亞馬遜的五點描述是僅次于標題的重要部分，通過產(chǎn)品描述可以吸引到買家留步，可以解答買家們的購買顧慮，可以給買家們提供到更多的產(chǎn)品信息，激發(fā)買家們的購買。那么如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫?下面就給大家分享一些技巧!

1、了解客戶目標

產(chǎn)品描述是給客戶用來了解產(chǎn)品的，因此我們要了解我們的目標客戶，站在買家的角度去考慮，他們喜歡什么的措辭，他們不喜歡什么樣的措辭，他們在查看產(chǎn)品介紹的時候，都帶著什么樣的疑問，將這些對話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢

這點看起來很非常的普通，作為產(chǎn)品描述當然要突出自己的產(chǎn)品功能，突出自己的產(chǎn)品特點。但是，這里需要說的是，買家們在查看你的產(chǎn)品描述時，除了想看到這個產(chǎn)品有什么樣的功能特點外，那些附加的額外的功能特點也是會吸引到他們關(guān)注，打動他們購買的原因哦。

3、利用感官詞語

這一做法非常的適合食物的描述上，通過感官詞匯的描述，帶給買家身臨其境的感覺，通過象聲詞來吸引你的買家，這些詞匯的使用能夠激起來買家們大腦的聯(lián)想能力，如果你也在亞馬遜上銷售食品，那么可以試著使用這樣的方法。

俗話說“王婆賣瓜自賣自夸”沒有賣家會說自己的產(chǎn)品不好，excellent product quality 質(zhì)量優(yōu)良這個詞是很多賣家會使用的到，但是它真的有意義嗎?沒有，因為沒有一個賣家會在自己的產(chǎn)品描述中寫自己的產(chǎn)品質(zhì)量一般的。為此，使用了這個詞，完全起不到說服的效果。我們可以通過每一個特色特點上的描寫，讓買家們感受到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)秀。

5、避免最高級詞匯

和上一個技巧原因一樣，沒有賣家會說自己的產(chǎn)品不好，但是如果用上了最，更會給人一種自吹，虛高的感覺，誠意不夠，那如果不適用最這樣的詞匯外，賣家們可以使用什么詞呢?“patented”專利，這個詞的使用絕對會讓你的產(chǎn)品高級上許多。如果你的產(chǎn)品在技術(shù)上有什么優(yōu)勢，使用更高級的詞匯將他們體現(xiàn)出來吧。

6、開啟買家想象

通過網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到摸不到的，這也是為什么買家在通過網(wǎng)絡(luò)購物時更容易猶豫不決的原因，因為他們并沒有摸到這個產(chǎn)品，無法直觀的感受到這個產(chǎn)品的好壞。這時候，賣家們可以通過描述來增加買家們的購買欲望。

7、使用可讀文字

這點對于不少中國賣家來說比較困難的，當?shù)厥褂玫脑~語，當?shù)厝说拈喿x習慣可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。

總結(jié)來說，一條產(chǎn)品的描述不單單是為了描述這個產(chǎn)品，亞馬遜產(chǎn)品描述是賣家們和買家們一次“近”距離的溝通，是買家了解你的產(chǎn)品的過程，更是你向買家介紹推銷你產(chǎn)品的好時候，不要錯過哦。

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