優質的listing是我們做好亞馬遜很重要的部分，它對我們產品的曝光，點擊和轉化起著很重要的作用。打造優質listing,我們就要從產品標題，主圖，五行賣家，商品描述，搜索關鍵詞，重要屬性等入手。

1、產品標題

即商品名稱，通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品稱呼。標題是最直觀明了的傳達商品品牌，型號，性能信息的組成部分。好的、準確的商品標題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。商品標題也會影響商品是否顯示在搜索結果中，影響商品曝光率和點擊率。標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

2、產品圖片

商品的特點如果是具有發明性和創新性的，可以把商品的特點用圖片重點展示。

通過搜索產品關鍵詞，將銷量好的店鋪產品圖片都保存下來，研究別家店鋪產品圖片的拍攝方法。在拍圖之前要列好提綱，每一張圖片想要什么角度、突出表現的點是什么、想要一個什么要的效果，做到心中有數，再結合自己產品的賣點來拍攝 。

其實亞馬遜購物消費者只能看到一個頁面，而這個頁面跟實體商店的是一樣的。消費者打開產品頁面如何轉化成交，頁面的友好度是決定轉化成交的重要因素。

關鍵詞可以定義為解釋商品的詞。可能是一個或一組詞(短語)，用于顧客搜索產品。一般來說，關鍵詞應該是解釋商品名稱或其特征的詞語。

買家通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品、名稱、描述等)匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結果重的排位。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關鍵詞來描述該產品。這些關鍵詞并不會被買家看到。準確、豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機會被展示。間接提高商品的點擊率，引入更多流量。

4、文案描述

首先要了解如何去寫一篇高質量的文案。在講寫文案之前，我想跟大家重點強調一下。文案的重要性!這是一個老生常談的問題，但是我希望用幾分鐘時間加深一下大家對文案的認知。很多人就想用文案把我們商品用正確專業的語言翻譯出來。其實這不能叫文案，只是翻譯。

給大家舉個例子，去不同商場，不同的產品都有自己的擺放順序，但是如果一個店門的擺放是雜亂無序的、沒有標牌甚至沒有服務人員，消費者肯定會扭頭就走。

可以說現在電商平臺上百分之八十的賣家文案是不合格的，文案撰寫的不好直接導致用戶體驗不好，導致轉化率低。可以多看看買家更在意什么點。把這些賣點總結出來，再把自己的產品賣點結合，再找個專業的人來寫文案。通過對產品進行分析，注意語法問題，使用第三方的語法，理清思路，就能寫出符合用戶需求的文案。

優質listing打造是一個產品能否成功轉化為訂單有直接影響，不同流量的引入最終都會由listing頁面承接，能否成功轉化訂單，listing至關重要。

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