為什么要做亞馬遜站外推廣？

從產(chǎn)品的角度看：

1、上新品的時(shí)候。新品沒有review，廣告費(fèi)太貴，沒有自然流量，留評(píng)率太高，可以通過站外進(jìn)行引流增加曝光成交訂單，稀釋留評(píng)率，加快留評(píng)。但凱帝建議盡量把listing打造好了再做，因?yàn)檎就庵饕禽o助，雖然確實(shí)有很多我的老客戶新品到了亞馬遜倉庫，持續(xù)找凱帝做站外引流出單，最后listing做的不錯(cuò)。但我還是不建議一個(gè)Listing沒評(píng)論，基礎(chǔ)工作沒做好就跑去做。這需要對(duì)產(chǎn)品經(jīng)費(fèi)的要求極高，最重要的是這容易造成中國(guó)賣家的內(nèi)卷，我不推崇賣家這一套打法。

2、產(chǎn)品中期，站內(nèi)廣告打不上/排名往下掉/需要補(bǔ)單的時(shí)候。運(yùn)營(yíng)都知道，站內(nèi)廣告的公式與產(chǎn)品的排名有關(guān)，排名越靠前可以以更低的價(jià)格拿下廣告位，這時(shí)就需要站外沖一下排名，進(jìn)行補(bǔ)單，搶占回屬于自己產(chǎn)品本身的坑位。

從營(yíng)銷技巧的角度：

1.站內(nèi)打不上廣告的階段。站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來！

2.打造互補(bǔ)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下賣的是自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外（要放在同一個(gè)資源群里），站外過后就能看到產(chǎn)品相互綁定了，相互帶動(dòng)流量，形成流量閉環(huán)。不過這個(gè)有一定難度，得需要互補(bǔ)性強(qiáng)一些的產(chǎn)品。

3.需要倉庫擴(kuò)容的時(shí)候，我們都知道疫情期間讓亞馬遜倉庫效率越來越低，賣家的可用庫存不斷下降，需要盡快清掉一些產(chǎn)品以打開多余庫存，不然斷貨是得不償失的。

亞馬遜站外推廣網(wǎng)站有哪些？

1、Deal平臺(tái)

歐美各大站點(diǎn)都有相關(guān)的deal平臺(tái)，以美國(guó)和德國(guó)居多，其他國(guó)家較少。

美國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有l(wèi)atestdeal，hotukdeal等。

德國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

2、Facebook group

Facebook平臺(tái)上也有大量的deal group，以美國(guó)為主，這類小組和deal平臺(tái)類似，時(shí)效性也比較快，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會(huì)給你帶來不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化。

和deal平臺(tái)相比，F(xiàn)acebook group費(fèi)用較低，試錯(cuò)成本比較低，是大多數(shù)賣家很喜歡的一種站外渠道。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺(tái)有自己的affiliate項(xiàng)目，有很多influencer會(huì)選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。

聯(lián)系一些influencer去推廣你們的產(chǎn)品，也會(huì)獲得不錯(cuò)的流量，而且這些渠道幫你們推廣產(chǎn)品的內(nèi)容都會(huì)沉淀在Google搜索引擎，推手也會(huì)做一些SEO，如果推薦你產(chǎn)品的文章獲得了不錯(cuò)的自然排名，那你就可以獲得大量的“睡后訂單”了。

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