對于在亞馬遜開店的賣家來說，令他們賴以生存的血液，我們稱之為流量，流量是賣家店鋪銷量的重要來源，同時也是亞馬遜開店賣家與買家之間溝通的見證，如何引流幾乎成為所有賣家最重視的問題，雖然引流的方式千千萬萬，但想要做好引流，對于不少的亞馬遜開店賣家來說，還是一項巨大的挑戰，今天小編就亞馬遜開店如何引流，為各位賣家朋友做了全面策略總結，希望能讓你在亞馬遜這條道路上走的更遠。

一、關鍵詞自然搜索流量

亞馬遜開店賣家關鍵詞搜索自然流量的大小取決于關鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關鍵詞下的訂單量和轉化率，所以要提高關鍵詞的自然排序，最重要的是提高關鍵詞的轉化率。

(1)從廣告層面，亞馬遜開店賣家可以降低自動廣告，如果是藍海產品，大部分的流量是不精準的，自動廣告帶來的流量除了前期幫助我們拓展更多的關鍵詞，并不能給我們帶來精準的流量，反而會拉低我們的轉化率。

(2)亞馬遜開店賣家加大手動精準關鍵詞廣告的投放，關鍵詞來源：同類優質競品的ASIN反查數據(可以知道同類產品靠哪些關鍵詞出單，更針對性的投放廣告)+BA關鍵詞調研(品牌分析可以知道亞馬遜的關鍵詞搜索熱度)+自動廣告的數據(自動廣告可以拓展更多的長尾關鍵詞)。

(3)廣告投放bid取決于亞馬遜開店賣家想展示的廣告位置，如果展示靠前，競價高，同樣的預算，展示時間就短，頭部的競品競爭明顯，轉化也會低，所以性價比不高，如果展示靠后，曝光數據差，就算點擊率很高，也很難有轉化，所以具體的bid設置，要結合我們的展示位置前后競品的優劣，廣告要以轉化為主要目標。

(4)亞馬遜開店賣家在投放廣告期間可以結合測評關鍵詞來提高轉化率，一方面提高廣告的轉化，從而提高廣告質量得分，來降低bid，一方面更快的提升關鍵詞的自然排序。

二、亞馬遜CPC廣告關鍵詞優化

(1)建議亞馬遜開店新手先用Automatictargeting做測試。通過廣告報表，找出點擊率和轉化率較高的核心關鍵詞，再做Manualtargeting，同時不斷優化關鍵詞和Listing。

(2)另外，通過一段時間的不斷調價，分析核心關鍵詞的投放成本與點擊之間的變化，以此確定一個核心關鍵詞的合理出價Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報率ROI。

(3)在完成以上核心關鍵詞優化之后，亞馬遜開店賣家可借助關鍵詞工具挖掘產品的長尾關鍵詞，并按照上述方法進行長尾關鍵詞的投放測試，整理出高轉化率的長尾關鍵詞，再大批量投放。

1、定位推廣思路(是測評，還是清庫存，還是做促銷等)

2、在亞馬遜設設優惠碼(如果是清庫存或者促銷的話，建議使用短優惠碼，出錯的機率比較低)

3、準備一封打動用戶的促銷郵件模板。

亞馬遜開店賣家發郵件的時間及郵件標題，會影響打開率。

從成本上來講，EDM的站外引流，成本是相對較低了，而且目前來講，不到10%的亞馬遜開店賣家在使用此套路。

一般情況，打開率在3%，轉化率在0.3%算是一個正常的水平。這個主要還是取決于郵箱的質量，精準度，及發送郵件的時間等因素決定的。

四、亞馬遜Review站引流

亞馬遜開店賣家可以從專業的Review站開始引流。原因是這樣的站點流量非常大，同時轉化也是非常的高。賣家可以遵循以下的步驟引流：

1、到專業的Review寫作網站上去找專業的寫手為你寫一篇或者幾篇你的主要產品的Review。當然，如果你們公司有自己的編輯那是再好不過了。

2、Review完成后，亞馬遜開店賣家需要把這些深度review發布到權威的review站點上去，記得一定要帶上你的相應的亞馬遜商品頁面的鏈接，如此就能夠讓有購買意向的消費者第一時間購買你的產品!

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