亞馬遜調(diào)研選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終。選品是重點(diǎn)，也是個(gè)難題。選品不當(dāng)，即使再如何優(yōu)化降價(jià)，銷量依然上不去。再加亞馬遜的商業(yè)理念重推薦輕廣告，重展示輕客戶，重產(chǎn)品輕店鋪，重客戶輕賣家，可見(jiàn)亞馬遜調(diào)研選品的至關(guān)重要。

那么我們?cè)谧鰜嗰R遜調(diào)研選品的時(shí)候，要注意圍繞哪些原則呢？

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)大，意味著蛋糕大，努點(diǎn)力能分得一點(diǎn)。同樣市場(chǎng)大，意味著用戶需求的多樣化，切入細(xì)分市場(chǎng)，比直接做主流大類目要強(qiáng)。

二、用戶需求

用戶需求不是簡(jiǎn)單一句空話，一個(gè)產(chǎn)品有許多個(gè)功能可滿足用戶多個(gè)需求，不同需求偏好、文化背景不一樣、經(jīng)濟(jì)能力不同的用戶，同個(gè)產(chǎn)品大家在乎的點(diǎn)可能不同，所以我們要結(jié)合社交網(wǎng)站上能搜集到的相關(guān)信息判斷目標(biāo)國(guó)家的用戶對(duì)產(chǎn)品需求，他們看重哪些，哪些點(diǎn)能打動(dòng)他們。

三、產(chǎn)品利潤(rùn)

四、貨源靠譜

靠譜貨源包括但不限于貨物品質(zhì)、售后、溝通及時(shí)性。找靠譜貨源可在1688、垂直貨源網(wǎng)、線下批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)有說(shuō)哪個(gè)絕對(duì)好，每個(gè)渠道都可以看看，綜合著用。若有銷量的賣家，可以針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品尋求工廠貨源。若資金實(shí)力不錯(cuò)的賣家，可先做預(yù)售看市場(chǎng)反饋，如若不錯(cuò)可大批量下單生產(chǎn)。

五、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

有些產(chǎn)品很容易熱賣但就是不能上，因?yàn)榍謾?quán)問(wèn)題。很多賣家因品牌侵權(quán)被投訴刪產(chǎn)品、被關(guān)店非常無(wú)奈，故對(duì)要上架的產(chǎn)品，事前檢查下有無(wú)品牌侵權(quán)或相關(guān)專利，如若沒(méi)有，不要盲目上架。

六、物流運(yùn)輸

貨物由賣家到買家端中間經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)，跨境電商物流出問(wèn)題的概率不低，運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、被海關(guān)扣留、產(chǎn)品沒(méi)收到、貨物破損、要交關(guān)稅等問(wèn)題一直都發(fā)生著。且由于暴力分揀或派送，產(chǎn)品被損也時(shí)有發(fā)生，所以包裹的嚴(yán)實(shí)性、防震性要有。對(duì)于耐摔的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但要求防震防摔的選品對(duì)象，我們要做包裹防摔性實(shí)驗(yàn)，做到最好。

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