為了向世界各地的消費者銷售數以億計的不同產品，亞馬遜的銷售平臺在全球有超過600萬的第三方賣家。在這些賣家中，有26%的賣家選擇通過批發的方式來售賣他們的商品。

批發與其他商業模式有什么不同？

乍一看，批發似乎與亞馬遜上的其他商業模式相似。然而，有一些相當大的區別，槳小歌下面來幫大家一一解析。

批發與套利

套利是指以折扣價從零售店或網站購買產品，然后在亞馬遜上轉售的過程。與批發商一樣，轉售商購買品牌產品。與套利不同的是，批發商直接從品牌商那里進行批量采購，而不是從零售店單獨購買。

另外，批發商直接與品牌和分銷商談判費率（即在供應鏈的早期），而轉售商（套利）購買折扣產品零售，通過零售銷售。

批發與自有品牌

批發商購買并轉售現有的品牌產品，而并非獨家的自有品牌

由于這種差異，批發商不一定需要創建新的產品清單。相反，他們將他們的產品添加到現有的產品列表中。另一方面，自有品牌賣家必須創建自己的產品列表。

批發與一件代發

一件代發類型的賣家通常直接在亞馬遜上列出某個產品售賣，并不會首先取得產品的所有權也不會有任何庫存。當有人購買時，賣家直接與供應商或者在集采平臺下單，供應商直接發貨給買家，而賣家直接賺錢中間的差價。

而批發商擁有他們的庫存，并負責自己或通過亞馬遜履行（FBA）履行訂單。

那么，批發模式為什么值得關注？

槳小歌先跟大家一起看一下批發銷售的優點-

產品需求：你可以通過批發銷售已經有穩定消費需求的成熟品牌的產品。這樣可以減輕作為賣家在營銷投放上的負擔。

快速啟動：批發是最容易啟動的賣家商業模式之一。在槳小歌對數千名亞馬遜賣家的訪談中，42%的批發商告訴我們，他們僅花了不到六周的時間來啟動和運行他們的業務。

利潤豐厚：除了能夠快速啟動之外，還有55%的批發商告訴槳小歌，他們在六個月內就開始盈利了！

可擴展性：你可以把時間集中在增長上，甚至建立一個團隊來管理日常店鋪運營，而不是專注于建立一個品牌，或其他剛起步的品牌需要做的前期投入。

那么了解到批發的優點后，槳小歌也跟大家一起來分析一下這種模式的缺點-

市場競爭：如果選擇批發，你要做好準備你所有的listing都已經有許多賣家了。而對于批發商品來說，買家唯一關注的就是價格，這就意味著你可能會與其他賣家打起價格戰來獲得銷量，而利潤空間則會被壓縮。

前期投入：因為價格是批發的唯一優勢，前期你需要囤大量的庫存來換取更低的采購價格，這樣才能在銷售的時候能有更大的利潤空間來面對競爭。那么相比于一件代發，前期需要的啟動資金會大很多。

選品研究：批發銷售最耗時的方面是研究。你將需要不斷的探索幾十個甚至幾百個產品機會，驗證你的選品能有足夠的市場需求來支撐你的大宗產品采購。

如何在亞馬遜上銷售批發產品獲利？

那么現在你明白了為什么要在亞馬遜上銷售批發產品，槳小歌跟大家一起看看如何做好批發商品的選品。

1. 找到一個好的產品

雖然剛才槳小歌已經說了做批發產品是避免不了競爭的，但還是要注意避開亞馬遜自賣這個讓賣家聞風喪膽的巨鱷。有亞馬遜巨大的錢袋子兜底，亞馬遜自賣可以把價格壓的極低甚至以虧本的價格來換取市場空間。在把競爭對手都趕出局后，再自己吃下整塊蛋糕。咱就是說，看見亞馬遜自賣已經有的產品還是避而遠之吧，畢竟作為賣家也挺不容易的 TAT。

要看亞馬遜是否在或過去在listing上，槳小歌推薦大家使用Jungle Scout的插件，并勾選 “亞馬遜價格 “一欄，你就能一眼看到亞馬遜過去是否有在這個listing里面銷售過。

如果這個listing里面只有一個賣家，那么說明這個可能是一個自有品牌產品，并還未給出過品牌授權。如果某個產品有多個賣家，那么這應該是一個套利或批發產品。

最好尋找成熟的品牌，最好是中小型品牌，因為像蘋果這樣的大品牌不會以批發價向你出售產品（雖然這個想法很好）。你不想為一個不屬于你的公司做營銷。槳小歌提醒大家：批發的很大一部分是要搭上成功品牌的順風車。

2. 預估產品的利潤

確保你的產品的價格在Buy Box的2%以內?

Buy Box，又稱黃金購物車，是亞馬遜產品頁面右側的小部件，它列出了價格，并有一個金色按鈕，上面寫著 “添加到購物車”。

無論Buy Box中當前價格是多少，你都要在該價格的2%以內。即使你想出更高的價格，你對該產品的報價可能永遠不會顯示在Buy Box中。

了解產品的費用

接下來，確保你知道產品會有哪些費用。最簡單的方法是使用亞馬遜的FBA計算器。將產品的ASIN輸入計算器，輸入產品成本等數據，然后進行審核。

確定你的盈利能力

從銷售價格中減去亞馬遜的費用和你產品的成本。如果你是正數，那么槳小歌恭喜你：你找到了一個賺錢的產品！

如果你知道你預計會賣出多少產品（如果你有庫存或能估計出來–見下一步），你也可以從這些銷售和費用中計算出盈利能力。

預估你的月銷量

使用Jungle Scout插件或槳歌免費的銷售估算器確定產品的月銷售估算。用這個數字除以清單上的賣家數量加1。這就是那些批發商在清單上分享的平均銷售數量。

例如，如果一個產品每月有3,000個銷量，目前有9個賣家在銷售該產品，那么你就可以這樣計算-?

3,000 / (9 + 1) = 300就是你的平均銷量

了解你的周轉率

為了避免亞馬遜上昂貴的存儲費用，盡量只保留2-3個月的銷售庫存。例如，對于上面的例子產品，你需要600-900個單位的庫存，以滿足訂單之間的銷售。你可以通過Jungle Scout的庫存管理器繼續監測你需要多少庫存以及何時重新訂貨。

3. 研究亞馬遜上具有高潛力的產品

如果你不確定從哪里開始尋找可以在亞馬遜上銷售的好的批發產品，槳小歌悄悄告訴你，你可以使用Jungle Scout的選品數據庫，它可以根據你的標準對亞馬遜的龐大目錄進行排序。

首先，設置你的偏好。

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下面槳小歌分享一個案例，你可以看到左邊選擇的類別。槳小歌還設置了以下篩選標準-

• 最低價格為20美元
• 至少有4個賣家
• 每月至少有300個銷售額
• 賣家類型包含FBA和FBM

跟槳小歌一起來看看這個Zoo Med Reptisun 10.0 Uvb Mini Compact Fluorescent的listing-

這看起來是一個不錯的機會喲！ 它的價格足以賺取利潤，有足夠的消費者需求，而且沒有太多的賣家。

一旦做好了這些功課，找到了可以銷售的明星產品，我們就進入了采購階段。

4. 尋找合適的供應商?

尋找批發產品的供應商看起來與采購自有品牌產品有些不同。例如你可以使用Jungle Scout的供應商數據庫這樣的工具來尋找中國的高質量供應商或其他頂級海外制造商。但對于批發而言，我們將直接去找品牌所有者。

如果要開一個批發賬戶，你需要直接聯系品牌所有者。得到品牌的批準授權后，你將能夠下訂單，并盡快開始銷售–有些品牌甚至可能為你運送到亞馬遜！如果你被批準，你就可以開始銷售。

這樣做有什么好處呢？

你不需要創建你自己的品牌

銷售批發產品的最大好處之一是，你將轉售別人的品牌–你不必從頭開始，推出一個新產品。我們的想法是尋找一種已經在亞馬遜上暢銷的產品。

不需要PPC競價投放直接銷售

由于你要銷售的產品在亞馬遜上已經有追隨者和銷售記錄，你其實不需要擔心廣告問題。同樣，我們的想法是銷售已有強大需求的產品。如果你想幫助提升你的銷量，仍然建議使用PPC，但對于許多產品來說，并不是必須的。

準備好開始做批發賣家了嗎？

如果你想在亞馬遜上銷售，但又投入長期的精力和成本打造一個自有品牌，批發是一個很好的選擇。此外，就像上面槳小歌分享的，批發銷售可能意味著在作為自有品牌賣家所需的一半時間內實現盈利。

所以不要再等了! 跟著槳小歌一起探索你的機會，開啟你的亞馬遜賣家之旅吧！

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