美國站是所有亞馬遜賣家都極為看重的一個站點，亞馬遜美國站的優勢在于：美國是最大的全球零售市場，亞馬遜在美國占有一半的市場份額，美國擁有三億多人口，亞馬遜會員數量卻已經超過一億，幾乎每家都會使用亞馬遜這個平臺購物，那么亞馬遜美國站怎么選品?今天我們一起來學習下亞馬遜美國站選品。

亞馬遜美國站選品思維

1、市場調研

作為亞馬遜運營一定要對目標市場國家的消費市場做市場調研，了解各站點客戶季節氣候、節日產品供應、不同年齡段、不同階層的需求，以及消費者的消費習慣以及能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產品類目方向。

2、數據分析

定好想做的類目后，找到該類目下的幾個產品，根據排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時間去做銷量監控，倘若只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都較小，說明這個產品市場切入難度偏高，前幾名已穩占市場，不會后來居上。考慮先放棄。

倘若大部分排名靠前的銷量都不錯，并且關注下中等排名上架日期是否相對時間較短，如果短時間內排名和銷量能沖進前面，說明這個產品有一定的市場潛力，同時也可以了解到該類產品哪個樣式以及顏色比較受歡迎，此時我們切入時機進場，看看可否分得一杯羹。

3、Review分析

一個產品，我們需要了解市場客戶對這個產品的滿意度，先去從Review來看，找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結出此類產品客戶比較滿意的點和不滿意的點，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產品改良優化，把別人做不到點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客。

4、站內站外信息參考

站內我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產品比較受歡迎。

Hot New Releases可以看近期上升較快產品，以此可以判斷近期市場的消費趨勢。Most Wished For可以判定客戶的消費需求以及期望。站外我們可以多關注下國外購物以及社交視頻網站分析近期人們的消費趨勢。

5、產品壽命周期調查

沒有季節性，比較通用性產品，一般來說市場競爭力比較大，一個產品只要有利潤，沒有侵權風險，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個產品的生命周期做一個大概預估，比如是在什么季節比較好賣，可以通過市場調研，也可以通過老賣家的留評時間判斷，時間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補貨時一定要把控好時間節奏，避免積壓庫存。

6、產品價值定位

不少賣家只盯相對定價普通性產品，這種產品風險小，利潤也少，競爭力較大。大家不妨把目光轉向中高價值的產品，例如小型電子類，還有一些高價值家具類產品，電子產品大家擔心的是售后問題，不妨可以在上架之前，花時間仔細做一個具體的研究使用，模擬消費者立場對這個產品的各個性能方面做出詳細解答方案，寫好LISTING，做好Q&A，讓消費者能直觀的了解到產品的功能以及如何使用，并做好一個詳細的說明書，發給每一個顧客，以減少客戶因為產品不會用而投訴產品無法使用的問題，而且這類產品相對來說競爭較小，利潤空間較大。

以上是亞馬遜美國站選品，希望對美國站賣家選品有所幫助。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。