亞馬遜Listing質(zhì)量的好壞決定著亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，作為賣(mài)家朋友優(yōu)化好亞馬遜的Listing很有必要性。但是在優(yōu)化Listing的過(guò)程中，只有被亞馬遜規(guī)則認(rèn)可的產(chǎn)品listing才有機(jī)會(huì)獲得更多的展現(xiàn)，下面我們來(lái)一起學(xué)習(xí)下判斷亞馬遜Listing是否優(yōu)秀的11個(gè)要素。

亞馬遜Listing優(yōu)化會(huì)產(chǎn)生哪些影響?

其實(shí)產(chǎn)品就是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會(huì)決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會(huì)決定你的舞臺(tái)寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的。現(xiàn)實(shí)生活和購(gòu)物網(wǎng)站同樣。

第一印象主要是根據(jù)對(duì)方的表情、姿態(tài)、身體、儀表和服裝等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今后交往的依據(jù)。“成見(jiàn)效應(yīng)”與第一印象有著密切的關(guān)系，第一印象往往是形成成見(jiàn)效應(yīng)的基礎(chǔ)，成見(jiàn)效應(yīng)往往是第一印象的加深和拓寬。

你的listing沒(méi)優(yōu)化好，圖片模糊，標(biāo)題有錯(cuò)字，Bullet point抓不到用戶痛點(diǎn)，描述又是一大堆的文字堆積找不到重點(diǎn)，我是買(mǎi)家我為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品?就算是CPC燒錢(qián)了又怎么樣。

其實(shí)一直認(rèn)為listing優(yōu)化是在選品的階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案的。畢竟選品是一個(gè)慎重的過(guò)程，在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。這樣有準(zhǔn)備地去上產(chǎn)品才比較好些。一味的加listing后期再改其實(shí)沒(méi)有什么用，因?yàn)槟愕膌isting標(biāo)題設(shè)置就決定了你的曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。建議還是做好準(zhǔn)備再做亞馬遜，不然天天就是在沒(méi)單被警告CPC燒錢(qián)中度過(guò)，這樣是沒(méi)有意義的。

亞馬遜Listing是否優(yōu)秀的11個(gè)要素

類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)：

類目節(jié)點(diǎn)的精準(zhǔn)與否直接影響著該Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，如果類目節(jié)點(diǎn)選擇不精準(zhǔn)不匹配，該Listing的權(quán)重就會(huì)很低，體現(xiàn)在站內(nèi)廣告上，一條類目匹配不精準(zhǔn)的Listing甚至沒(méi)有多少曝光，出錢(qián)都獲取不了曝光，就更不用談自然流量了。要想知道哪個(gè)類目節(jié)點(diǎn)最匹配自己的產(chǎn)品，最直接的就是培養(yǎng)常識(shí)和觀摩競(jìng)品，常識(shí)的培養(yǎng)便于你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和專業(yè)度，而一條已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀的Listing，銷量好評(píng)價(jià)高，也從一定程度上說(shuō)明它的類目節(jié)點(diǎn)是相對(duì)精準(zhǔn)的。

標(biāo)題

標(biāo)題是一條Listing的靈魂，一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題就是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，會(huì)說(shuō)話還能說(shuō)服人。什么樣才算是優(yōu)秀的標(biāo)題呢，按照我的理解，需要包含六個(gè)核心要素–商標(biāo)名稱、核心關(guān)鍵詞、功能詞/特性詞/屬性詞、美感修飾詞、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和批量銷售型的標(biāo)題中應(yīng)該加入數(shù)量詞，至于這些要素如何組合，我在“老魏讀書(shū)APP”的成長(zhǎng)學(xué)院中講得非常詳細(xì)，感興趣想補(bǔ)課的同學(xué)可以下載聽(tīng)一聽(tīng)。

圖片

前邊我說(shuō)到，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，Listing就是產(chǎn)品本身”，其實(shí)還有另外一句話，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品圖片(尤其是主圖)就是產(chǎn)品本身”。原因很簡(jiǎn)單，在沒(méi)有收到產(chǎn)品實(shí)物之前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的所有想象都來(lái)自于圖片。在產(chǎn)品圖片的拍攝和處理上需要注意的要素有很多，比如是否立體、清晰、有質(zhì)感，是否在副圖中配合了適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明文字，是否有強(qiáng)代入感的應(yīng)用場(chǎng)景圖等等，不一而足。在圖片的診斷上，我的建議就是和同行對(duì)比，比同行好。

ST關(guān)鍵詞

作為對(duì)標(biāo)題中關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，又因?yàn)闀?huì)參與到搜索中去，會(huì)被系統(tǒng)抓取到，ST關(guān)鍵詞列表自然也是值得重視的。250個(gè)字符的空間里，要確保盡可能寫(xiě)滿，但也要確保不加入不相關(guān)詞語(yǔ)和別人的品牌名。

產(chǎn)品的價(jià)格不需要優(yōu)化，但需要合適的設(shè)置，我經(jīng)常提醒同學(xué)們，把三個(gè)價(jià)格都設(shè)置了，讓價(jià)格呈現(xiàn)出來(lái)時(shí)顯示出折扣線，再就是能夠盡可能把控好成本，讓價(jià)格在同行對(duì)比中具有競(jìng)爭(zhēng)力，這些，都是Listing的加分項(xiàng)。

五點(diǎn)描述

五個(gè)賣(mài)點(diǎn)的撰寫(xiě)很重要，盡量不要把五行特性寫(xiě)成了平鋪直敘的說(shuō)明書(shū)，再小的舞臺(tái)也有展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，在眾多的五行特性展示里，我最喜歡Anker的寫(xiě)法，第1點(diǎn)寫(xiě)品牌熱度，創(chuàng)造用戶歸屬感，第2-4點(diǎn)寫(xiě)產(chǎn)品特性，便于消費(fèi)者快速理解產(chǎn)品，第5點(diǎn)寫(xiě)包裝和服務(wù)，短短的幾句話，覆蓋到消費(fèi)者的所有關(guān)切，可以大大提高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述

這是最大塊的內(nèi)容，也是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)前的臨門(mén)一腳，如果寫(xiě)得不好，不能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)帶著疑慮離開(kāi)，而如果能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的氛圍，讓消費(fèi)者陶醉進(jìn)去，成交也就成了必然。關(guān)于產(chǎn)品描述，我的總結(jié)是四段式的產(chǎn)品描述最動(dòng)人，品牌情懷故事、產(chǎn)品簡(jiǎn)單描述、品質(zhì)保證與承諾、包裝信息，每一個(gè)點(diǎn)都是為了滿足消費(fèi)者的關(guān)切和擊中他們內(nèi)心最柔軟的點(diǎn)。

Ratings

Review既代表口碑又代表權(quán)重，那Review怎么來(lái)呢，一，參加早期評(píng)論人，二，做好品質(zhì)把控和客服。努力做好產(chǎn)品，努力做好產(chǎn)品，努力做好銷量，Review終究是會(huì)來(lái)的。

Q&A

問(wèn)答的權(quán)重很低，但有總是比沒(méi)有好。一條帶有Q&A的Listing，看起來(lái)也會(huì)完整一些。但Q&A的權(quán)重不高，即便找中介寫(xiě)和答，一般也成本不貴風(fēng)險(xiǎn)不高，所以在這一點(diǎn)上，我倒是建議可以人為干涉的增加幾個(gè)。

Feedback

是店鋪反饋，在一定程度上既反映店鋪的情況也反映產(chǎn)品的情況，關(guān)于Feedback，人為增加是沒(méi)有必要的，但核心還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量把控，做好客服，銷量好了，F(xiàn)eedback自然而然的就來(lái)了。賣(mài)家需要掌握的一點(diǎn)就是，一個(gè)店鋪30天Feedback數(shù)量的3-5倍差不多相當(dāng)于該店鋪一天的銷量(美國(guó)站)，有了這個(gè)數(shù)字，你可以很容易的發(fā)現(xiàn)一些讓你驚掉下巴的悶聲發(fā)財(cái)型店鋪–我有一個(gè)小小的店，一年賺了300萬(wàn)。

FBA

平臺(tái)總訂單中60%以上經(jīng)由FBA發(fā)貨，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA幾乎是亞馬遜賣(mài)家的標(biāo)配了。有賣(mài)家詢問(wèn)，自發(fā)貨如何打爆款呢?我還真不知道，因?yàn)椋覀冊(cè)缫褯](méi)有一票自發(fā)貨了。為了更高的權(quán)重，為了不掉隊(duì)，為了節(jié)省一些人力成本，我建議亞馬遜賣(mài)家最好是直接采用FBA發(fā)貨了。

賣(mài)家們都知道亞馬遜listing的好壞將直接影響到產(chǎn)品的銷量，listing優(yōu)化好產(chǎn)品排名將越好意味著曝光越多，而在優(yōu)化亞馬遜listing的時(shí)候也要關(guān)注上面11個(gè)要素，這樣一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品listing才能獲得更多的展現(xiàn)。

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