亞馬遜新品上架后我們該如何進行產品的廣告推廣?廣告、流量、曝光…..都是我們需要關注的新品宣傳的核心點,今天就和大家分享亞馬遜新品推廣的廣告投放方法，讓新品順利度過尷尬期。

1、新品期廣告打法

a.首先開啟自動廣告

目的是讓自動廣告前期多跑關鍵詞，大概跑一周左右后，所搜跑出來的關鍵詞，觀察自動廣告關鍵詞位置和轉化率，開啟同類和關聯。跑了兩周后，調低自動廣告競價，開啟手動。

b.開啟手動

開啟手動后找準核心關鍵詞和長尾關鍵詞，分析每個詞的搜索量和競爭度，先從競爭度低的長尾關鍵詞入手，將其關鍵詞排名拉升到首部，然后根據情況降低手動關鍵詞競價，找到合適的出價，優化ACOS。

c.調整廣告

手動廣告主打精準和詞組，自動廣告主打寬泛和緊密，前期自動廣告跑詞，后期手動廣告提升轉化，自動廣告低預算，低競價，手動廣告高預算，高競價。

調整廣告競價和優化盡量在國外傍晚無搜索量時調整，所有預算盡量跑滿全天，若預算有限，靠調低競價來減少預算花費。

2、低客單價產品廣告打法

低客單價的產品大家都覺得難做，因為低價產品的利潤很薄，而目前站內廣告很貴，從投入產出比的角度來說，是不適合打廣告的。如果廣告可以獲得更多訂單，推高Listing排名，戰略性虧損還是可以接受的。

a.低價螺旋的打法

先定一個自己能夠接受的最低價的中間價，如果賣動了，就慢慢漲價;如果賣不動，就繼續降價，漲跌過程還需要根據實際情況動態調節。

b.關鍵詞調研

由于客單價不高，所以，我們要做好關鍵詞調研，同時啟動自動和手動投放：開自動廣告，提前把轉化不高的關鍵詞加否;同時選出1-2個主打詞，通過廣告讓系統識別產品。減少無關流量，確保精準流量出現，同時降低廣告成本。

c.設置競價

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個產品廣告的大致轉化如何，為了進一步的降低廣告成本，我們可以分時段設置競價，在銷售高峰期設置為自己預算中的競價，以保證廣告卡位、帶來流量、產生訂單;而在非銷售高峰期時間段，我們要降低競價。

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