俗話說的好：操作亞馬遜，七分靠選品，三分靠運營。選品的重要程度可見一斑。那么作為新進入亞馬遜的新手賣家，應該如何選品呢?接下來小編將分三個部分詳細的給大家詳細分享一下亞馬遜選品思路。

一、亞馬遜上哪些產品不能做

新手入場，以下產品不推薦做：

1、受物流限制產品

超大件產品的商品，過重(2kg以上)，過大(邊長60cm以上)都不推薦，過高過重的商品會增加運輸成本，產品利潤也就隨之降低。

危險和敏感產品，強磁類產品、武器、仿真武器、弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學品、醫藥品等，許多服務提供商不愿意接受這樣的產品，這實際上增加了我們交付的難度和成本。

植物、動物、活物、盆栽、標本、干花，以及違法國家法律的有害印刷品、錄影帶傳播品等。

2、侵權產品不做

侵權是紅線，是所有一定警戒的事情，識別一個產品是否具有專利，需要知道以下三要素的其中之一：專利名、專利人、專利號。

通過專利名來查詢是確定一個產品是否存在專利問題的最便捷渠道。

也可以建議多向供應商詢問核實，和多個供應商核實確認，多向身邊有經驗的賣家請教。

或者直接向亞馬遜客服咨詢該產品是否收到過侵權投訴。

二、亞馬遜上哪些產品可以做?

建議目標產品

1、售價10~50美金之間，優先考慮15~25美金之間的產品，這個區間的價格，受眾更高，也更容易銷售。

2、重量0~2磅之間，體積較小的產品。以上兩點頭程和尾程的配送費相對較低,產品利潤相對會高

3、安全產品(不違反法律政策，不侵權)

核心點：有利可圖(美國利潤率20%以上)

加分項：

1：有明顯競爭優勢(方案更滿足需求，性價比更好等)

2：listing質量更優，發現新的分類機會加分項

3：質量更好，升級之處解決消費者的痛點加分項

4：競爭很弱(沒有什么人打廣告，單靠基礎運營就可以出單)

亞馬遜選品基本規則

選品規則1：分析市場，確定選品方向

選品最開始，應該將自身興趣、貨源，與市場需求結合起來進行選品，如果沒有貨源優勢，可以借鑒其他熱賣商家的商品。

分析市場的一大借鑒點就是熱詞搜索，用戶高頻率搜索的商品關鍵詞，必然代表著在這一階段用戶對其興趣比較高，但熱詞并不代表著暢銷詞，像之前的熱詞“Chinese fruit basket(中國痰盂)”，雖然一段時間內搜索量上升，但歸根到底，還是網友的看戲心態在作祟，火過一段時間之后也就銷聲匿跡了，所以學會從熱搜詞匯總篩選潛力暢銷詞，才是亞馬遜賣家選品的重中之重。

選品規則2：分析行業，深挖類目商品

在確定了商品之后，亞馬遜賣家就要深挖該商品類目下的具體商品，如果只是其中一兩款商品搜索量暴增，并不能代表整個商品類目值得投入。而如果整個類目下大部分商品都搜索量穩定增長，則代表該類商品具有穩定的市場需求，可以考慮入手。

選品規則3：分析對手，從優秀店鋪中獲取經驗

熱賣店鋪的評論區永遠都是賣家最不容忽視的地方，買家的偏好和對商品的評價都會淋漓盡致地展現在這里。差評率好評率高低、用戶是否回購，都是賣家應該考慮的問題。

選品規則4：分析消費者，分析消費者的消費習慣，把握用戶的真實需求。

所謂經濟基礎決定上層建筑，消費者的消費動向，決定著整個市場的走向，既要把握消費者的消費走向，又不能選擇選擇消費市場太窄的商品，消費市場過窄的產品是不足以撐起店鋪后續整體的未來發展的。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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