要在跨境電商亞馬遜領(lǐng)域長期穩(wěn)定地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬、有特色以外，強(qiáng)有力的營銷能力也是引領(lǐng)賣家致勝的法寶之一。站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時爆款的流量推進(jìn)，還是長久的品牌影響力打造。那么，在開始亞馬遜站外引流前，賣家們該做好哪些基本功課呢?

亞馬遜Listing優(yōu)化好了嗎?

listing優(yōu)化是一件長期工作，需要賣家花大量時間研究改進(jìn)。

有些佛系賣家坐等出單，從不改變，但環(huán)境一直在變，關(guān)鍵詞、趨勢、環(huán)境、客戶需求、競爭對手，周圍的一切都在變，你不變就等于慢性死亡。

即便賣家已經(jīng)對listing做了優(yōu)化，還要用事實判定你的listing是否合格，主要看站內(nèi)轉(zhuǎn)化率和買家評價。

你的所有努力都體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。

能否同時兼顧

很多賣家在站內(nèi)運(yùn)營時步步謹(jǐn)慎，而到了站外就隨性操作，認(rèn)為高枕無憂!

事實上，站外往往更需要賣家用心經(jīng)營，因為在這里，你遇到的不可控力更多、更大。

站外能給賣家?guī)頇C(jī)遇，同時也有風(fēng)險，例如：做紅人營銷時，可能流量短時間能大量進(jìn)入，庫存被瞬間買空，大量訂單自然是好事，但庫存清空卻會給賣家?guī)黼[患。

這些都是賣家在站內(nèi)時不曾遇到的情形，在站外，隨時都可能出現(xiàn)。

針對不同平臺、不同目標(biāo)，賣家需要考慮時間和精力是否足以應(yīng)對，否則只會乘興而來、鎩羽而歸。

此外，站內(nèi)與站外是一個連續(xù)的進(jìn)程，當(dāng)你用站外增長排名時，也需要考慮站內(nèi)是否能夠承接，如何讓兩者達(dá)到動態(tài)平衡、形成良性循環(huán)。

站內(nèi)能否承接站外流量

亞馬遜是一場持久戰(zhàn)，長期保住排名是每位賣家的心愿，在此基礎(chǔ)上，從站外獲取流量無疑是推動排名的最好方式。

賣家要做的不僅僅是獲取短期流量，更要思考如何打造：獲得流量——銷量上漲——排名提升——獲得更多流量，這樣一個良性循環(huán)。

首先，賣家要保證listing能夠承接站外流量，否則站外活動一旦結(jié)束，listing承載不了站內(nèi)自然流量，排名下跌是必然的。

庫存：保證庫存充足，不要因為缺貨影響排名;

廣告：站內(nèi)廣告持續(xù)推進(jìn)，增加曝光;

活動：站內(nèi)活動參與，引來更多站內(nèi)流量;

小編：除了以上幾點(diǎn)，賣家在考慮做站外前還需認(rèn)真做好預(yù)算，根據(jù)預(yù)算選擇最適合自己的通道和方式。

亞馬遜站外優(yōu)化工具介紹以及做好站外的心態(tài)

小編對站外優(yōu)化工具進(jìn)行了羅列和介紹：

1、Google SEO(做關(guān)鍵詞、更多相關(guān)關(guān)鍵詞積累、創(chuàng)造自己的品牌關(guān)鍵詞);

2、Google Adwords;

3、SNS社交媒體;

4、視頻站(Youtube);

5、紅人營銷(要審查其所宣傳產(chǎn)品，也有可能造成負(fù)面影響);

6、Deals站點(diǎn)(效果反應(yīng)快);

7、Coupon站;

8、專業(yè)網(wǎng)站;

9、其他新興站點(diǎn)。

小編認(rèn)為，做站外營銷的心態(tài)應(yīng)該是先調(diào)研，再社交，然后做營銷。“有的人在不調(diào)研也不了解同行的情況下就瘋狂發(fā)帖，不但沒有效果，賬號的表現(xiàn)甚至適得其反。”他表示，賣家首先要熟悉市場，并且綜合考慮到庫存、站內(nèi)營銷費(fèi)用、站外營銷費(fèi)用等。

調(diào)研的過程也許是枯燥的，但是只有認(rèn)真鉆研，才能有成績。通常可以通過谷歌搜索自己的相關(guān)關(guān)鍵詞。做站外的人最起碼要翻完100頁，去了解產(chǎn)品和競爭對手以及營銷所需的站外資源。

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