想要成為Amazon Best Seller真的很容易。賣(mài)家需要在listing的類(lèi)別中擁有最高的銷(xiāo)售速度。但在實(shí)踐中，要獲得和保留亞馬遜Best Seller徽章非常困難。

如今的亞馬遜市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更具競(jìng)爭(zhēng)力，以下是亞馬遜賣(mài)家需要知道的關(guān)于Amazon Best Seller徽章的一切，以及賣(mài)家如何成為Amazon Best Seller。

亞馬遜Best Seller是什么?

亞馬遜Best Seller是一個(gè)橙色的圖標(biāo)，通常出現(xiàn)在搜索某個(gè)特定類(lèi)目的熱銷(xiāo)產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁(yè)面或者產(chǎn)品listing中，Best Seller 圖標(biāo)的目的是告訴消費(fèi)者哪些商品最受歡迎。被列為“#1 Best Seller”的商品更容易被消費(fèi)者看到，從而轉(zhuǎn)化為巨大的利潤(rùn)。

亞馬遜用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量Best Seller

亞馬遜“ Amazon #1 Best Seller”的徽章圖標(biāo)意味著該產(chǎn)品在該特定類(lèi)別中的銷(xiāo)售數(shù)量最多。亞馬遜的A9算法決定了產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，亞馬遜的算法每小時(shí)更新一次，只要你能在這一小時(shí)的計(jì)算周期內(nèi)，拿到小類(lèi)目的銷(xiāo)量冠軍，那么你就是當(dāng)之無(wú)愧的Best Seller。

亞馬遜并沒(méi)有公布用于分配Best Seller徽章的確切指標(biāo)，但很明顯，銷(xiāo)售歷史和銷(xiāo)售速度是主要因素。亞馬遜的算法跟蹤總銷(xiāo)售歷史，在類(lèi)別和子類(lèi)別中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名。

需要注意的是，成為Best Seller的難度取決于你用來(lái)列出你的產(chǎn)品的類(lèi)別。大多數(shù)類(lèi)別大約有100個(gè)Best Seller徽章，這些徽章分布在各個(gè)子類(lèi)別中。

“玩具和游戲”或“電子產(chǎn)品”等類(lèi)別競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想在這些類(lèi)別中一直保持銷(xiāo)量第一的位置是非常困難的。

要想贏得 Amazon Best Seller徽章歸根結(jié)底是銷(xiāo)量。要成為亞馬遜的Best Seller，你需要在任何時(shí)間都保持高銷(xiāo)量水平。

優(yōu)化亞馬遜listing提高銷(xiāo)售額

1、正確分類(lèi)

賣(mài)家可以將亞馬遜的類(lèi)目樹(shù)看作是實(shí)體商店中的一個(gè)區(qū)域，如果你把一加侖牛奶放在雜貨店的硬件區(qū)域，買(mǎi)牛奶的人是找不到的，亞馬遜的主類(lèi)目和子類(lèi)目也是如此。如果你把產(chǎn)品放在錯(cuò)誤的類(lèi)目里，顧客可能永遠(yuǎn)找不到它。

以下是一些男士運(yùn)動(dòng)鞋的分類(lèi)選項(xiàng)(亞馬遜稱(chēng)之為“瀏覽節(jié)點(diǎn)”):

瀏覽節(jié)點(diǎn)1:服裝、鞋、首飾>男士>鞋子>運(yùn)動(dòng)>跑步>路跑

這兩個(gè)關(guān)于鞋子的瀏覽節(jié)點(diǎn)從技術(shù)上來(lái)講是正確的，但是在第二個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)中獲得Best Seller幾乎是不可能的。“鞋子”這個(gè)詞范疇太寬泛，競(jìng)爭(zhēng)也太激烈。

而把listing放在第一個(gè)瀏覽節(jié)點(diǎn)下則意味著listing的競(jìng)爭(zhēng)更少，listing的分類(lèi)更有針對(duì)性，消費(fèi)者可以正確地找到自己需要的鞋子。

2、listing上架之前優(yōu)化到極致

在listing上架之前，進(jìn)行徹底的亞馬遜關(guān)鍵字研究，這樣賣(mài)家就可以準(zhǔn)確地了解購(gòu)物者在搜索你的產(chǎn)品時(shí)使用的搜索詞，用這些關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)一個(gè)引人注目的產(chǎn)品標(biāo)題、描述和五點(diǎn)。

如果資金充足，找個(gè)專(zhuān)業(yè)的平面設(shè)計(jì)師為自己的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)一張有吸引力的主圖也是不錯(cuò)的選擇。如果有品牌注冊(cè)，創(chuàng)建A+內(nèi)容也可以一定程度上提高銷(xiāo)售。

3、保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

監(jiān)督競(jìng)品，保持自己的產(chǎn)品價(jià)格有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然這并不是說(shuō)一定要以最低的價(jià)格出售，而是要把價(jià)格保持在顧客可以接受的范圍內(nèi)。如果自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貴，一定要把產(chǎn)品與競(jìng)品的不同寫(xiě)出來(lái)。

4、參加促銷(xiāo)活動(dòng)

參加促銷(xiāo)是提高銷(xiāo)售速度一個(gè)很好的方法，它可以幫助賣(mài)家迅速獲得#1 Best Seller，比如優(yōu)惠券、秒殺等。

5、實(shí)施亞馬遜的廣告策略

亞馬遜的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)是促進(jìn)銷(xiāo)售額的好方法。通過(guò)按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告活動(dòng)，你可以自動(dòng)或手動(dòng)地定位關(guān)鍵字，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

最好是有一個(gè)全面的亞馬遜廣告策略，而不是只是開(kāi)啟或關(guān)閉這些廣告活動(dòng)。

Amazon Best Seller徽章將把你的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)分出來(lái)，這可以推動(dòng)額外的銷(xiāo)售。但更重要的是在亞馬遜上為你的產(chǎn)品打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣你的銷(xiāo)售額就會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷增長(zhǎng)。

對(duì)于亞馬遜上最成功的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Best Seller徽章只是建立一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜listing和執(zhí)行一個(gè)深思熟慮的促銷(xiāo)和廣告策略的輔助。

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