做亞馬遜關鍵詞的調研是重中之重。亞馬遜站內流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習慣是通過關鍵詞搜索，每個關鍵詞都是通向Listing的入口。

“買家必須找到您的商品，才能進行購買。買家可以通過輸入關鍵詞進行搜索找到您的商品，亞馬遜系統會將買家輸入的關鍵詞 與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進行匹配。”

如何準確找到需要布局的亞馬遜關鍵詞？

1.關鍵詞調研

進入產品類目(分類節點)，把同類產品或相似產品從排名最前開始，再把它們的關鍵詞和搜索量全復制到Excel表格上(一般復制10+左右)，找出流量最大，相關性最高的產品的成交詞、流量大詞、表現良好-轉化率比較高的詞標注。

2、收集關鍵詞信息

許多人在購買他們需要的東西之前和期間都會經歷一個經過驗證的購買過程，有些人在瀏覽你的Listing后可能會很快就購買，而有些人可能會對比三家，需要花費很長的時間才會決定是否購買或購買誰的產品。而在這個過程中，購物者正在通過關鍵詞需求識別和信息搜索兩個階段來收集對他們有用的信息，以尋求最佳購買選擇。

3、下拉框的關鍵詞調研

一個平臺為什么要有下拉框的推薦呢?為什么會給我們相對應的建議呢?底層的邏輯又是什么?

說到底其實很簡單：就是為了提高用戶的檢索體驗，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產品!

這些搜索的下拉框是我們需要重點搜集的關鍵詞，因為這些一定是用戶檢索最多，數據匹配最多的關鍵詞，因此才會被平臺推薦到下拉框!

確認核心關鍵詞-根據流量確定關鍵詞的位置。

①.把同類商品找出頻率都很高的關鍵詞,在亞馬遜前臺搜索確認，找相關度最高的關鍵詞(功能、受眾群體、產品類型);

②.如果有2個詞相關度都很高，在A**的頁面搜索這2個詞誰的流量大;

可以該頁面出現的搜索信息都復制到表格，后可以觀察附帶的一些關鍵詞的購買量，轉化比較高的一些詞組，整理是否適用。

③.確認核心關鍵詞流量可以去谷歌**搜索熱度，根據熱度和流量對比哪個高選哪個，也可以在YouT**上面查詢下外國人的用詞習慣

④.另外可以用一些軟件或網站去查關鍵詞和反查asin檢查關鍵詞的流量是否有很大的偏差。

5、調研相同市場的其他平臺

其實我們要知道，在做一個市場的時候，比如歐美市場，那歐美市場肯定不是亞馬遜一家獨大，依舊會有一些其他的電商平臺。

比如說：eBay、Wish、速賣通、沃爾瑪等等

而我們如果是在做亞馬遜平臺，同樣也可以在相同市場的其他平臺去做關鍵詞的調研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調研。

通過這種跨越平臺的調研，我們甚至可以發掘一些信息差，找到一些潛在的賺錢的機會。

賣產品就是賣關鍵詞，關鍵詞從選品到運營貫穿亞馬遜生意的始終，是最為重要的一環，意義重大，甚至還會直接影響到Listing流量。如果我們的關鍵詞填得好，listing被買家搜索到的幾率就會越高，希望小編今天整理的這些關鍵詞布局辦法可以對大家有所幫助哦!

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