亞馬遜的系統(tǒng)會對每個Listing的關(guān)鍵詞進(jìn)行索引，再配合銷量、評價、轉(zhuǎn)化率、退貨率等綜合因素計算一個權(quán)重，然后決定哪個Listing的關(guān)鍵詞排名靠前。所以我們要先把關(guān)鍵詞研究好，將來推廣的時候就圍繞著流量大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞來打，如PPC投放、測評刷關(guān)鍵詞權(quán)重、以及關(guān)鍵詞的自然流量等,如何利用亞馬遜關(guān)鍵詞工具?亞馬遜關(guān)鍵詞免費(fèi)工具有嗎?

ungle Scout Web App 自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout，看他如何使用神器進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研。這是市面上針對亞馬遜平臺最好用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具并且值得信賴，主要是由于如下兩個原因：

1、Jungle Scout會從亞馬遜抓取真實(shí)有效的搜索量，他們還推出了關(guān)鍵詞排名監(jiān)控和ASIN反查功能。

我們只需要在Jungle Scout上輸入競品的ASIN，就能查到這個ASIN的關(guān)鍵詞以及這些詞的精確搜索量和廣泛匹配。同時，依次點(diǎn)擊關(guān)鍵詞旁邊的按鈕，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜前臺看到該詞下的搜索結(jié)果，驗(yàn)證競品有沒有出現(xiàn)。

亞馬遜73%的自然點(diǎn)擊來自于自然排名第一的ASIN，而自然排名第二的ASIN，點(diǎn)擊比率驟降到14%。而到了排名第三的ASIN, 能有5%的點(diǎn)擊的都很不錯了。剩余的ASIN都去瓜分那8%的自然流量了，所以說，我們要爭取成為那73%自然點(diǎn)擊的一部分啊，這樣我們的運(yùn)營才能更上一層樓。

2、Keyword Scout 的搜索結(jié)果是跟消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞高度相關(guān)的，并且不一定包括根關(guān)鍵詞。這是什么意思呢，讓我們舉個例子來和大家解釋。

Keyboard Tray 案例

輸入Keyboard Tray, 顯示的結(jié)果卻不一定必然帶有這個關(guān)鍵詞。

大家還記得在亞馬遜上輸入Keyboard Tray只能顯示以這個根關(guān)鍵詞開頭的詞，市面上其他關(guān)鍵詞調(diào)研工具也都是類似的結(jié)果，但是Jungle Scout的Keyword Scout顯示的亞馬遜上的消費(fèi)者搜索并實(shí)際上購買Keyboard Tray的關(guān)鍵詞，例如 desk tray、computer keyboard stand、standup desk等等;甚至有可能吸引到消費(fèi)者本來不知道有Keyboard Tray這樣的產(chǎn)品，他們一開始只是單純尋找符合人體工程學(xué)的辦公家具。僅僅因?yàn)槲覀儗⒆约旱漠a(chǎn)品命名為 Keyboard Tray 并不一定表示消費(fèi)者也會用一樣的關(guān)鍵詞來搜索這個產(chǎn)品。這點(diǎn)對于中國賣家來說是尤其重要的，語言、文化的差異讓我們更難去了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，但是有了Keyword Scout 就可以完美解決這個問題。

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