亞馬遜運營難為什么在于選品？我們在開亞馬遜店鋪前期就已經開始了對市場體量、客單價、利潤率、季節性等幾十項數據分析。在產品上架之前，我們就會對自己店鋪的選品進行確定。但是即便是這樣，店鋪還是容易因為其他選品原因導致虧損，對于賣家而言，我們還有哪些選品要點需要注意？

1.產品是否具有穩定的需求？

①客單價不能過低，通常20-30美金是建議的一個產品的價格范圍。

②不要選擇太重的產品，或者是體積過大的產品我選的產品是否侵權，尤其是從其他平臺轉戰亞馬遜的賣家要特別注重侵權這個問題。

③利潤空間有多大？如果選擇的產品利潤空間太小的話，是不建議去做的。

④產品是否簡單好用？因為外國人有一個習慣，拿在手上，產品用十分鐘，如果還沒有發現他該怎么去玩，怎么去操作，他很有可能會選擇去退貨。因此產品是否簡單好用（會）直接影響我們的退貨率，所以選品的時候要非常的去注意這一點。

我們大家有沒有發現好多listing就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎？（會）因為你的listing買單嗎？顧客會這么想，你產品那么好，跟我有什么關系？半毛錢關系都沒有，那只是你自己認為挺好，因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

3.搜索流量

搜索流量，就是我們經常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關呢？

Title、search term、 feauture、description，權重是怎么樣的呢？權重從左至右依次降低。標題的權重是最大的，那么寫好一個標題。我們要注意那些方面呢？

4.標題的長度

長標題是會被亞馬遜系統折疊的，亞馬遜自營的標題基本上是短標題，移動端的搜索量越來越大，移動端可顯示的字數更短，所以建議大家用短標題。

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