在亞馬遜上尋找利基商場意味著找到一個服務匱乏的客戶團體，然后為他們供應其想要的高質量產品。眾所周知，要想在比賽鼓動的產品上獲利，你需求在庫存和廣告上投入許多資金。而經過選擇較小的利基商場，相當于降低了進入商場的門檻。當你找到了完美的利基，就會將需求量大的優質產品帶入商場。作為賣家如何用亞馬遜站利基產品選品？

利基產品是什么？

利基產品，指的是和大熱門產品相對應的普通產品。消費者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產品時，大熱門的產品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。在這個利基產品的長尾中，你挖得越深，走得越遠，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。

如何用亞馬遜站利基產品選品？

一、確定行業潛在的用戶類型

例如，你自己喜歡旅游，想銷售相關的產品，但本身旅游產品非常廣泛，覆蓋的受眾可能有不同的年齡、崗位和財務狀況。一個學生背包客的花費將比一位專業的商務旅行者更少，需求也不同。因此，針對旅游產品用戶可以細分為：

① 背包客和數字游牧民

② 家庭度假旅行者

③ 奢侈度假愛好者

⑤ 出差人士

⑥ 旅游愛好者

二、了解消費者是否感興趣

賣家可以花時間在網上論壇，或和身邊的潛在受眾進行交談。賣家還要去分析消費者為什么會購買你的產品，購買后會出現哪些問題，或是網店可以滿足消費者什么需求。回歸到旅游產品上，不需要多做調查就可以發現，有消費者對旅行產品或裝備感興趣。進一步深挖，賣家需要看每個可能的市場細分，以衡量興趣和利潤。剛開始銷售產品肯定沒有客戶群，這時候就需要借助搜素引擎來收集大眾信息。

三、調查行業趨勢

如果明確了選品的類別，賣家就需要研究產品市場趨勢、產品搜索量和消費者需求，以及現在有什么產品在售。推薦兩種最簡單的方式：

1）谷歌趨勢

谷歌趨勢是調查市場趨勢、消費者興趣和搜索數據的一個重要資源。它不僅會展示過去5年內的搜索量，同時還可以看到全球消費者最感興趣的產品是什么。

2）利用亞馬遜向下搜索產品

亞馬遜不僅是搜索利基品類的好去處，同時還能看見什么產品在售。將利基大品類輸入亞馬遜搜索框，左手邊過濾選項選擇“All”。結果頁左邊會展示品類下所有的細分產品。

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