分析訪問量和轉(zhuǎn)化率

* 按具體地理位置分析客戶所在地(精確到郵編)

* 根據(jù)地理位置分析廣告和促銷效果

ARA強(qiáng)大功能6: 競爭分析

* 把自己產(chǎn)品與同類別下的其他產(chǎn)品進(jìn)行比較

* 把自己產(chǎn)品所在類別與其他類別進(jìn)行比較

* 把自己的產(chǎn)品按類別、時(shí)間、展示量與競爭對(duì)手進(jìn)行比較

ARA強(qiáng)大功能7: 產(chǎn)品評(píng)價(jià)(Review)分析

* 查看任何產(chǎn)品從上架第一天到現(xiàn)在獲得Review的數(shù)量、時(shí)間、星級(jí);

* 用自己的產(chǎn)品Review與之進(jìn)行比較;

ARA強(qiáng)大功能8: 關(guān)聯(lián)銷售分析

* 按標(biāo)題分析客戶同時(shí)關(guān)注的其它產(chǎn)品

* 按購物車分析客戶同時(shí)購買的其它產(chǎn)品

* 按客戶搜索路徑查看其它帶來銷量的產(chǎn)品

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