亞馬賣家如何做站外推廣?亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種，Deal網站、社交平臺、網紅營銷、博客推廣、站外廣告。以下是我多年來做站外推廣的總結，分為兩個部分。

1、站外推廣是什么？

2、推廣的渠道

一、亞馬遜站外推廣是什么?

亞馬遜站外推廣就是通過站外渠引流精準用戶到亞馬遜平臺上下單，提升產品排名，促進產品銷量的手段。

一般來說，站內流量結合站外引流效果會更好。比如站外結合亞馬遜站內的廣告，coupon,秒殺。

適合做站外推廣的產品階段?

很多新手賣家在站內都沒搞好，listing都沒優化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達到預期。

所以要在做好亞馬遜站內流量的基礎上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個階段：

新店期：站內只有自然流量，很多權限沒有，比如打廣告。

新品期：結合廣告，快速讓亞馬遜系統收錄關鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內和產品優化的情況下，產品的排名和銷量仍舊止步不前的時候，這時候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節假日：這時候用戶的購物欲望強，通過站外擴大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產品排名強烈相關，所以一般在產品秒殺前的1-3天安排站外，臨時提升排名。

清庫存:不管是清庫產品，周期尾端產品，還是季節性產品，這類產品折扣大一般較大，做站外效果好。

二、亞馬遜站外推廣的渠道

亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種，Deal網站、社交平臺、網紅營銷、博客推廣、站外廣告。

1、DEal網站

Deal網站本身的買家的購物的意愿比較強，流量大。所以找到精準的平臺和合適的折扣碼，那么出單是很容易的，短時間內可以帶來極大的流量和銷量。

2、社交平臺

國外的社交平臺比如Facebook, Twitter, pinterest,這三個算是最好的社交站外推廣平臺，其主要特點是傳播速度快、影響廣。

比如在Facebook group上，動輒上萬的的折扣群，都是有強烈購物欲望的用戶。能夠短時間內銷量擴大。

3、網紅營銷

通過在Youtube上找channel，facebook上找page，TikTok上找網紅的方式進行產品營銷推廣的方式。

合作方式不限于：免費給樣品、發code給紅人，然后用戶直接點擊短鏈接購買，紅人抽取傭金等等。

4、博客推廣

博客站外推廣就是跟產品呼應的網站建立合作，讓博主在文章中提及產品，引流用戶到亞馬遜上下單。

這種站外推廣方式比較貴，而且極其挑剔產品。比如the supruce，跟下方的服務商建立合作，有意向的可以試一下。

5、站外廣告

主要的站外廣告是Google廣告，Facebook廣告。類似于亞馬遜的廣告，這類廣告一般需要通過獨立站的跳轉到亞馬遜上進行下單。

以下分享亞馬遜站外推廣避坑指南

【1】保證Code在發帖前是生效的。Code無效導致上貼后引入流量轉化為0的話會影響整體的轉化率。

【2】Code與Coupon勿疊加。Code應設置為“優先型”優惠碼，避免Code與Code疊加造成骨上加骨的經濟損失。

【3】作站外時，應當有清晰的目的。是推新品增銷量拉排名，還是清庫存稀釋留評，又或其他。

【4】提前告知是什么產品哪一個站點。而不是你想做哪一個渠道就哪一個渠道。因為“術業有專攻”，不同產品會有不同的渠道投放。

【5】漲價不能超過30%。做站外難免都會有虧損，不虧損就不叫促銷了。但是你漲價30%，給的折扣只有30%，你打折跟沒打折有啥區別?所以站外不出單，有時候并不是服務商的問題。是你自己根本沒打折。

【6】評分低于3.8的，review+rating少于5~10條, 建議慎重考慮做站外，有時候外國人的小心思可能比我們想的還要重。

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