亞馬遜賣家最關注的就是產品銷量，亞馬遜產品銷量直接關系著賣家所能獲得的利潤，其重要性也是不言而喻的。但是對于一些剛踏進亞馬遜和部分銷量一般的賣家來說，在亞馬遜運營的問題上還是一籌莫展，找不到運營的重點和方向。那么，作為亞馬遜賣家，我們該如何運營才能有效快速地提升產品的銷量呢?

一、做好選品工作

做亞馬遜，最首要也是最關鍵的環節就是選品。俗話說“三分靠運營，七分靠選品”，并不是沒有道理的，一個好的選品直接關系這產品后續的銷量。

賣家選品誤區和選品方向：

1、不跟風選擇熱門的產品

熱門產品容易觸及侵權問題，并且近期亞馬遜在嚴抓熱門產品，產品績效、排名和銷量沒有優勢會被禁止銷售。

2、避開涉及侵權的產品

產品侵權主要涉及在商標權、發明專利權、外觀設計專利權以及版權等幾方面，賣家在選品前需考慮到這些因素，通過有產品授權的正規供貨商進行采購產品。

3、不跟賣別人的產品

雖然跟賣是亞馬遜允許的，但是近來跟賣被投訴舉報死賬號的賣家很多，所以風險很大。

4、選品方向

根據自己的產品定位、對產品的熟知度、產品市場需求、市場競爭力、產品的利潤空間進行綜合考量，選擇合適的產品。

二、做好亞馬遜關鍵詞

賣家選品做好之外，還要對產品的關鍵詞進行優化。一般來說，產品的銷量越多，產品關鍵詞的搜索結果排名就越高，排名高的產品能夠帶來更高的銷量，可以大大的提升產品的轉化率。

篩選關鍵詞設置好產品標題：

1、標題限制在500個字符內。

2、根據產品品牌、描述、產品特色、材質、顏色、尺寸等各方面進行設置。

3、借助關鍵詞挖掘工具，如 Jungle Scout，輸入一個關鍵詞，便可以找到海量相關關鍵詞，并查看這些關鍵詞在亞馬遜的月搜索量、新品發布期促銷推廣的建議數量、PPC推廣的建議出價等。

三、優化好亞馬遜listing

產品關鍵詞做好之后，賣家接下來就要優化自己產品的listing，一個好的listing直接關系著產品的搜索排名，要想讓產品獲得更高的曝光率。listing優化是非常重要的一個環節。

產品主圖、配圖及描述優化：

1、主圖設計上要突出產品特色及功能。

2、主圖設計上加一些創意，吸引消費者眼球，能讓消費者想點開的意愿。

3、產品其他配圖則更多的是讓消費者明白你的產品特色和功能，具有同等重要的作用。

4、對listing的標題、五行特性、產品描述、后臺關鍵詞等進行優化設置，盡可能將這些完美的展示出來。

四、競爭購物車

據有關數據統計，截止目前，亞馬遜有八成以上的訂單都是通過購物車完成的，也就是說賣家擁有購物車，產品的銷量可以獲得更多的曝光機會，與此同時，還能帶動產品的銷量和轉化率。

賣家競爭購物車的重要條件及贏取購物車準備：

1、賣家必須有足夠的產品庫存。

2、物流選擇FBA發貨。

4、賣家提供良好的客戶服務。

5、賣家利用第三方工具，如Jungle Scout可幫助賣家24小時監控競爭對手的價格。賣家可以把產品設置比競爭對手低0.01美元，確保產品價格競爭力，同時最大化賣家的利潤。但調價不要過于頻繁，不然會造成購物車消失的可能。

五、使用合理的折扣或優惠券

合理的折扣和優惠券是吸引消費者購買產品的一個重要方式。促銷和折扣能提升產品品類的排名，同時提高其他相關產品的曝光度，帶來更多流量。

設置折扣和優惠券：

1、在亞馬遜的Coupon里創建購物折扣優惠券(FSI)。

2、設置折扣和優惠券活動的最高預算，避免超出最高預算，如超出，優惠活動就會自動停止。

六、獲取高評級的review

高質量的review直接關系著賣家listing的排名和權重，從而也影響這產品的銷量和轉化率。

關于獲取高評級review的主要要點：

1、引導消費者留評，獲取更多高質量的review，越多越好。

2、評價內容可以是純文字，曬圖和視頻的review最佳，前提是這些都是好評。

3、賣家可利用第三方工具，如Feedback Five能幫助賣家提高反饋數量。

4、注意差評的處理，不要通過一些利益誘惑的形式要求賣家刪除差評，可以合理的暗示賣家刪除差評。

七、做站外推廣

賣家僅僅依靠亞馬遜的自然流量可能還遠遠不夠，所以通過一些站外推廣的方法也能有效的帶來一定的流量，也是一種引流的有效方式。

站外推廣的方式：

1、谷歌搜索引擎廣告推廣。

2、通過自建博客，寫文章引流。

3、通過社交媒體，如Facebook,Twitter等sns平臺引流。

4、EDM郵件營銷等。

八、嘗試投放亞馬遜廣告

除了亞馬遜自然流量和站外推廣引流之外，賣家還可以通過亞馬遜站內CPC廣告獲取更多的流量。CPC流量精準、轉化率也相對較高。

CPC站內廣告投放必須滿足以下條件：

1、必須注冊專業賣家帳號。

2、賣家必須有黃金購物車。

3、設置與產品相關的關鍵詞，不能出現侵權情況。

4、亞馬遜禁止的類目產品不能投放，如美國站的數碼類。

如果賣家能夠圍繞以上幾方面不斷的專研學習并運用到亞馬遜實際的運營操作中去，相信賣家的產品銷量和排名會得到一定的提升。

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