亞馬遜listing主要組成部分為標題，圖片，五點，產品描述，QA，評論這幾個部分，在之前的文章中，已經為大家介紹了標題和圖片，今天就給大家講一講listing的五點和產品描述，我習慣于把這兩點合稱為文案。

五點是用于介紹產品賣點和特征，讓客戶通過文字描述更明確的了解產品信息，吸引客戶，從而使客戶產生購買欲，達成流量轉化。可以說五點描述是除了標題和圖片外，listing最重要的組成部分了。

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關于五點描述放置位置，目前亞馬遜上有兩種，一種是放在圖片右側，一種是放在圖片下方，具體的位置是有產品所在的類目決定的。相比起來，放在右側的文字閱讀起來會比放在下方的方便一些，但匹配的類目才是最重要的。

了解產品

要寫產品賣點，首先就要求賣家自己要足夠了解產品，這邊建議賣家或者運營最好能參與到選品工作中去，加強實際運營者和產品的接觸，對產品的優點，缺點有一個清楚的認知。

市場調查

市場調查涉及到兩個方面，一是對客戶意愿的調查，二是對同類競爭產品的調查。都需要先挑選出10-15條競品，對競品的listing進行分析。

對客戶的調查主要集中在競爭對手的評論區，重點是差評，建議賣家能調查最近半年至一年的差評原因，對其進行歸類的總結，并確定自己的產品是否也有這些問題，能否通過手段規避差評，如果不能規避，就需要在五點中做好預防。

對競品的調查，主要集中在競品的五點描述和圖片，重點是找出競爭對手的主要賣點，對比對手的賣點與自己的賣點，分析差異和優劣，同時參考同行的五點描述方式，合理借鑒。

賣點總結

然后對剩余的賣點進行歸類，把雜亂的賣點按一定規則梳理成盡量整齊的分為五類，再對這五類賣點做一個總結性的定義，3-5個詞即可，這就是下面五點描述的開頭小點了。

五點描述

以上一步總結出來得定義開頭，后文用1-2句話，把歸類好的賣點用流暢的英語表達出來。這其中有幾點需要注意：

1.五個開頭短語最好用大寫，用分隔號與后文隔開，依據個人喜好，可以用“：”“-”“.”等。

2.后續的英文描述要盡量描述的符合當地人的使用習慣，盡量不著痕跡的在其中描述使用場景，給客戶以代入感。

3.用于避免差評的提示，或差異化的賣點，這類重要賣點要放在五點里的第一第二點。

4.如果是電子類產品，可以在五點中適當提一下自己最具特色的一個數據，一般的數據就不用了。

5.不要對同一個賣點進行反復描述，點到即止。

6.如果有保修政策，可以放在最后一點。

產品描述實際上是對五點描述的一個補充，有許多在五點描述中被一筆帶過的賣點和數據，可以在產品描述中進行詳細描述，如果有A+權限的話，配上圖片則會更加生動形象。主要可以由這幾個部分組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、獨家功能、產品參數、注意事項(減少無故退貨)、包裝配件。

最后，也是最重要的一點，在文案編寫中，要有意識的把產品關鍵詞盡量多的加入進去，對亞馬遜系統來說，整個listing中的文字，從標題到五點，再到描述就是一個大的詞匯庫，系統只有從這個詞匯庫中抓取到了關鍵詞才會將其和買家搜索匹配上。

關鍵詞的選擇同樣是亞馬遜運營者的必經之路，希望大家持續提升自己獲取關鍵詞的能力。

(文中部分來源于網絡侵權聯系客服)

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