亞馬遜跟賣是什么?身為亞馬遜賣家很有必要了解一下“跟賣”機制。什么是亞馬遜跟賣?跟賣有什么好處?怎樣進行跟賣?當然如果賣家跟賣了別人的產品，反過來賣家的產品也有可能被別人跟賣，那又該如何防止跟賣呢?下面小編給大家全方位剖析亞馬遜跟賣機制。

亞馬遜跟賣是什么?

舉個例子，當賣家A創建了一個產品頁面，其它賣家發現這個產品銷量很好，于是也跟賣著這個產品。于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜出售的辦公用品位于黃金購物車，而在右下角出現的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟賣的賣家，他們也在出售同款產品，如果點擊45new，可以看到所有的跟賣賣家，以及各個賣家的產品價格，運費、配送物流等信息。

亞馬遜設定跟賣這個游戲規則，與它重產品、輕店鋪的運營理念有關。不同賣家之間的同款產品共同用一個詳情頁面，可以避免出現大量重復的商品和頁面，給買家帶來良好的購物體驗，也促成賣家之間的良性競爭。

亞馬遜跟賣形式

跟賣主要有三種形式：跟賣New;跟賣Used conditions;跟賣Refurbished。

亞馬遜跟賣規則：

1. 物品一致性

賣家要跟賣的產品必須和自己手頭上的產品是相一致的，包括品牌，圖片，標題，產地，顏色，型號，參數，材質，包裝等，只有符合物品一致性原則才能跟賣。

2. 品牌授權

有一些知名品牌產品，賣家要想跟賣的話，必須事先得到品牌授權才可進行跟賣。

3. 產品侵權

亞馬遜雖然允許賣家進行跟賣，但必須注意不可觸及侵權問題，包括侵犯別家店鋪知識產權、商標、專利等。

4. 類目批準

有一些產品是需要分類審核的，如果該商品沒有獲得類目批準的話，不可進行跟賣。

5. 產品有保障

賣家需確保要跟賣的產品，自己有穩定貨源和品質保障的產品，不要單純為了跟賣而跟賣

亞馬遜跟賣的好處與風險

(1)被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

(3)跟賣是一種高風險高收益行為，其中，最大的風險莫過于被有授權的賣家或品牌商家以及買家投訴，導致賬戶受限或被封。

如何投訴亞馬遜跟賣?

1、亞馬遜品牌注冊頁面投訴跟賣

最有效的方法當然是注冊自己的商標，在亞馬遜品牌備案頁面進行投訴

A.完成備案2.0

B.自注冊買家賬號，還有一張多幣種的VISA卡。

1)投訴鏈接：

https://brandregistry.amazon.de/home?cor=mms_EU打開后，選擇 Report a violation

2)選擇站點，然后在Searching 框輸入關鍵詞、品牌名、ASIN、或者URL

3)輸入找到被跟賣的產品鏈接，點擊show offers, 勾選要投訴的賣家，然后選擇

Trademark Infringement。注意，一定要勾選跟賣賣家，不要勾選ASIN前面的那個框哦，否則整個ASIN都可能被移除。

4)填寫投訴信息。注意，最好先test buy 一兩個產品, 有了訂單號后，投訴才會成功，而且處理速度很快!

5)投訴成功的郵件回復

PS：有訂單號就可以舉報了，不用等發貨。如果同一個賣家跟賣了很多條，買一兩個就行了，生成單號就可以舉報，然后申請退款。

2、發警告信

如果目前沒有品牌備案的話，只要一看到跟賣的第一反應，就是發警告信，用賣家賬戶先發，當然這個幾乎沒有用的。但是如果你有幾個買家賬戶，然后同時發警告信，膽小的就有可能走，警告信的內容差不多就是寫我們要做TEST BUY了之類的警告信!

這里也建議各位賣家朋友，能夠通過一些第三方的軟件進行跟賣監控，這樣就能第一時間發現是否有跟賣了。

3、找買家賬號進行Test buy

就是找幾個美國的朋友或去刷單群里找幾個華人，幫你在跟賣那家下單，下完單等收到貨后，向亞馬遜提出投訴。

具體步驟：讓買家點擊鏈接：

http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us，選擇頁面左邊“contact us“，然后讓買家需要提供跟賣者所銷售的產品與Listing描述不符合地方，拍照為證。

且要詳細描述跟賣者所售產品與你正版產品的差異。并讓客服留下郵箱，你追加一份郵件內容包括：

Test Buy 操作要點：

不要涉及敏感詞匯——”trademark” 或者 “copyright”，只需說明收到的產品和listing不符。不要留差評。

4、讓跟賣自然被買家投訴

半夜偷偷改下LISTING詳情或替換掉產品的圖片 ，然后暫停銷售自己的產品，當然前提是產品要有銷量，這樣讓跟賣不知不覺中賣出幾十單，肯定就有自然買家投訴它貨不對板了，自然它就被暫停銷售LISTING了!

5、掛靠有品牌備案的品牌名下

改下自己ASIN的品牌，改為自己別的賬戶的有品牌備案的品牌，然后用品牌備案的賬戶去亞馬遜投訴跟賣!這種投訴也是很有效的!

以上手段，對跟賣者的打擊力度遞增，賣家可以隨意組合，按照跟賣者的程度來選擇應對手段。

但賣家在運營亞馬遜店鋪中，更為重要的是前瞻性地做好預防，保護自己的listing。在選品方面，做到差異化;做高利潤的產品;包裝，標識，贈品做一些差異化;做好品牌備案。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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