在運營工作中,我們經常會面對這兩個問題:現在的用戶 / 產品狀況是什么樣的?是否需要調整策略?對于亞馬遜賣家來說，掌握亞馬遜運營技巧是必不可少的，幫助我們快速出單。有哪些亞馬遜運營小技巧？

1、亞馬遜的流量應該怎么來

在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個地方決定生存：第一個是流量，第二個是轉化率，第三個是排名。排名又與流量有關，這就是一個循環。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環，還是良性循環。如果大家能夠做到良性循環的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內部的流量。

內部引流：屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個方面，第一個是“關鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。

外部引流：社交媒體廣告、論壇廣告、搜索廣告、垂直廣告、紅人廣告。

2、引流過后，如何提高轉化率

1）精準關鍵詞

2）圖片的優化

?不要小看圖片，可能有的賣家會覺得隨便拍幾張照片就能夠達到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

3）賣點

綜合當下買家的瀏覽習慣，當他們進入你的網站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。

3、哪些因素影響我們的排名

在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質量很好，每天能出的訂單量絕對不少。那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個地方：產品的評價、產品的評分、高轉化率。

4、亞馬遜對的新品規則建議

關于選品，總的來說，要把握好一個原則：產品質量優，同時從三個維度進行選擇：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特。

做一款產品，我們首先要了解需求，定位，受眾，價格，競爭程度等，簡而言之可以理解為：我為什么要做這類產品，做這類產品有沒有機會，我到底能不能做等等。

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