ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

亞馬遜acos高是什么原因？

亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多

（1）大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個產品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發現是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數據和消耗你的資金外，沒有任何意義。

（2）多樣性。一個好的產品，應該充分洞察用戶需求，聯想到用戶在搜索產品的無數種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

（3）無效詞。對于數據上表現差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數就越高，當出現和其他賣家競爭時，分數高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。

如何降低亞馬遜acos？

提價：價格也是有權重的，不要為了降低Acos盲目提價，需要根據產品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優化廣告：創建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉化率這幾個關鍵數據，根據具體的情況去進行優化，找出核心關鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉化率，QS得分越高，轉化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉化，低花費才是降低Acos的核心。

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