賣家要想自己的店鋪在亞馬遜平臺(tái)做得更好，就需要更好了解自己的產(chǎn)品特性和屬性，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查分析產(chǎn)品的銷量情況，在對(duì)任何一個(gè)產(chǎn)品在做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，需要涉及到市場(chǎng)的容量以及該款產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。學(xué)會(huì)這兩種方式可以對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品銷量進(jìn)行估算，了解了銷量肯定對(duì)賣家的下一步運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有很大的幫助，下面亞馬遜小編就給大家具體介紹一下。

關(guān)于市場(chǎng)的容量，通常情況下，需要通過(guò)估算相關(guān)屬性的產(chǎn)品的銷量做一參考比對(duì)。

第一種方法：剩余庫(kù)存跟蹤法

使用這種方法精確度會(huì)更高一些，但是從時(shí)間來(lái)考慮花費(fèi)的時(shí)間就比較長(zhǎng)了。找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購(gòu)物車，訂購(gòu)數(shù)量填寫成最大數(shù)量999，亞馬遜跨境電商認(rèn)為如果這個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量少于999，平臺(tái)會(huì)提示有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫(kù)存量。第二天可以繼續(xù)重復(fù)這個(gè)操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以連續(xù)跟蹤一個(gè)星期，基本上也就能判斷產(chǎn)品每天的平均銷量;如果對(duì)方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，在允許采購(gòu)的訂單數(shù)量上有限制，這個(gè)方法就無(wú)效了。

第二種方法，根據(jù)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)做粗略估計(jì)

亞馬遜的客戶評(píng)價(jià)留存的概率是非常低的，不過(guò)在有評(píng)論出現(xiàn)的時(shí)候因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)也越來(lái)越嚴(yán)格，所以這個(gè)數(shù)據(jù)還是相對(duì)可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個(gè)產(chǎn)品，可能也不會(huì)有一個(gè)評(píng)論出現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量達(dá)到上千，可能都不會(huì)見(jiàn)到一個(gè)評(píng)論，所以這個(gè)值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)留存的比例大概就是50-100，大概就是每銷售50-100個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)生一個(gè)評(píng)論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評(píng)論的時(shí)候，最好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評(píng)論來(lái)做計(jì)算，最近一天的評(píng)論數(shù)量如果是10個(gè)，一天大概的銷量就是750個(gè)。

第三種方法，根據(jù)feedback數(shù)量來(lái)估算

有可能賣家會(huì)雇很多人會(huì)刷店評(píng)論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因?yàn)閒eedback得好壞，對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么太大的影響。亞馬遜跨境電商認(rèn)為這個(gè)也沒(méi)有什么人會(huì)去刷，所以這個(gè)數(shù)據(jù)就顯得更加真實(shí)了。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)多個(gè)賬戶的跟蹤來(lái)分析，銷量較于穩(wěn)定的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種方法，借助軟件

這時(shí)候我們可以借助一款工具叫做Junglescout，簡(jiǎn)稱JS，里面有一個(gè)免費(fèi)的功能：銷量預(yù)估計(jì)算器。

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