做過亞馬遜跨境電商的朋友都知道，亞馬遜主圖視頻對(duì)于吸引客戶至關(guān)重要。而亞馬遜平臺(tái)對(duì)于主圖視頻要求也比較多，平臺(tái)禁止的點(diǎn)有以下幾種

1、長度超過60秒

2、提供聯(lián)系方式

3、對(duì)比競爭對(duì)手的

4、出現(xiàn)字眼，如：Cheap

5、出現(xiàn)夸大字眼，如：Best

6、出現(xiàn)限時(shí)字眼，如：Now

7、出現(xiàn)保證字眼，如：Guarantee

8、出現(xiàn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)

9、出現(xiàn)名人或媒體引文

10、出現(xiàn)自己Logo以外的其他標(biāo)志

11、暴力、黃色、違法內(nèi)容

12、盜用他人視頻內(nèi)容。

那么我們應(yīng)該怎么做好主圖視頻呢?

主圖視頻：通過十幾秒或者幾十秒的播放，把產(chǎn)品生動(dòng)展示出來，從視覺上要優(yōu)于文案和圖片平面，增加消費(fèi)者在頁面上停留的時(shí)間。不少賣家為了增加流量轉(zhuǎn)化，還加了許多特效如3D效果、航拍等。

亞馬遜賣家在拍攝過程中可以通過以下幾點(diǎn)考慮提升主圖視頻質(zhì)量

1、賣點(diǎn)

不論什么產(chǎn)品，都有自己特有的賣點(diǎn)，找出賣點(diǎn)并且突出顯示以提升吸引力度。可以通過特寫鏡頭來表示。

2、其他因素

視頻影響要素包括場景、3D效果、模特、配音配樂、特效、字幕等

3、參考視頻

如果自己對(duì)于視頻不太懂，可以參考競品視頻，取長補(bǔ)短，把產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)痛點(diǎn)等能吸量的地方凸顯出來。對(duì)于有些無法用語言表達(dá)的場景可以通過特寫鏡頭表達(dá)。

做亞馬遜跨境電商離不開廣告投入，而有數(shù)據(jù)表明，近年來亞馬遜廣告成本一直呈現(xiàn)飆升趨勢(shì)。那么作為一個(gè)亞馬遜賣家，如何控制亞馬遜廣告成本以達(dá)到效益最大化呢?

一、首先我們需要知道幾個(gè)亞馬遜廣告有關(guān)的概念性問題：

亞馬遜廣告預(yù)算分為廣告活動(dòng)的預(yù)算、廣告組合的預(yù)算、以及商品活動(dòng)的總預(yù)算(包括了商品推廣廣告和展示型廣告)。廣告活動(dòng)的每日預(yù)算是廣大賣家尤其要關(guān)注的;

2、CPC

CPC是一種廣告模式，全稱Cost Per Click，在這種模式下廣告主僅為用戶點(diǎn)擊廣告的行為付費(fèi)，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費(fèi)。

3、點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊費(fèi)用包括每單點(diǎn)擊費(fèi)用和每件點(diǎn)擊費(fèi)用。其實(shí)這個(gè)不難理解，因?yàn)橛行┯脩糍徺I商品時(shí)一個(gè)可能包括多件商品，所以每單和每件商品所產(chǎn)生的廣告費(fèi)是不一樣的

二、廣告效率的高低與哪些因素有關(guān)

1、CTR

CTR(Click-Through-Rate)即點(diǎn)擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，指網(wǎng)絡(luò)廣告(圖片廣告/文字廣告/廣告/廣告/視頻廣告等)的點(diǎn)擊到達(dá)率，即該廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)(嚴(yán)格的來說，可以是到達(dá)目標(biāo)頁面的數(shù)量)除以廣告的展現(xiàn)量(Show content)。

CTR是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

表示每100次產(chǎn)生的亞馬遜廣告點(diǎn)擊數(shù)。CTR越高說明廣告投放的效率越高。一般來說，對(duì)用戶的吸引度越高，該廣告投放效率越高，即CTR越高。

2、CVR

CVR (Conversion Rate): 轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，簡言之就是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)有效激活或者甚至付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。

表示每100個(gè)點(diǎn)擊產(chǎn)生的亞馬遜廣告訂單。和CTR一樣，它與listing的吸引度也有直接關(guān)系。

3、ACOS

表示平均花費(fèi)多少亞馬遜廣告費(fèi)能夠帶來100元的廣告額。

三、那么我們應(yīng)該從哪些方面控制廣告成本

1、廣告投放人群

只有精準(zhǔn)把握廣告投放人群才會(huì)有事半功倍的效果。不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，所投放的廣告內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。習(xí)慣性找出目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，用更有吸引力的價(jià)格投放針對(duì)性搜索內(nèi)容，這樣的投放效果會(huì)更精準(zhǔn)。

消費(fèi)者的搜索和消費(fèi)習(xí)慣是不斷變化的，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)顯示出不同的廣告，而平臺(tái)就是根據(jù)他們的操作行為、歷史搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去判斷的。

2、廣告投放

適當(dāng)提高出價(jià)能夠提升廣告位展現(xiàn)幾率，雖然出價(jià)低的廣告也能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是如果曝光量很小的廣告位，可想而知轉(zhuǎn)化也高不到哪里去。

3、廣告位的導(dǎo)向

亞馬遜廣告位有很多，而不同位置的廣告它的競價(jià)權(quán)重是不一樣的，增加首頁廣告位競價(jià)權(quán)重能夠增加廣告曝光機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這樣的廣告消費(fèi)也會(huì)更高。不過不用過于擔(dān)心，高消費(fèi)相應(yīng)的收益會(huì)高一些，自己適當(dāng)把控即可。

4、listing吸引度（質(zhì)量）

listing質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品是至關(guān)重要的，即使廣告位曝光很高，點(diǎn)擊也很高，而listing質(zhì)量很差的話同樣會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化。我們需要優(yōu)化產(chǎn)品圖片、視頻、標(biāo)題、描述以及等以達(dá)到較好的狀態(tài)。

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