現在亞馬遜平臺已經將嚴查黑科技進行了常態化檢查，幾乎所有原來曾運作過黑帽手段的賣家(不論增加只是小范圍嘗試的還是大面積使用的)均已轉型為白帽賣家，但說起來輕松，做起來卻沒有那么容易，亞馬遜白帽打法主要從以下六個方面進行。

一、科學地選品

選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產品選定，相當于是成功的一半，知道如何找到合適的產品，避免已飽和的市場、找到潛在的機會市場，對于新入場的賣家來講至關重要。

二、確保將listing做到100%的完善

你的listing呈現是轉換的關鍵因素?？蛻粼跐L動瀏覽產品listing時首先看到的是主圖、標題和價格，這些對于獲得正確的信息至關重要。

除此之外，你的另外6張副圖非常重要，尤其是隨著越來越多的購物者轉向移動設備。在移動設備上，客戶點擊listing時首先看到的是你的7張主圖，如果他們稍微滾動一下，他們即會看到購買框。

這不僅僅是擁有7張完整的圖片就可以了——因為這是客戶到listing看到的第一件事，所以你需要確保你的7張主圖均為高質量的圖像且經過深思熟慮的呈現，在某些情況下，還有可以幫助客戶了解如何使用你的產品?？蛻粼娇齑_切地知道他們在購買什么，就越有利于你的轉化。

你的圖片需要銷售產品，而不僅僅是展示產品。讓你的圖片標出所需的功能，展示你的產品，在你的圖形中使用積極的客戶反饋，回答常見問題等。你希望客戶通過在以下位置查看產品圖片來了解你的產品可以為解決他們的痛點工作

對特定關鍵字出價：并非亞馬遜上的每個客戶都在尋找你的產品。你試圖吸引那些確切知道自己想要什么并打算購買的客戶的注意力。為此，對特定且獨特的關鍵字出價可以幫助你的產品更快地吸引這些客戶并更有效地利用你的廣告資金。

三、寫出易于讓消費者下單的文案

上一條中我們知道了選取關鍵字的重要性，但是選取關鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語文案。

寫好listing包含很多要點，但是最核心的一點就是利他。

四、亞馬遜廣告優化

亞馬遜關鍵詞廣告分為自動投入和手動投入。但是，在大家運營廣告的過程中，新商品的自動投入會帶來比手動投入多幾倍的曝光、點擊、轉換。此外，自動廣告可以幫助我們積累數據，以此去篩選出適合我們的關鍵詞。

由于客單價不高，所以，我們要做好關鍵詞調研，同時啟動自動和手動投放：開自動廣告，提前把轉化不高的關鍵詞加否;同時選出1-2個主打詞，通過廣告讓系統識別產品。減少無關流量，確保精準流量出現，同時降低廣告成本。

亞馬遜超過70%的銷售都出現在首頁，所以競價方面我們統一采用建議競價。建議競價能夠最大可能地保證產品有機會上首頁，而我們本身又是低價螺旋的打法，極有可能出單。因此也有望提升排名，增加自然流量。

如果廣告出的比較好，可以加預算，如果廣告轉化不好，調低競價。

廣告跑了1~2周后，我們基本就知道了這個產品廣告的大致轉化如何，為了進一步的降低廣告成本，我們可以分時段設置競價，在銷售高峰期設置為自己預算中的競價，以保證廣告卡位、帶來流量、產生訂單，而在非銷售高峰時段，適當的降低競價。

五、創建優質的A+內容詳情頁

完成品牌備案后的賣家可以做A+內容，好的A+內容可以有效提升你listing的轉化率(至少在5%以上 )。

如果一個listing一天的有效發文流量在100次，目前listing轉化率在10%，每天10單。如果優化好listing，將整體的listing轉化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優化A+內容需要的只是你的一次性投入。

六、具備站外流量的獲取能力

亞馬遜一年花費近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費用戶。

目前亞馬遜又新增了一個“品牌引流獎勵計劃”，促進賣家去站外進行流量的補充。尤其在產品剛剛上架初期，具備合規站外倒流的方法，可以迅速提升你產品在新品流量扶持期的排名。

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