差評(píng)一直是各位亞馬遜賣家的一個(gè)困擾，如何刪除差評(píng)成了大家最關(guān)注的問(wèn)題之一，以下是亞馬遜差評(píng)處理的一些心得，希望可以幫到大家。

亞馬遜差評(píng)處理首先要解決的問(wèn)題：

1. 如何找到買家郵箱

2. 郵箱買到之后如何吸引買家打開郵件

3. 如何讓買家回復(fù)你的郵件

4. 如何通過(guò)一個(gè)讓買家不是很反感的方式請(qǐng)買家刪除差評(píng)

一 、如何找亞馬遜買家郵箱

目前我主要是用XX旗下的一個(gè)工具，(因?yàn)橹安榈谋容^嚴(yán)，差點(diǎn)被抓，所以在這里就不報(bào)這個(gè)工具的名字了，大家可以搜索一下)。他們目前有兩種查詢郵箱的渠道，一種是大數(shù)據(jù)查詢，費(fèi)用是18RMB/條，能成功查到的郵箱數(shù)量比較少，準(zhǔn)確度大概是30%;另外一種是人工查詢，費(fèi)用是95RMB/條,這種渠道查詢到的郵箱數(shù)量比較大，用郵箱準(zhǔn)確度也比較高，基本在95%左右;

二 、如何吸引亞馬遜買家打開郵件

1. 用一個(gè)比較簡(jiǎn)短的能夠吸引買家回復(fù)的郵件標(biāo)題，比如 Re: Refund order之類的，標(biāo)題越短越好，盡量帶上refund 字眼，這樣回復(fù)率比較高

2. 建議用gmail 郵箱聯(lián)系客戶，這樣進(jìn)垃圾箱的概率比較小

3. 另外可以用mailtrack 工具，可以追蹤到有哪些買家打開了你的郵件。然后針對(duì)沒(méi)有打開的郵件可以去看看這個(gè)郵箱是否有效，一般的判斷方法就是在寫郵件時(shí)，把鼠標(biāo)放在收件人的郵箱上，看看這個(gè)郵箱對(duì)應(yīng)的谷歌賬號(hào)有沒(méi)有頭像，或者字母出現(xiàn)，一般有帶頭像或者字母的，說(shuō)明這個(gè)郵箱是有人在用的，可以繼續(xù)跟進(jìn)試試。

郵件表達(dá)盡量地道，內(nèi)容盡量簡(jiǎn)短，控制在5句話左右，表達(dá)出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就可以：

a 你是誰(shuí)，職位頭銜是什么(一般為了顯示重視買家，都是以客戶經(jīng)理的頭銜去聯(lián)系他們的，安全起見不要提你的店鋪名或者公司名，直接說(shuō)是customer support manager 即可)

b. 你聯(lián)系他們的目的是什么(盡量先以幫助買家解決問(wèn)題為主要目的，這樣比較容易創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)，不要一上來(lái)就說(shuō)刪除差評(píng)，很讓人反感，被舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)也很大)

c. 表達(dá)歉意

d.表達(dá)很重視買家的產(chǎn)品反饋，已經(jīng)把她的意見發(fā)給產(chǎn)品經(jīng)理查原因了。

e. 詢問(wèn)買家能否告知訂單號(hào)，能否需要我們給你退款(如果買郵箱的時(shí)候已經(jīng)查到了訂單號(hào)，可以直接跟買家說(shuō)讓他確認(rèn)一下訂單號(hào)，我們可以給他返款，具體可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整)

注意：可以多找一些售后郵件相關(guān)的表達(dá)，可以使自己的郵件看起來(lái)更地道，也更容易提高回復(fù)率，郵件內(nèi)容一定記得要簡(jiǎn)短，關(guān)鍵點(diǎn)表達(dá)到位即可。

四、如何讓亞馬遜買家刪除差評(píng)

1. 買家回復(fù)同意退款之后，此時(shí)可以提下，為了彌補(bǔ)這個(gè)訂單給你帶來(lái)的不便，我們額外還可以給你提供xxxx (可以根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)給，可以是禮品卡或者其他你可以提供的好處，我們一般都是禮品卡就打發(fā)了)

2. 在你收到退款和xxx 之后能否幫我刪除差評(píng)或者為了我的售后服務(wù)把這個(gè)差評(píng)改成4星好評(píng)，因?yàn)閤xxx( 此處可以找一個(gè)比較合適的博取他們同情的理由，比如我剛畢業(yè)，這是我的第一份工作，你的滿意度對(duì)我這份工作至關(guān)重要之類的)，刪差評(píng)或者改4星這兩種建議最好都寫上，供買家選，因?yàn)橛械娜吮容^喜歡刪除差評(píng)，因?yàn)楹?jiǎn)單快，而且不用昧著良心給好評(píng);而有的人比較喜歡改成4星，這個(gè)四星的內(nèi)容一般都是excellent customer service 之類的，這樣已經(jīng)很好了，不要勉強(qiáng)改五星或者讓他說(shuō)一些你產(chǎn)品的好話，有的買家很反感，認(rèn)為這樣是欺騙，所以最安全的都是說(shuō)customer service 之類的。

3. 如果買家回復(fù)同意在收到退款和你的“好處”之后可以刪改差評(píng)，后面簡(jiǎn)單了，直接發(fā)退款截圖和你的“好處”，然后結(jié)尾處提一句，差評(píng)刪了之后麻煩通知我一下;

4. 如果買家不同意的話，一般買家看了郵件沒(méi)回復(fù)，估計(jì)可能就是不同意了，在這種情況下，可以追加一封郵件，說(shuō)可能是你太忙了所以沒(méi)回郵件之類的客氣話，給彼此一個(gè)臺(tái)階下，然后問(wèn)是否同意我給的方案。后面如果還是沒(méi)回復(fù)的話，此時(shí)可以再跟進(jìn)最后一封，問(wèn)是否接受這個(gè)方案，如果不接受的話也沒(méi)關(guān)系，我們也能理解，我們會(huì)以給你安排退款的方式結(jié)束這次跟進(jìn)(注意這是第四封郵件了，以退為進(jìn)，此時(shí)大家可以根據(jù)實(shí)際情況看看要不要給他退款)，第四封郵件過(guò)后，如果還是沒(méi)回復(fù)的話，大家就不要再跟了，因?yàn)楦啻螘?huì)被買家舉報(bào)的，或者把產(chǎn)品的星級(jí)改的比以前更低了。

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