想要玩轉(zhuǎn)亞馬遜，基礎(chǔ)工作必須要做扎實(shí)，不然后期再怎么用心經(jīng)營(yíng)或燒錢(qián)投廣告都沒(méi)有用。就像我們平時(shí)說(shuō)的蓋房子，必須要打好地基后，完成后續(xù)的建設(shè)才能保證樓房不坍塌。接下來(lái)我們來(lái)了解下亞馬遜重點(diǎn)基礎(chǔ)工作之一——listing的結(jié)構(gòu)介紹與撰寫(xiě)。

一、標(biāo)題

亞馬遜標(biāo)題的公式是：品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能+適用范圍+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等等]

這樣子按公式來(lái)寫(xiě)，很符合買(mǎi)家的閱讀習(xí)慣。具有可讀性。但是標(biāo)題不只是給買(mǎi)家看的，也是給亞馬遜的搜索引擎來(lái)搜索的，能夠兼具可搜索性則是最好的。若要標(biāo)題同時(shí)具有可搜索性的話(huà)，則要注意下面幾個(gè)地方：

1.標(biāo)題之中，位置越靠前的，搜索權(quán)重越大。所以很多賣(mài)家會(huì)把精準(zhǔn)的核心關(guān)鍵詞放在首位，把品牌名放到后面。

2.很多買(mǎi)家用戶(hù)是通過(guò)移動(dòng)端在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的，標(biāo)題太長(zhǎng)的話(huà)，移動(dòng)端不能完全顯示出來(lái)。如下圖：

所以，有的賣(mài)家考慮到移動(dòng)端用戶(hù)的體驗(yàn)，會(huì)把關(guān)鍵詞、屬性、特征等放前面，把品牌名放中間或者后面。

3.次要關(guān)鍵詞也可以適當(dāng)幾個(gè)在標(biāo)題之中，以便亞馬遜搜索引擎更多地抓取。但切記不能過(guò)多地堆砌，影響標(biāo)題閱讀性。

二、五行特性和產(chǎn)品描述

1.從行文邏輯上來(lái)講。

撰寫(xiě)五行特性和產(chǎn)品描述，首先要注意的是，行文邏輯，撰寫(xiě)思路最好按照一定的邏輯來(lái)，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，邏輯不要混亂，每一個(gè)點(diǎn)的內(nèi)容不要雜。行文邏輯好的例子，如下：

一個(gè)點(diǎn)寫(xiě)一個(gè)內(nèi)容，并且用加框字體對(duì)每個(gè)點(diǎn)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。

2.從內(nèi)容上來(lái)講。

2.1五行特性的重要性是非常大的。有賣(mài)家朋友跟我說(shuō)，我做A+頁(yè)面，把A+頁(yè)面做好，五行特性就不那么重要了，買(mǎi)家不會(huì)怎么看了。但是請(qǐng)看下亞馬遜listing的頁(yè)面安排，我們打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面，最先進(jìn)入買(mǎi)家視線(xiàn)的，如下圖：

買(mǎi)家首先看到的就是標(biāo)題、評(píng)論數(shù)、評(píng)分、價(jià)格、五行特性、圖片。如果這些不能吸引買(mǎi)家的話(huà)，很可能買(mǎi)家就直接從你這個(gè)頁(yè)面跳出去了。所以首先進(jìn)入到買(mǎi)家視線(xiàn)的內(nèi)容決定著買(mǎi)家要不要繼續(xù)往下看，要不要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。所以，五行特性的重要性不言而喻。

那么，五行特性可以從哪里找素材呢?筆者列出以下幾點(diǎn)，僅供參考：

1)Best Seller、Amazon’s Choice。帶有這兩種標(biāo)簽的Listing可以參考。

2)同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)論中，好評(píng)提到的最多的點(diǎn)，以及差評(píng)提到的最多的點(diǎn)。

3)同類(lèi)產(chǎn)品Q(chēng)A問(wèn)得最多的點(diǎn)。

4)自己的產(chǎn)品與其他賣(mài)家的同類(lèi)產(chǎn)品相比，更先進(jìn)的地方，改進(jìn)的地方。

5)產(chǎn)品的功能、效果。

6)為買(mǎi)家描述一個(gè)使用該產(chǎn)品的場(chǎng)景，引起買(mǎi)家的感情共鳴、憧憬等。

7)優(yōu)質(zhì)的售后。

等等，這里只是列舉一些，賣(mài)家如有更好的點(diǎn)，則再好不過(guò)。

2.2不要把五行特性寫(xiě)成一份說(shuō)明書(shū)。買(mǎi)家是消費(fèi)者，不是這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專(zhuān)家。

2.3產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品描述，可以首先介紹產(chǎn)品的基本信息、品牌的信息。然后，五行特性中寫(xiě)不下的內(nèi)容，放到產(chǎn)品描述中來(lái)。很多賣(mài)家不去發(fā)現(xiàn)，為圖省事，直接把五行特性復(fù)制到產(chǎn)品描述中來(lái)，這種方法是最不可取的。因?yàn)槟憷速M(fèi)了從更多緯度介紹你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，浪費(fèi)了亞馬遜搜索引擎更多地搜索到你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

所以，賣(mài)家要更多地挖掘自己的產(chǎn)品，不要簡(jiǎn)單寫(xiě)幾句應(yīng)付了事，更不要把五行特性復(fù)制粘貼到產(chǎn)品描述中來(lái)。

2.4記住，在五行特性和產(chǎn)品描述中，盡可能地埋關(guān)鍵詞。

不管是什么時(shí)候 Listing都是最重要的，如果你沒(méi)有做好，備貨再多，折扣再大，引流再過(guò)，也是事倍功半，效果未必好。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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