競爭對手是你最好的老師，大多時候你沒有去想去做的，你的競爭對手已經在做并且做得很好了。對于亞馬遜賣家特別是新手賣家來說，要想選出好的產品，向競爭對手學習永遠是值得去做的。那么如何學習，非常重要的一點就是做好亞馬遜競品分析。

1、亞馬遜競品分析第一步：確定競品

我們說競品，并不是單指和你銷售一模一樣的商品。一般來講，競品可分為兩種：

類型相同商品，包括同款商品和同樣功能可以替代的產品;

參數相同的商品，這是很多賣家狹隘理解下的競品，也就是參數相同、組合相同或者相似、價格處于同一區間等。

在做競品分析時，要盡量要做到齊全，也就是你選取的競品樣本要足夠多，分析出來的數據才有可靠性，給你提供全面的數據支撐。

2、亞馬遜分析第二步：選出競品

競品是一個群體，找到這些產品進行整理、分析，并且要持續進行關注。要學習它們的優秀之處，運用到自己的運營中。要想找出這樣的產品，需要進行以下幾方面的工作：

①用核心關鍵詞(2-3個)去前臺搜索，查看搜索結果頁的前3頁，把賣得好的那些商品，都可以作為競品圈定并且記錄下來

②查看產品所屬類目的各大排行榜單，瀏覽榜單上全部產品，從中選取優秀的同類產品作為自己的競品學習對象

③進一步篩選出20個競品，查看這些競品listing頁面中出現的關聯商品

3、亞馬遜分析第三步：分析，學習，應用

可以從以下幾個方面分析競爭對手的運營細節：

①商品：從商品的功能、款式等各個參數綜合考慮，思考顧客購買該產品的原因，以及商品的應用場景等信息。通過這個環節的分析，可以知道該商品是剛需還是偽剛需，這會直接影響后續選品的成功與否

②listing內容：對listing的各個要素進行逐一分析，看競爭對手的listing是否都做到位，每個要素是否做的合格或優質，找出值得學習的地方，并運用到自己的listing中

③價格和利潤核算：這一步也很重要，必須要分析競爭對手的產品售價，換成自己的產品，在同樣售價的情況下，扣除自己的運營成本，能否具備可觀的利潤空間。如果競爭對手們已經把這類產品的利潤壓縮到很低，那么就要非常慎重的考慮。

④消費者反饋：包括產品評價、店鋪評價及銷量評估等。評價和反饋是消費者購物過程中的真實體驗，競品的銷量是自己產品的銷量預期參考

⑤侵權要素評估：無論多么火爆的產品，無論賣家多不多，都不能百分百保證沒有侵權風險。從長期穩定運營的角度看，一定要盡可能杜絕侵權，這是亞馬遜的紅線。所以在上架產品之前，要做好分析和調研。可以通過向供應商核實情況，和有經驗的賣家討論，或者去專利網站查詢等，賣家一定要堅定舍棄有侵權風險的商品。

⑥賣家情況：要確定競爭對手的實力，是否是頭部大賣家或者壟斷型賣家。如果碰到那種大賣家把持的產品，激烈程度很高，而且有時候競爭對手也會采取不正當的方法惡意競爭，所以一定要慎重。

亞馬遜競品分析是決定產品走向好壞的必要前提。

如果你做不好競品分析，不了解市場行情，用戶需求不明朗，你的產品就會減少很多流量和轉化，非常影響業務數據。

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