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亞馬遜廣告競價究竟要怎么操作?點進來看!-ESG跨境

亞馬遜廣告競價究竟要怎么操作?點進來看!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-10
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很多亞馬遜賣家朋友詢問廣告問題,特別是關于亞馬遜廣告競價高曝光少的問題,諸如廣告競價開了比建議競價快高出一倍了,但是卻沒什么曝光和點擊,這個是什么原因...

很多亞馬遜賣家朋友詢問廣告問題,特別是關于亞馬遜廣告競價高曝光少的問題,諸如廣告競價開了比建議競價快高出一倍了,但是卻沒什么曝光和點擊,這個是什么原因造成呢?還是說鏈接被亞馬遜限制流量了嗎?今天小編就針對這個話題,分享一下解決的方法。

一、亞馬遜賣家要避免的競價模式

1、忽略優化的投標

如果賣家想從競價中獲利,他們必須優化競價。許多賣家忽略優化出價,所有廣告出價都是一樣的,沒有改變出價。

2、通過猜測設定出價

在設定廣告競價時,一些亞馬遜賣家會根據自己的感覺或經歷來競價,并認為自己的第六感是準確的。然而,廣告招標不是形而上學,事實上,它需要數據支持。否則,結果將達不到預期。

3、隨機投標

隨機投標可能會導致你的廣告成本太高。就像猜測競價一樣,隨機競價也會影響廣告的表現。除非數據充分,否則不要在沒有證據的情況下大幅調整投標價格。

4、對低ACOS的過度追求

低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標時想要達到的目標之一。雖然ACOS是1%,看起來很不錯,但是你的廣告預算肯定還有很多。在這種情況下,賣家不應該吝嗇出價。

低ACOS并不意味著高利潤,你應該找到ACOS,可以最大限度地流動和曝光。

二、亞馬遜廣告競價策略

1、動態競價 – 僅降低

如果您選擇“動態競價 – 僅降低”策略,亞馬遜將針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價。如果我們預測到您的廣告不太可能轉化為銷量(例如搜索查詢內容的相關性較低、廣告位的效果不佳等),而且亞馬遜發現了這個情況,則我們可能會針對此次競拍降低您的競價。

2、動態競價 – 提高和降低

如果您選擇“動態競價 – 提高和降低”策略,亞馬遜將針對更有可能轉化為銷量的點擊實時提高您的競價,同時針對不太可能轉化為銷量的點擊實時降低您的競價。

在商品推廣和品牌推廣中,對于搜索結果首頁頂部的廣告位,其競價提高幅度不會超過 100%。對于其他所有廣告位,其競價提高幅度不會超過 50%。如果使用此策略,請在選擇競價時考慮到這一點。這種策略會根據轉化可能性按比例調整您的競價,因此與其他兩種策略相比,它可能會為您的廣告支出帶來更多轉化。如果我們發現了您的廣告更有可能轉化為銷量的機會(例如,您的廣告針對高度相關的搜索查詢內容展示、您的廣告展示在效果較好的廣告位上等),則可能會針對此次競拍提高您的競價。如果我們發現了其他不太可能轉化為銷量的情況,則可能會針對此次競拍降低您的競價。例如,對于搜索結果首頁頂部的機會,亞馬遜目前最多可以將 $1.00 的競價調高到 $2.00。對于其他所有廣告位的機會,則最多可以調高到 $1.50。

展示型推廣使用預期 ACOS 和您的競價來計算最終競價。當您選擇“動態競價 – 提高和降低”策略時,如果我們發現您的廣告更有可能轉化為銷售的機會,則可能會針對此次競拍提高您的競價,提高幅度不超過 300%。如果我們發現了其他不太可能轉化為銷量的情況,則可能會針對此次競拍降低您的競價。例如,在針對亞馬遜網站外的廣告位進行競價時,對于預計會帶來更高銷量的機會,亞馬遜目前可以將展示型推廣瀏覽定向廣告活動的競價 $1.00 提高到最多 $4.00。

3、固定競價

對于商品推廣和品牌推廣,如果您選擇固定競價策略,亞馬遜將會一直使用您的確切競價,而不會根據轉化可能性調整競價。與動態競價策略相比,固定競價策略可能會讓您的廣告支出獲得更多展示次數,但獲得的轉化卻可能較少。

(文章部分素材來源于網絡,侵權聯系客服刪除)

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