選品是每個公司最重要的課題，決定著競爭的賽道，也決定公司的發展，是一個系統化的大工程，需要的綜合能力極強，供應鏈整合，市場洞察，消費需求，用戶畫像，產品趨勢等，成為優秀的產品開發，不僅要跟線下渠道的產品經理學習供應鏈管理，還要跟線上渠道的產品經理學習數據化分析。運營作為長期在一線銷售的團隊，對市場的競爭和發展方向有著敏銳的觸角，是輔助產品開發做線上選品分析最得力的助手，那我們就從運營角度談一談如何做好數據化分析。

亞馬遜選品數據分析

1、通過搜索結果評估市場競爭激烈程度

搜索結果數量在很大程度上可以幫助我們評估當前市場上某款產品的競爭激烈程度，當你用你的產品核心關鍵詞進行搜索時，如果該產品搜索結果數量非常多，就是說明該產品所在的市場競爭激烈，如果搜索結果數量少，說明競爭相對較少。當然無論搜索結果的數量多少，這只是一個參考的因素。

2、通過產品的Review數量判定市場容量

通過產品的Review數量判定市場容量，尤其是最近三個月/半年的Review數量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況。在亞馬遜上的產品，基本上都集中在搜索結果的前20頁，通過搜索結果前20頁的產品分析，如果一個產品的整體Review數量多，說明這個產品市場容量大銷量較好，如果一個產品的Review數量普遍很少，則意味著這個產品的銷量少，市場容量很小。在統計的過程中，賣家還可以順便了解消費者的需求，更好地進行產品優化與客戶服務。

3、通過Review的平均星級評估產品的質量

如果銷售某個產品大部分的賣家的星級都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產品的品質比較穩定可靠。反之，如果大多數賣家的星級都在3星左右，這就說明該產品在品質上有著無法克服的缺陷，此類產品，就應該慎重選擇。

4、通過競品的價格區間預測自己的優勢

選品的根本在于選擇有利潤的產品，如何選擇有利潤價值的產品呢?自然是要參考平臺上的競爭對手數據了，通過對眾多競品的低價、高價、和均價進行統計和趨勢研究，可以幫助自己判斷產品在市場價格區間中是否還留有利潤空間，是否支撐得起廣告費用，從而更加準確地預測自己在運營中的優勢所在。如果盤算一輪下來沒有發現利潤空間，自然是可以放棄該款產品了。

亞馬遜數據如何分析，在選品中大概有這么幾點。但是面對這些復雜的數據，多數賣家是無法處理得當的，這里建議賣家們可以使用亞馬遜數據分析網站，如JungleScout來輔助運營，幫助賣家更好地分析亞馬遜數據，包括商品銷量情況分析、流量情況分析、店鋪業績分析、PPC廣告分析、競爭對手分析，更直觀更高效地進行數據分析，進而制訂有針對性和便于實施的運營策略。

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