旺季已過，目前1-2月份可能是亞馬遜大部分品類的銷售淡季。那么趁此機會，我們可以靜下心來做好Listing的沉淀，做好產品優化工作。當我們的產品發布成功后是否就放任不管了呢?

當我們的產品超過15天沒有效果后是否就直接刪除呢?產品數量是不是越多越好呢?

回答當然是否定的。當遇到以上這些情況的時候，就需要我們對產品進行優化了。

一、分析亞馬遜運營數據

買家訪問次數少

1. 查看是否放置到正確的類目

2. 開啟廣告，提高曝光量(當展現量超過1000，數據相對有參考意義，一般類目產品，自動廣告點擊率超過0.5%，手動廣告關鍵詞點擊率超過1%。)

3.調整Listing標題、主圖、價格等

訂單商品轉換率低

1. 調整Listing賣點描述、價格、圖片等。

2. 做好Review維護，首頁會否有差評，有的話嘗試聯系差評買家，爭取刪差評。

3. 做好A+頁面展示，主圖視頻上傳，也可以在買家提問的QA環節用視頻回復，提高與買家的互動，更直觀地給買家了解產品的機會。

二、推廣期的準備工作

1、Listing優化

好的標題是Listing的重要因素，產品流量來源之一，標題能直接影響到自動廣告關鍵詞抓取與廣告CTR數值。

五點描述：優化五行特點如何總結?

客戶進Listing后，如何讓特點描述產生轉化:

產品的賣點有哪些;

產品對比競品的優勢;

產品的基本參數，與材質;

產品功能體現科技感;

重復出現核心關鍵詞加權。

注意：言簡意賅，用最少的詞匯把意思表達出來，文案不宜過多填鴨式預埋關鍵詞

可以模仿但不要抄襲，可以參考其他賣家的描述，進行改寫，集百家優勢。

2、產品的標題優化

標題優化：如何寫好標題?

品牌效應:前期未有品牌備案，或者品牌未注冊，不影響標題品牌開頭。品牌效應將來賣家會通過品牌名稱來做關鍵詞搜索。

關鍵詞:關鍵詞最直接搜索流量來源，關鍵詞有多類，但在標題定是核心關鍵詞。

標題:客戶只看關鍵詞掃眼而過，標題寫給A9看。重要的關鍵詞放前面，且要注意通順，可讀性強，避免堆砌關鍵詞

3、產品的特點優化

發掘產品特點，特點的作用是讓顧客了解產品的功能、作用、直觀賣點，除了在描寫過程中詳細的說明產品包含的信息，還要考慮顧客需求、痛點。

最好比競品的特點有所區分，做升級款或者提高產品附加值，讓自己的產品脫穎而出，前三條的重要性，手機端與PC端，節省客戶復雜操作。

描述優化：描述的要點?

在沒做A+界面時，描述有多種做法，可對特點的補充，產品參數的細列，也可對品牌故事的宣講。

利用A+工具，使用不同的模板描述商品特征。A+界面編輯，可大提高商品的銷售轉化率。

注意：Listing的一切文字文案都會被亞馬遜抓取關鍵詞。

A+圖片設計與產品圖片不同，盡量在A+頁面不要重復產品圖片，讓A+頁面圖文并茂地展示出產品的特點及優勢

4、產品描述優化

描述頁面更多展示意味更多與買家溝通。細致編輯描述,增加與客戶溝通橋梁。

亞馬遜會在頁面文案中抓取關鍵詞。文案中添加關鍵詞可幫助Listing提高曝光量，優化描述頁面使頁面美觀,體現專業化，加強買家印象。

圖片優化：圖片如何優化?

圖案可以吸引消費者，推動轉化率。以下是圖片幾點思考:

畫面干凈簡單;產品實用的場景圖;產品包裝;后期制作，科技感;競品參考;直觀尺寸

圖片在做圖軟件美觀，不一定在亞馬遜上適用。

圖片像素不宜過大，考慮手機端消費者。

5、產品圖片優化

參考類目靠前的產品圖片設計風格，結合競品的思維使圖片全面展示，根據銷售群體視覺喜好進行設計。

關鍵詞優化：如何SEO布局?

將關鍵詞融入到標題,五點特點以及描述。

后臺的More details 信息完善,這些信息完善有助于亞馬遜系統更加清晰的識別產品。也助于客戶了解更多細節，增加轉化

關鍵詞篩選猶豫時，考慮“二八定律”,百分之二十的核心關鍵詞，可聚焦到百分之八十的精準流量。

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