亞馬遜listing是什么?通俗理解就是在亞馬遜平臺上每條產品的鏈接。

由于亞馬遜這個平臺重產品輕店鋪，用戶進來后看到的都是具體的產品形式，而賣家店鋪入口往往很深，甚至新手不容易發現。

進入亞馬遜網站里面，大家會有普遍感受，頁面簡潔清爽，客戶體驗感超強，沒有賣家人工在線客服。就是一個一個具體的產品頁面。就是因為亞馬遜產品頁面簡單，所以賣家自己來說提出了更高的要求，當有流量進來后，如果產品listing文案打造不太好的話，很容易錯失成交的機會，沒有成交 那就會影響訂單轉化率，有時候如果通過導入流量，沒有產生訂單，那意味著廣告費白花了。

因此亞馬遜listing優化十分重要。

如果是新手賣家，請先站在買家的角度去模仿 如何在亞馬遜上購物的，這個換位思考后

你再回頭準備這產品的文案，會有一個不錯的角度。比如，什么樣的產品會吸引你點進去具體觀看?什么樣的產品讓你停留時間更長?什么樣的產品讓你有購買的沖動?等等。

六大方面做到亞馬遜listing極致優化

1、亞馬遜listing極致優化–產品類目的精準選擇

亞馬遜有3個排名系統，廣告系統和關鍵詞搜索自然排名系統(A9算法)另外是BSR排名系統。這三個排名系統是互相促進的關系。

想獲得自然曝光和排名，那就要把具體產品放到對的類目里面，因為亞馬遜每個類目的流量分配是不一樣的。

廣告系統這塊 也只有放到正確的類目里面，才會有更多的曝光量。

那如何找到正確的類目呢?不是自己想當然的去放類目，正確的做法就是請參考你的競爭對手，哪些賣的比較好的產品，類目選擇都是對的。

他們放到哪個類目，那我們在上傳產品時候就選哪個對應的類目，這個提醒下，一定要一選到底，選到不能再選為止。

2、亞馬遜listing極致優化–產品名稱–標題

標題是客戶去到您亞馬遜產品詳情頁面看到的第一個信息，你的標題有沒有給客戶傳達正確的信息?當客戶看到您的產品標題后還想不想繼續詳細的了解您的產品詳請頁面?好的標題需要包含產品相關的信息的同時能讓客戶不用再看其他任何產品信息就可以產生正確的購買行為，Amazon在搜索結果中使用你產品標題中的關鍵字來顯示你的產品。一個簡潔，與產品相關性強的標題可以最大化的為您的產品吸引流量和曝光，所以標題的格式一致性和準確性顯得尤為重要，為了確保您的標題能夠給客戶良好的第一印象，掌握下面幾個Tips某種程度上可以讓大家寫出一個好標題：

3、亞馬遜listing極致優化–產品圖片

這個是電商的靈魂，大家都知道不管國內電商還是跨境電商，大家賣的其實就是一張圖片，雖然現在小視頻，直播新模式出現。但是整個主流還是圖片展示為主。

圖片質量直接決定點擊量，系統可以給你曝光，但如果圖片質量不行，那也會沒人點進去看，沒有點擊，就談不上這個訂單的生成。所以在亞馬遜上產品圖片的處理尤為重要。具體要求如下，

一張主圖，六張副圖。主圖要求純白背景，只展示產品，像素是1000×1000. 副圖就是我們的細節圖，可以圖文并茂 對賣點功能質量特色重點去展現，保存形式是jpg格式。

最好所有的圖片都保持統一的風格。總之圖片的要求就是立體，清晰，質感，參考同行的圖片進行拍攝，切記不要盜圖，盜圖侵權后果嚴重。

4、亞馬遜listing極致優化–五行特性

第一行，一般是產品獨特的地方區別于同行的優勢，解決的是用戶的痛點描述。

第二行，產品功能屬性的描述，通俗易懂簡短語言進行描述。

第三行，產品使用場景和適合人群的情況介紹

第四行 ，包裝信息的介紹

第五行，質保售后承諾等，不滿意如何處理，比如 第一時間聯系我們，24小時給你100%滿意的解決方案。

再提醒一點，這個五行描述里面要有意識的植入些重要的關鍵詞，標題里面沒來及用上的。

5、亞馬遜listing極致優化–價格

如何定價，這是門學問。高了不好賣，低了不掙錢。如何定個合適的價格呢?有兩個方法供大家參考。

第一就是橫向定價法，參考同行價格，大家賣多少我基本賣多少，這屬于行業正常價格，因為大家供應鏈情況不一樣 成本也不一樣，所以即使定同樣的售價,每個賣家的利潤也不一樣。

第二個就是縱向定價，依據自己的拿貨成本，加上自己想要的利潤率。如果產品有競爭力那是可以的，如果競爭很激烈，還只想抱著利用率不放，那估計銷量很少。究竟要定價多少，這個需要根據運營的需要，比如沖排名的時候，就不能過多考慮利潤，只有沖到頭部賣家區間，穩定的流量才會有后續更多訂單和利潤。

如何取舍，根據自己的情況來定了。價格是非常敏感的因素，尤其是在電商平臺上，同質化產品比較多，買家選擇余地也很多。

比如在亞馬遜一個產品鏈接里面，中間部分系統給列了2行的同行產品的廣告位，如果listing文案做的不到位，包括價格不具備競爭力的時候，來到自己產品鏈接的這個流量很可能成為了同行的嫁衣，從別的店鋪下單購買。

6、亞馬遜listing極致優化–產品評價Review

產品評價review 最直觀的反映產品質量如何，這也是亞馬遜最看重的地方，所以關于產品評價的權重也是最高的。

五星好評加權是非常明顯的，表現就是轉化率提升，訂單上升狀態，bsr排名上升等。

這也就是為什么有刷單測評的存在。同時1星差評對產品權重負面影響也是立竿見影的，1個差評需要5個好評來抵消帶來的影響，最大表現就是影響訂單轉化率。

比如正常情況下 一天出20單，來了1星差評后 可能一天出15單左右了。這就是差評帶來的最直接的影響。同時也說明平臺要求賣家保證產品質量，減少產品，是良性循環的過程，也是打造最佳購物體驗的措施。

所以平臺最在乎的地方也是最有效的地方，在平臺打擊刷單行為的是不含蓄的，無論大小賣家只要被揪出來刷單違規，基本是封店處理。

作為賣家來說，從選品時候都要注重產品質量，這是生意的保障。也建議大家 刷單這樣的事最好不要去碰，只要刷都會被監控的，沒有處罰你是因為還沒到時候。刷單有風險，需謹慎。再次提醒大家。

以上是亞馬遜listing極致優化的六個方面，賣家在運營中一定要做好亞馬遜listing優化，如果你不做好亞馬遜Listing優化，你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導致流量流失到你的競爭對手!

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