亞馬遜的巨大影響力和存在使其成為吸引人的平臺，因此也有越來越多的人選擇做亞馬遜，但是對于前期而言，想要在亞馬遜有一席之地還是比較難的，特別是小賣家，是很難競爭過大賣家的，那么亞馬遜小賣家該如何在平臺上生存?

1、價格是主要動機

價格是用戶在亞馬遜上購物的首要原因，因此，能夠在價格上競爭至關重要，尤其是當您出售的產品也有許多其他經銷商出售時。即使您與轉售商達成協議，他們不會在亞馬遜上轉售商品，或者它們的價格不會低于特定價格，但實際上并不能保證您的產品最終在網站上列出最低價格。

由于價格對亞馬遜至關重要，因此競爭對手的銷售可能很快就會成為競爭的底線。作為一家企業，決定在亞馬遜上出售之前，您需要知道維持的利潤率。如果您出售的商品競爭非常激烈，那么需要檢查這些商品的當前價格。如果您負擔不起價格競爭，則可能很難在平臺上成功。

購物車是位于亞馬遜產品頁面右列的白盒子。在這里，您可以找到添加到購物車并保存到收藏夾的選項。賣家是否可以抓住購物車是由一種算法來確定的，該算法考慮了強有力的賣家指標，配送和價格。購物車絕對有利于亞馬遜的配送和較低的價格，這是增強積極客戶體驗的有力保證。

至少在某些時候，贏得黃金購物車對于亞馬遜的成功至關重要。從技術上講，用戶可以點擊Buy Box下的“Amazon上的其他賣家”來選擇另一個供應商，但是很少有用戶使用此選項。如果這樣做的話，他們通常會發現這些交易的吸引力遠不如此。而且黃金購物車在移動設備中更為重要。

3、亞馬遜SEO需要維護

被搜索是在亞馬遜上成功的關鍵。亞馬遜認為，搜索是用戶在平臺上查找產品的首選方式，因此，要在平臺上獲得成功，您需要投資優化你的listing，就像常規SEO一樣，亞馬遜listing需要不斷優化。您不能簡單地創建一個產品listing然后就不管它了。與常規SEO相似，應該優化內容使其對用戶有用，而不是欺騙算法。但是您仍然需要了解這些規則才能使用算法。這意味著要密切注意產品標題，關鍵詞，產品信息以及評論的數量和質量。不斷優化產品listing對于獲得足夠的搜索機會來銷售產品至關重要。

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