作為亞馬遜賣家，我們都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產品還是賣不出去。

為了幫助賣家更好地進行選品，本文將手把手教你亞馬遜選品實操步驟。

第一輪選品：初步選品：

泛選品：我一般會確定一個類目，然后去選擇：

Amazon Hot New Releases

Amazon Movers & Shakers

Amazon Most Wished For

畢竟人家增長最快的新品，或者趨勢增長最快，又或者用戶愿望最強烈的產品，個人認為都是相對有銷量的。

有一些朋友肯定會說，那或許是別人刷的呢?

好吧，哪怕是刷的，人家愿意花這么大的代價操縱，操作，足以說明，人家對這個產品的信心。

畢竟刷是存在成本的。

==通過以上的思路，先去選出適合自己的標準的產品。

此時，先不要看銷量，先去計算出毛利潤有多少。(看一下普遍的價格。而不是某一單一產品的價格，他可能)

把利潤不符合公司要求的，先砍掉。

產品建議選擇剛需的產品，產品本身不要有太多的屬性，否則庫存壓力將變的很大。

多數(shù)搜索結果的Reviews的平均星級在4星以上，Reviews星級普遍低于4星的產品，說明產品本身有可能有缺陷，可以先了解市場是否能夠找到這些缺陷的解決方案的產品，如果沒有，直接否定掉。

留下利潤OK的產品進行第二輪的分析。

第二輪篩選：找出關鍵詞，分析銷量，竟爭度。

分析銷量方法：

確定好產品，然后，點擊這個小類目的產品TOP 100

同時，往上一級產品分析，看一下上一級類目中，此類產品的top 100 占比多少?

同時，把這些top 100里面 屬于和你選擇產品相類似的產品的大類目排名是多少。

老司機們都知道，不同的銷量排名，對應著不同的訂單量。

比如：2000名左右，差不多20幾單。1000名左右，差不多50單左右。(淡季的量。)

分析竟爭度的方法：

確定好產品，我們必然知道這個產品的主關鍵詞，用幾大關鍵詞去搜索，看首頁的產品的review數(shù)量，星級，查看一下一星評論里面，有沒有一些惡意差評的成分，達到什么程度。這些都是考慮的因素。

選品中不一定非要選同款產品化，只要銷量好，相似的產品也可能獲得。

具體什么樣子才認為竟爭度大呢? 這個其實和小馬過河是一個道理，沒有一個統(tǒng)一的標準。

你可以站在自己的立場，去思考，我要達到這些評論數(shù)，要花多大的代價，這些代價，我能否承受。我能否實現(xiàn)的了。

如果你認為營銷推廣是小菜。那么竟爭度這一塊可以忽略。(我相信很多老司機，很少考慮這一塊。畢竟營銷套路很簡單：選品+刷單+廣告)。

第三輪篩選：樣品分析及貨源的查找。(最好能實地走訪工廠)

在1688上找相似的產品，最好找目前銷量好的產品的升級款。(把原有產品的痛點解決)

最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產品，這樣子多給自己留一個備胎。

對于沒有消量的店鋪，不建議去合作，沒銷量的因素很多，我們沒有太多時間一一驗證。(比如產品問題，比如對方庫存存在問題，比如只是貿易公司)

去走訪工廠，拿比線上更低的價格這個是沒有問題的。同時也考察一下工產的實力。盡量找流水線正規(guī)的工廠進行合作。

走訪工廠，不能只坐在辦公室和老板聊天，有一些工廠他自己沒生產這些產品，可能是(轉賣)，所以，得要求參觀流水線。

走訪時，得去問一下，產品的外觀，功能是否侵權，證書是否齊全。否則被審核的時候你就蛋疼了。

其它考量因素：

1、確實好某款產品，如果屬性比較多，不宜所有屬性都做。得找熱款去做。

2、找出對手產品的短板，在開發(fā)新品的時候把這些痛點解決掉。

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