亞馬遜選品是賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)，好的開(kāi)始就是成功的一半，選對(duì)了產(chǎn)品至少有百分之五十的成功可能性，而選錯(cuò)了產(chǎn)品則會(huì)有百分之九十九的失敗可能性，如何做到精準(zhǔn)選品和高效運(yùn)營(yíng)獲得爆單產(chǎn)品呢?下面我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下。

亞馬遜爆單選品避免的坑

1、看到什么熱銷，就賣什么。之前看到了一款賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品，于是也就趕緊進(jìn)貨，但要命的是忽略了它的生命周期，導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重滯銷。最后只能痛砍eBay排名前幾的SKU，而滯銷的貨用了1年多才處理完。

2、之前只關(guān)注營(yíng)銷，以為砸了錢有流量就可以了，但是卻忽視了最重要的東西-產(chǎn)品，很多客戶給了差評(píng)反饋，導(dǎo)致賣不出去!倉(cāng)庫(kù)里還有好多貨，結(jié)果就是一整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是爆款，舊的爆款!

3、曾以為多開(kāi)號(hào)大量鋪貨，就能成為人生贏家。結(jié)果海量發(fā)貨到FBA倉(cāng)后，市場(chǎng)反應(yīng)卻不給力，真正地上了一堂生動(dòng)的“上架就滯銷，滯銷就沒(méi)錢，沒(méi)錢就苦逼”的資金鏈斷層的課堂。

4、看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤(rùn)空間適當(dāng)壓低，這樣價(jià)格就會(huì)凸顯優(yōu)勢(shì)。結(jié)果，玩不過(guò)人家!

亞馬遜爆單選品技巧

1、藍(lán)海產(chǎn)品

這類產(chǎn)品匹配的核心資源是選品能力，你需要知道通過(guò)什么指標(biāo)找到這樣的市場(chǎng)，并且通過(guò)分析和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出在這個(gè)市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或者組合，這類產(chǎn)品往往少量初期評(píng)論，就可以把產(chǎn)品推起來(lái)，主要通過(guò)cpc，自然流量出單占比會(huì)比較大，曾經(jīng)最猛有過(guò)18個(gè)review上bsr的產(chǎn)品，不過(guò)很快被攻擊改了類目。

2、搜索量分析

了解產(chǎn)品的搜索量，即在選品工具里輸入關(guān)鍵詞，(選品工具可以試試Sorftime)，查看輸入的產(chǎn)品關(guān)鍵詞近期的搜索量有多少，搜索量的多少就反映的當(dāng)下該產(chǎn)品的需求量的大小得到數(shù)據(jù)之后就要注意搜索量較高的產(chǎn)品類目，并進(jìn)一步進(jìn)行該關(guān)鍵詞下產(chǎn)品類目的深挖。

舉個(gè)例子：

關(guān)鍵詞：“水杯”

選品工具上去輸入關(guān)鍵詞“水杯”;

查看關(guān)鍵詞輸出的搜索量及關(guān)鍵詞下的細(xì)分產(chǎn)品搜索量;

找到細(xì)分產(chǎn)品搜索量高的產(chǎn)品，如：“保溫杯”;

得出“保溫杯”這一品類，再進(jìn)行細(xì)分。

得出細(xì)分市場(chǎng)里較為火爆的產(chǎn)品之后，這個(gè)時(shí)候我們進(jìn)入選品的紅海了，大家都知道這個(gè)品類的產(chǎn)品需求量大，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知，競(jìng)爭(zhēng)程度過(guò)大的產(chǎn)品意味著打造爆款的運(yùn)營(yíng)成本也過(guò)高，這就需要再對(duì)其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)程度的分析，從中尋找各方面比較合適的藍(lán)海產(chǎn)品。獲取搜索量高的產(chǎn)品信息之后，再到亞馬遜買家平臺(tái)上去搜索這一品類的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類正在銷售的listing較少時(shí)，恭喜你，找到了一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的藍(lán)海市場(chǎng)。

亞馬遜產(chǎn)品爆單的經(jīng)歷階段

一款產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)，最重要的是，亞馬遜店鋪產(chǎn)品最近銷量、未來(lái)購(gòu)買趨勢(shì)、Review和排名上升情況這四點(diǎn)，只有綜合考慮這些點(diǎn)才能判定一款產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)。

從選品到后續(xù)爆款的打造過(guò)程來(lái)看，小編將產(chǎn)品爆單的階段和注意事項(xiàng)劃分為五個(gè)階段：

■第一個(gè)階段：組合拳從0單到1單的突破——流量是關(guān)鍵;

■第二個(gè)階段：有所側(cè)重從5單到10單的開(kāi)端——轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵;

■第三個(gè)階段：重點(diǎn)突破從10單到50單的上升——排名是關(guān)鍵;

■第四個(gè)階段：制定目標(biāo)優(yōu)化質(zhì)量——差異化與利潤(rùn)是關(guān)鍵;

■第五個(gè)階段：犯過(guò)的那些錯(cuò)——經(jīng)驗(yàn)汲取復(fù)盤是關(guān)鍵。

其次亞馬遜賣家選品后，需要把握以下四點(diǎn)才能獲得爆單

1. listing前期準(zhǔn)備：包括定價(jià)策略、推廣策略以及類目的選擇!

2. 關(guān)鍵詞的布局，這包括了關(guān)鍵詞的來(lái)源、分類和應(yīng)用

3. 備貨計(jì)劃：備貨數(shù)量、發(fā)貨計(jì)劃、物流計(jì)劃

4. 評(píng)價(jià)計(jì)劃：評(píng)價(jià)數(shù)量、真人測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)頻率

做好了這4點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，那么賣家也不用擔(dān)心爆單的問(wèn)題

不同的產(chǎn)品需要的運(yùn)營(yíng)手段都不相同，亞馬遜選品確定后配合上以上的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，相信你的產(chǎn)品爆單很快就能出現(xiàn)。

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