賣家在亞馬遜上進行銷售，都希望自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的銷售，如果能夠在旺季獲得更多的銷售，那么對于賣家今后的亞馬遜運營都是有益的，影響亞馬遜產(chǎn)品銷售的就是產(chǎn)品的權(quán)重和排名，而賣家的運營工作就是想法設(shè)法努力提升排名，那么應(yīng)該如何提升亞馬遜產(chǎn)品排名權(quán)重呢?

一、亞馬遜listing關(guān)鍵詞布局

1、標題埋關(guān)鍵詞，注意不要累贅、埋詞精煉。

2、五點描述要從五個方面進行闡述產(chǎn)品，并且注意要埋關(guān)鍵詞，不介意冗長的寫法，要精簡。

3、A+頁面權(quán)重變高，小黑妹妹只能說品牌備案的賣家優(yōu)勢很大。A+可以更詳細地描述自己的產(chǎn)品，可以放更多的參數(shù)并且埋入關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜QA真的很重要

在亞馬遜平臺想要快速將一款產(chǎn)品推起來，產(chǎn)品上架就要準備好review和Q&A，因為絕大部分賣家在下單之前都會查看其他消費者的評價，而現(xiàn)在上傳假review風險高，并且容易被刪。

如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低、review長期沒有增長，listing沒有活躍度就會導(dǎo)致流量、銷量越來越低，適量地增加Q&A既能提升listing轉(zhuǎn)化率，又可以增加listing的活躍度。

與review一樣，賣家可以通過點贊來操縱所有Q&A的上升和下降，得到的好的votes越多，相應(yīng)的Q&A排名上升得越多。

Q&A是保持listing活躍度的最好板塊，值得注意的是，亞馬遜還沒有對這部分進行嚴查。增加Q&A數(shù)量，提升活躍度，促進轉(zhuǎn)化：對于新品來說，增加review和Customer Questions & Answers的數(shù)量都很重要，Q&A數(shù)量越多，活躍度越高，對Listing的轉(zhuǎn)化就越有利。

三、網(wǎng)紅營銷必不可少

目前，絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來越細分化，都是在某個領(lǐng)域有相當?shù)挠绊懥Γ虼司W(wǎng)紅渠道的流量定位更精準。

比如，電子產(chǎn)品類目的賣家就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比起去FB撒網(wǎng)，這種方式更精準，節(jié)約了不少成本，賣家利潤空間也大。轉(zhuǎn)化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購買意愿肯定會更強。

更重要的是網(wǎng)紅也是消費者，所以他們處在同一個位置，不同的是網(wǎng)紅在消費者的地位上又充當了了傳播者的角色。所以網(wǎng)紅與消費者的交往更親近，足以影響消費者的購物選擇。

在站內(nèi)，相比于A9算法，A10更加關(guān)注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這也向我們傳達一個訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道有博客推薦、發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等。這就有點“八仙過海，各顯神通”的蘊意了。

網(wǎng)紅營銷，除了提高權(quán)重，還要關(guān)注轉(zhuǎn)化率，它是影響店權(quán)的指標，如果光有客流沒有成交，那也是沒有用的，所以引流的還是要適當?shù)丶骖櫟睫D(zhuǎn)化。

賣家在站外推產(chǎn)品所接觸到的客群是使用網(wǎng)的用戶，反之，站內(nèi)引流能觸及到的客群被局限在平臺上，曝光自然比站外引流來得低。所以，站外引流會帶動站內(nèi)的，提升店的轉(zhuǎn)化，這也是相互的作用。

四、產(chǎn)品類目要放準

在前面步驟都走完以后，一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準，那亞馬遜系統(tǒng)會產(chǎn)生很多的誤判，這樣也會給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標志，其實這是利弊兼有的行為，你得到了額外的bestseller流量，但同時你也失去了因為類目錯誤而流失的那部分流量。所以在類目的放置中，自己本來的類目一定要放置正確，至于其他的類目，可以通過增加類目節(jié)點的方式來進行。

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